首创无尘棉家居服 都市丽人(02298)打造超百万件销量爆款

一种类型的无尘棉家居服可以卖出多少件?都市丽人(02298)的回答是：超过132万件。

9月7日，智通财经APP从都市丽人处获悉，自2020年8月推出市场，两年的时间里，都市丽人的无尘棉内衣家居服已销售出超过132万件。

无尘棉家居服为都市丽人行业首创，其采用纯天然100%新疆长绒棉——日照3000小时的棉花，借助生产中的黑科技、都市丽人独有的转杯纺纱工艺，造就与生俱来光洁无尘的顺滑面料。

据了解，这种材质的家居服对于家养宠物的人群极为友好，由于衣物表面毛尘不易聚集，宠物毛发沾到身上一弹就掉，可以享受和宠物亲密接触的生活，而不必担心毛发缠在衣服上。

无尘棉家居服是都市丽人借助多项黑科技和专利技术赋能的新品。在推出两年来，都市丽人的无尘棉家居服已跃居成为公司爆款产品，并已发展到4.0代。这一代的主要理念是：暖感无尘棉，超柔暖，看起来软穿上果然暖。

通过测试发现，在与普通纯棉产品作对比是，无尘棉不易起静电，最大抗静电压值是普通棉类近2倍;吸水性是普通棉类的7.6倍;透气性是普通面料的近1.66倍;排湿力是普通纯棉的1.5倍;普通面料水洗后松垮变形，但都市丽人无尘棉针织紧密，久洗也能挺括有型。

都市丽人的爆品实践验证了其产品策略的正确性，正是对用户需求极致的洞察、对用户边际需求的聚焦，以及独特产品带给消费者的优质体验、带来了都市丽人极高的产品使用价值，成为促进公司增长的关键驱动力。

同时，与市场上新推出的同类产品动辄400-500元/件，甚至更高价格的产品相比，都市丽人无尘棉家居服的价格维持在200元/件左右，这主要得益于其优异的供应链和成本管理，使得其能抵抗过去两年来棉花价格近一倍的上涨。

以2022年上半年为例，受疫情管控及全球供应链影响，上游市场原材料价格上涨，其中棉花价格同比上升35%。都市丽人通过与供应商建立的长期深度的战略合作支持，并在材料上提前规划制定出相关备料策略，整体成本仅微涨。

正是得益于产品方面的精益求精及爆款策略，使得都市丽人在后疫情时代的行业竞争中得以提速发展。中期业绩报告显示，2022年上半年，都市丽人营收16.18亿元，净利润1012.3万元，销售及营销费用同比减少约12.8%，一般及行政费用同比减少约7.4%，会员增长超过110万。

如果单纯从数据而言，都市丽人的这一定位有扎实的历史依据。数据显示，2017年-2021年，都市丽人连续5年全国女性内衣销量领先;2013年-2021年，连续9年全国女性内衣累计零售额领先。以此两项指标，都市丽人成为全国销量领先的专业内衣品牌。

2022年初，郑耀南将都市丽人的品牌定位做了重新梳理，重新明确了公司“全国销量领先的专业内衣”的品牌定位、推出品牌复兴计划，以及一系列提振团队和渠道信心的举措，由此重新引领内衣赛道。

在现有明星产品取得成功的基础上，2022年都市丽人计划“乘胜追击”，继续推出爆品升级版本并顺应市场趋势打造新爆品。

3月30日，京东科技与都市丽人签订战略合作协议，双方将打造“从产到销”的全链条数字化经营模式，助力数字化转型。

都市丽人CEO郑耀南认为，和京东推进未来整个数字化转型，第一步是消费者洞察，一直到最后端的工厂生产，中间所有效率的提升，这条链条的打通是需要整个数字化的进行，包括中台管理、产品及研发的创新。

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