靠着卖衣服豪赚20亿，子不语将跨境电商做到了阿里、京东脚下？(2)
目前，在跨境电商企业数量上，已经从2017年的61.25万家增加至2020年10月的80.62万家，但市场份额，却集中在头部企业中，资料显示，2021年，天猫国际、考拉海购和京东国际分别以26.7%、22.4%、11.3%的市场份额雄踞跨境电商市场(进口)前三甲。
未来，随着天猫、考拉等电商巨头马太效应的逐渐显现，公司受到同行业优质对手竞争威胁或进一步扩大，其市场份额或面临被压缩的风险。
从子不语自身而言，相比洋码头、敦煌网这些玩家，产品结构多于单一，虽说近年来有在调整产品结构，但服饰产品及鞋履的营收占比之和依旧高达90%以上，这也意味着，面对ZARA、H&M、优衣库这些快时尚品牌带动的潮流变化，如果无法及时察觉时尚潮流、消费者偏好及市场需求的变化，子不语未来盈利能力或许会受到影响。
销售渠道也面临同样问题，子不语从亚马逊和Wish平台，获得销售收入之和占到了总营收的70%以上，但这也能看出公司过于依赖单一平台，如果无法跟这些平台保持稳定合作关系，对子不语的销售渠道将会产生不利。
但这一点亚马逊已经在实施，今年4月份开始，亚马逊大规模“封杀”中国跨境电商玩家，年销售在上亿、上百亿的大商家收到了来自亚马逊的账号停用风险邮件，第一个被干掉的就是年销售50多亿的“帕拓逊”，
然后是著名的“傲基”、年销售过百亿的“环球易购”惨遭封号。
值得一提的是，同属跨境电商的洋葱集团，赴美上市首日就遭到股价破发，这也给子不语这些玩家，敲响了警钟，赛道前景的明朗，不代表一定会受到资本市场的青睐。
虽说近年来，跨境电商正在掀起资本上市“热潮”，但洋葱集团上市首日破发，也给赛道玩家拉响了警报，行业红利的加速释放下，子不语的上市之路逐渐明朗，但自身问题的存在，也成为日后发展的隐患。在竞争对手加速涌入的背景下，差异化打法或是子不语竞争的关键所在。
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