剧本杀正在被捧杀?(2)

去年春节期间，因玩家大量涌入，我是谜App紧急对服务器进行扩容，月活一度高达800万。

但在各大应用商店的评论区可以看到，目前用户对线上剧本杀的体验感评价并不高。

入坑四年的剧本杀玩家泰州阿加西、明三石向数娱君吐槽：“看不到各个玩家的表情，总是有人挂机、掉线、划水发言……没什么代入感。”

体验感缺失，较早地限制了线上模式的天花板，但玩家也清楚线下同样存在运气成分。

“因为盘线索、盘凶手的角度不同，玩家的感受会大相径庭，这非常考验DM临场反应和解决BUG的综合能力，而且剧本BUG时有发生，每次去玩有点像开盲盒。”泰州阿加西表示。

从市场大盘来看，2019-2020年底，全国剧本杀店数量由2400飙升至30000+，目前有78%的剧本杀商户开设单店，品牌连锁化程度低。

以“来闹LIENOW”为例，目前在全国有150家线下剧本杀门店，整体运营尚在起步阶段。眼下，实景搜证、变装玩法等正成为标配，内卷严重，服务水平基本取决于各个店家、DM的表现。

（来自“来闹LIENOW”官网）

韩子恩曾经担任过一段时间的剧本杀培训师，深知优质从业者很难得。“培训内容包括基础知识和综合能力。前者主要是行业规则、游戏历史、玩法科普，还有店铺运营、卫生服务等；后者就有点像培养‘关门弟子’，培训出来的员工会带有讲师个人的风格特点。”

美团研究预测，今年内实体剧本杀市场规模将达到154.2亿元，尚不及去年疫情下的电影票房大盘。现阶段，受限于市场规模和行业公信力，很难对从业者实行统一的考核标准。

同时，线下玩本几乎是一次性消费，这对上游剧本供给的数量和质量要求都很高。今年，店家对剧本的需求量约6-8万套，而剧本产量上限只有1-2万套，供需差悬殊。

“成熟的发行工作室最快可以在十几天内推出一本普通的盒装本，但往往那些耗时数月甚至一年的城限本、独家本才会出现口碑之作。”韩子恩说。

高强度的剧本消耗反向加重了创作环节的问题：为缩短写本周期，在套路、融梗等顽疾之外，抄袭、侵权事件时有发生。上个月，知名说唱歌手@懒惰Landuo在微博公开喊话“搬运”其作品进行盈利的剧本杀作者，至今未传来妥善处理的消息。

如今，已有一些传统文学领域的作家跨行试水剧本杀创作，一定程度上丰富了内容供给，但这对转型的作者和剧本杀监制都是一种新的挑战。

作家神威告诉数娱君：“之前我写小说，可能设置一到两个主角就够了，有时主角过多反而影响阅读。但在剧本杀的语境中，需要赋予每个角色相对完整的故事，所有人都是主角。”

编剧清禾也对数娱君表示，强烈的参与感和引发共鸣是写本的基础要求。“特别是推理本，故事线要足够复杂，让人有探索欲。角色任务线须清晰、逻辑经得起推敲。”

但当前市场中，不乏大量牵强附会、无法自圆其说的剧本，玩家玩到最后只感觉到“莫名其妙”，非常损害剧本杀的形象价值。

总体来说，剧本杀在国内兴起的这几年，现有供给与玩家需求之间的矛盾持续升级。

对此，也有玩家表示能理解。“新兴行业，基础设施不完善、玩家水平不一都很正常。线下剧本杀单次游戏至少2-5小时，长的还有几天几夜，玩家之间互动性很强。未来如果能进一步重视社交，也许可以弥补游戏体验感的不足。”老玩家明三石表示。

中产、学生争当店家，草莽生态亟待监管

回忆起入行，韩子恩的经历有点戏剧性。

“我读的专业和实习都很枯燥，也没什么资源背景和天赋，在传统行业‘卷’得很痛苦。但从小爱好阅读和电影，大学期间有不少短片拍摄经验。几年前看到一家店招演员，我会错意跑去面试，结果发现是招聘剧本杀演员。”

因为之前就是桌游老玩家，他很快理解了剧本杀是什么。此后，他做过剧本杀DM、培训师、创作者，积攒了些经验。

“剧本杀包容性很强：创作环境相对自由，各行各业各个年龄段的玩家‘拼车’，说说笑笑几个小时，这种氛围化解了我长久以来的焦虑情绪，我变得积极，且有了新的目标。做DM时，我也很享受玩家们对我的服务肯定的掌声，充实、愉快，就一直留在了这一行。”

今年年初，韩子恩和两位老友在兰州新开了家剧本杀发行工作室，还跑了重庆、青岛两个剧本杀展会测本，同时物色作者。6月初，工作室在小黑探平台发行了第一部剧本。

接受数娱君采访时，韩子恩正在帮朋友的剧本杀门店做接待工作。在这个普通的工作日晚，短短半小时内有6次玩家进线咨询或预定包间，兰州的夜生活可见一斑。

“兰州中心商圈入驻美团的剧本杀门店有200多家。”韩子恩告诉数娱君，“这个数字只能算中等，你看中国剧本杀发源地贵阳，人口不到500万，但一个商圈就超过500家门店，整座城市1000多家。”

韩子恩说，业内总结出剧本杀店家主要是三种人：

一是当地的中产阶级，自己开店创业，“他们会运营、人脉广、掌握着资源优势，跟他做什么店没关系，因为做什么都能挣钱”；

二是学生或者上班族有些积蓄，开个小店“混口饭吃”；

三是对剧本比较感兴趣、有所了解，希望深入行业且做出品牌效应的人。

与各大城市密集的剧本杀门店相反的是，通常，同一城市的剧本杀发行方不会超过30家，全国则在1000-2000家。

“有些发行工作室一周就能卖几千套，毛利润高达一两百万；有的本可能需要一两年的发酵期才会达到这个数。赚钱的肯定是少数，但那些发行了三四个本还在坚持的，也不会傻到做赔本生意，只是赚得不多而已。”

更多情况下，许多人见行业风口来了，“会想趁机捞一把，结果没捞上，就转头做别的去了。”

作为新兴事物，当下剧本杀行业尚无规章制度，也缺少监管方，运作几乎全靠从业者的法律意识和道德自觉，难免有人钻空子，闹出一些“海王DM和多名顾客越界”、“剧本传播黄暴信息”等负面事件。

尤其在剧本发行和传播方面，由于缺少特定的出版号，企业主体目前只能通过地方公安和文化局备案予以替代，获得诸如《图书出版许可证》《互联网出版许可证》等文件批复。

行业体量越来越大，头部企业、资本各方开始行动。今年5月和8月，上海、北京两地各自成立了剧本杀行业协会。

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