剧本杀正在被捧杀?
“世界上能挣快钱的路子有很多，如果你不是因为喜欢剧本杀而留在这一行，真心不建议你现在来干这种不挣钱的活。”
聊起剧本杀，曾经从业一年半全职DM（Dungeon Master，即剧本杀主持人）暨自由创作者韩子恩向数娱君感叹。现在他经营着一家剧本杀发行工作室。
和前几年风靡的狼人杀、密室逃脱、真人CS类似，剧本杀源自欧洲，是LARP（实况角色扮演游戏）娱乐方式下的一个分支。从2016年《明星大侦探》等综艺带火以来，剧本杀行业不仅吸引了许多韩子恩这样的老玩家转型入局，今年迎来了资本涌入的小高峰。
最近一个月，剧本杀频频收获资本青睐。线下剧本游戏品牌“来闹LIENOW”完成近千万天使轮融资，线上游戏分发与交易平台“小黑探”获得阅文集团及金沙江创投的战略融资，兼顾线上线下的“推理大师”实现千万级美元Pre-A轮融资。
（小黑探、推理大师品牌LOGO）
不少名人明星也纷纷跨行而来。悬疑作家蔡骏、紫金陈等传统文学领域的作者纷纷试水剧本创作，前《快乐女声》全国总冠军段林希还开设了线下剧本杀门店。
根据36氪的报告，线下剧本杀门店前期投入在30-100万元，准入门槛较低，成为许多年轻人风口创业的首选。美团《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，今年Q1，全国线下剧本杀客单价TOP10在61-104元不等，超四成用户消费频次在1次/周及以上，较高的消费水平和复购率也是入局者看好行业盈利前景的主要原因之一。
“但全国剧本杀玩家数量还没有破亿。”韩子恩向数娱君指出，“这个消费群体市场其实并不大，更谈不上出圈，行业龙头目前所做的事情还是把整个蛋糕做大、做规范。”
资本对剧本杀的追捧越来越热的同时，行业的内部问题也随之受到更多关注。由于实体店服务质量参差、消防安全隐患、剧本内容水准及版权混乱等负面现象，加上明显的节假日效应，店面亏损已成常态，“剧本杀如何稳定盈利”成为大多数创业者悬而未决的难题。
不过短短几年，国内剧本杀经济就经历了冰火两重天。
爆款综艺引发剧本杀热，投资“总是同一批人”？
2016年3月，一档明星推理综艺《明星大侦探》上线。
当时人们很难预料，这档节目此后五年在豆瓣均分高达8.9分、狂揽超210亿次播放量，成为内娱口碑最高、最长寿的“综N代”之一，更将一款叫做“剧本杀”的游戏带入公众视野。
“如果你接触一些剧本杀的老玩家，你会发现他们的经历大致相似：从三国杀到狼人杀等桌游，然后是密室逃脱，再到剧本杀。这些游戏的底层逻辑是一样的：给你一个新身份，你可以沉浸到新的环境中去，进行一场比较解压的活动。而‘沉浸’二字就是剧本杀的关键词。”韩子恩介绍。
市面上的正版剧本主要分三大类：盒装本、城市限定本和独家本，定价从几百元到数万元不等。从题材来看，情感本和恐怖本最受欢迎，硬核推理玩家最少。
某种程度上，韩子恩认为，“正是圈子里那些热衷推理的OG（Original Gangster，即老前辈），通过人脉口口相传、对早期玩家群体的用心运营，为剧本杀业态的构建起到了奠基作用。”
另一边，以《明星大侦探》为起点，《饭局的诱惑》《恰好是少年》《向往的生活》《奇异剧本鲨》等多个头部或圈层向综艺热播，继续推动剧本杀玩法、内容输出更具系统化，“百变大侦探”、“我是谜”、“会玩”等剧本杀品牌也通过冠名等方式获得大量曝光，吸引了更多投资人的注意力。
数娱君梳理后发现，总体来看，当下主流剧本杀服务商单次融资尚未破亿。另外，与专攻线上或线下业务的企业相比，打通两者布局的品牌往往更容易获得融资。
最近，小黑探、推理大师等品牌获得头部投资机构千万级资金的支持，也反映出业内更青睐覆盖发行等业务的头部中间商。公开信息显示，小黑探累计已有25万用户，上架剧本超4000盒，入驻工作室达1000家，去年平台成交量突破20万盒。
值得注意的是，与剧本杀玩家“总是同一批人”的现象类似，很长一段时间，入局剧本杀的资本也是高度重合。比如，新进创投在2017年投资“会玩”，次年投资了《明星大侦探》当季冠名商“我是谜”；去年“会玩”的背后主体微派网络又为“百变大侦探”提供了3000万元的战略融资。从这个角度来看，剧本杀似乎并未扩散到更大圈层。
直到上个月底，腾讯系的阅文集团联手金沙江创投投资小黑探，为剧本杀结合IP开发带来更大的想象空间，也让更多投资人的目光转向了这个新兴行业。
事实上，一些具备资金实力的互联网巨头早已在观望。今年3月，字节跳动发布采购公告，为全国11万员工征集上门服务的剧本资源服务商，这一举动被视作字节进军剧本杀赛道的信号。
“不可否认，综艺的国民度和头部资本的流动带来了关注度，但要说大规模的饭圈效应、流量效益，暂时还没出现。”韩子恩指出。
线上缺体验，线下缺好本
今年4月，艾媒咨询报告称，剧本杀实景游戏体验及社交属性持续吸引用户，成为仅次于电影、健身的主流线下娱乐方式。
单看在线上剧本杀品牌这一块，头部品牌屈指可数，玩家所熟悉的品牌仅有百变大侦探、我是谜等，App下载量也一般，且数据表现对节假日的依赖程度明显。
但疫情以来，玩家增长出现了积极信号。数娱君统计后发现，最近12个月，受疫情宅家影响，剧本杀的玩家活跃度阶段性攀升，头部剧本杀App下载量总体走高。尤其是今年7月，暑期放假和疫情影响叠加，几大剧本杀App的下载量显著上涨。
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