爱买小样的年轻人，实现“大牌自由”了吗？

化妆品小样生意再度引发争议。近日，上海市松江区市场监督管理局公布了一则处罚信息，处罚原因是上海左右化妆品有限公司（以下简称“左右化妆品”）在未取得化妆品生产许可的情况于其经营场所开展化妆品（香水）小样分装活动，并在其拼多多店铺进行销售。

近两年来，监管部门对化妆品小样的监管日趋严格，但年轻人对各种小样的热情却似乎丝毫未减。

化妆品小样，也就是试用装，并非什么新鲜事物。早在上世纪40年代，雅诗兰黛创始人雅诗·兰黛夫人就首创了化妆品小样，并通过上门赠送小样的方式打开市场，因为她相信产品的使用效果将是最有说服力的广告。

当时，小样大多是片装（塑料小袋装），仅够试用1到7次，消费者可以在柜台进行一番咨询，然后免费领取小样，或者在杂志的广告页找到粘贴在上面的小片装。后来日本品牌则在此基础上，推出了更精致的瓶装小样……

如今，小样却成为一门生意。从活跃在电商平台和二手平台的线上店铺倒卖各类小样，到各大品牌官方旗舰店自己推出小样产品，再到美妆集合店主打“小样经济”，甚至是不少夜市上都摆出了小样摊点。

透过小红书、微博等社交平台，年轻人对小样的热情也可见一斑。在小红书上，和“小样”相关的笔记多达105万篇，而关于“小样店铺推荐”的笔记也超过2万篇，其中不乏“学生党几块钱实现大牌自由”、“拮据少女也要精致生活”等令人心动的标题。在豆瓣上，更是有早在2009年创建的“小样控”小组，小组的slogan就是“我为小样狂”。

然而，化妆品小样的货源一直以来都饱受质疑，此前也有美妆集合店因此被立案调查，为何年轻人还总想“薅”小样？

“几块钱实现大牌自由”

“我们不喜欢家庭装，我们不喜欢用也用不完的瓶瓶罐罐，剩下的只有浪费……我们的人生热爱小巧玲珑的小瓶小罐小袋儿们，我们可以带着他们自由的奔波，用完一件小物的同时有巨大的快感与成就感。主题歌：‘不用那么多，只用一点点，别人东西都长霉，我的很新鲜’。”

这是豆瓣小组“我们就爱买小样”的简介。这个创建于2008年的小组，对于00后辛萱而言，有些古早，但这段简介，却道出了她对各种护肤品、化妆品小样的喜爱之由。

00后辛萱目前读大学四年级，在她的书桌上，没有几件正装的化妆品，但拉开书桌抽屉，你能看见各种各样的小样，从包含早C晚A在内的各种护肤品，到各种色号的口红、拼色装的眼影和遮瑕，再到各大热门品牌的香水……“你别看麻雀虽小，热门的护肤品和化妆品，我基本上都有。”说起自己的这一大堆小样，辛萱不无得意，“这里有一部分是从各大品牌‘薅’来的，也有我自己从小样店铺淘来的，还有从二手电商平台收的。”

在辛萱看来，由于小样的价格相较于大牌正品的价格便宜不少，“比如珀莱雅的30ml正装精华一般售价两百多，但它搞活动赠送的4支7.5ml的小样别人转手卖一般只卖七八十，我花更少的钱可以实现大牌自由，不香吗？”辛萱称，“而且像口红这种东西，热门色号这么多，全部买正装不知道要花多少钱，还容易浪费，中小样价格便宜也更容易消耗完。”

像辛萱这样热衷于小样的年轻人很多，在各大社交平台都能看见他们的“身影”。

小红书上，仅仅是“口红小样”这一细分话题下的笔记都多达7万篇，“香水小样”话题下的笔记更是多达24万篇，其中不乏“我觉得小样真的巨方便，不仅方便携带，而且新鲜感过去了也不会觉得浪费”、“我看看哪个大冤种还在买正装香水？”、“精打细算不丢人！花小钱一样用大牌”等；在微博上，“化妆品小样”的话题下则有14.2万阅读，而“香水小样”话题下有超4000的讨论和超两百万的阅读。

再看豆瓣，更是早从2008年就有相关的小组创建，包括“小样控”、“超萌护肤中小样”、“我们就爱买小样”等，其中在“超萌护肤中小样”小组讨论中，仍然还有大量的讨论帖在讨论“靠谱小样店铺”、“大牌小样分享”和“出售自用中小样”等。

而他们往往不仅爱买，还会买——在小红书、微博、豆瓣等平台，不难看到他们组队“薅小样”、传授小样免费申领的攻略、互相避坑踩雷小样店铺又互相种草可靠的正品店铺……

小红书上关于化妆品小样的笔记很多

28岁的陈影就是从这些社交平台上认识了不少“姐妹”，加入了不少”小样分享群”，最初，她只是想“先试试小样，好用再入正装”，结果却发现买小样“更不用心疼钱”。

“有时候群里大家会分享自己常买的店铺，也会有姐妹是在各种活动时买了正装，转手把赠品小样便宜卖出，还会有互相换小样的。”陈影最爱买的是香水小样，“护肤品和化妆品其实还算是我的长期消耗品，但香水确实一大瓶可以用好久，买小样的话既可以集齐更多香型，也不必担心用不完。”

“赠品”变“商品”，谁赚了？

消费端的热情难掩，便有不少人打起了这门算盘。

“其实最初主要还是个人店铺和二手平台交易，这一类货源主要是代购或品牌柜姐手中余留的大量赠品，或者是个人闲置的一些赠品。后来慢慢变成了规模化的生意，逐渐就衍生出了一大批专卖小样的电商店铺，甚至有人把正装分成小瓶装售卖。”于珊珊此在一家美妆电商店铺兼职做客服，她所在的美妆店铺也曾尝试过单独售卖小样，“我们当时是在我们自己的客户微信群里售卖，真的比想象中好卖多了，我们库存量不大，都是平时品牌方供货配的一些赠品或者礼盒装拆散后留下的小样，但是全都是一报价就立即被抢走。”

如于珊珊所说，目前在各大电商平台和二手平台，已经有很多拥有固定粉丝的卖家。

锌刻度注意到，在电商平台，有不少专门卖小样的个人店铺已有超20万的订阅数，在这些小样专卖店里，包含的品类有香水、遮瑕膏、口红、散粉妆前乳等等，售价则多在9.9元-50元之间，鲜少有超过100元的。其中还有一家名字就带有“国内专柜小样”字样的店铺，目前已经有近80万的订阅数，而其商品名大多为“四个等于一个正装”、“小小一块足够用”等，目前店内销量最好的“六个等于正装”的兰蔻粉底液小样，月销量达到7000件。

而在小摊经济兴起的这两年，如果你路过街边夜市，也一定不难发现一些汽车后备箱里，或者简陋桌子上摆满了各种香水小样。

这其中的利润有多少呢？据《新周刊》此前报道，如果是代购商以七折左右的价格出售正品之后，再以几十、几百元的价格出售免费获得的中小样。从中赚取15%左右的利润，不难实现。

这门生意如此火爆且有利可图，引得不少品牌官方也下场做起了小样生意。

共2页: 上一页下一页

>相关《爱买小样的年轻人，实现“大牌自由”了吗？》内容：

9月5日，喜马拉雅启动2022“国学降燥季”活动，邀请五位国学大咖进行音频直播，百余个国学经典专辑内容畅听，通过传达国学智慧，帮助大家修养身心，缓解焦虑，在传统文化之中领悟先贤成事之道。在9月5日至9月14日，喜马拉雅2022“国学降燥季”期间参与“飞...【继续阅读】

9月4日，在2022年服贸会“后冬奥时代的全球数字体育高峰论坛”上，我们与当代体育人进行了一场关于运动与力量的对话。 中国男篮国手、北京首钢男篮队长翟晓川： 运动精神的力量 “我在球场长期给人的印象就是轻伤不下火线，在整个职业篮球生涯我从来没有因...【继续阅读】

文 | 互联网的那些事儿 “你的网恋对象，不是人...【继续阅读】