8000块的健身魔镜，和跑步机一起吃灰去吧！

当一面镜子对你说话时，别害怕，它不是童话故事里邪恶皇后的魔镜——尽管镜子前的人都渴望拥有“魔鬼身材”。

这面会说话的魔镜是当下最新潮的智能健身器材，不少人认为它能取代跑步机，走进千家万户。

在国内的“健身镜”市场，FITURE是目前价格最高、最受关注的品牌。尽管购买了这面镜子的人不多，但它自出生起就成了资本的宠儿。

FITURE于2019年3月在成都成立，两年多时间里便火速完成4次融资，吸纳近4亿美元资本，俘获了全明星基金、君联资本、红杉中国、腾讯等一系列明星投资人。

与资本的狂热相对的是市场的冷静。尽管网络上关于“魔镜”的广告和报道层出不穷，但生活中真正购买了魔镜的人仍是少数。在FITURE的天猫旗舰店里，两款不同价位的健身镜销量平平，更多人持观望态度。

是什么魔镜

让人又爱又恨

FITURE魔镜刚面世时，只有一款售价高达8200元的产品，包含一年会员费。这个价格让不少潜在用户打起退堂鼓：

不就是把一面镜子做成了一块显示屏吗，凭什么卖这么贵？

镜子上的摄像头会不会侵犯我的隐私？

买了镜子还要买会员，后续开销如何控制？

用户po出的体验图：足不出户，在家跟着一面镜子就能健身，听起来倒是足够诱人。/图源微博

为了打消这些顾虑，FITURE决定送货上门，让消费者免费试用14天后再决定是否购买。

在网上下单后，FITURE会派人上门安装“魔镜”，将其靠墙放置或者挂在墙上。之后，只要插上电源、按压开机按钮，就可以使用了。

摄像头隐于镜面下方，并不会轻易被发现，保持了镜面的美观。但因为居家场景的特殊性，不少用户担心隐私泄露，FITURE会赠送一个用来挡住摄像头的遮挡盖。

用手机蓝牙连上FITURE魔镜，设置Wi-Fi，软件会自动更新最新版本。随后就是设置用户的个人信息，包括性别、年龄、身高、体重等数据，用以确认健身目的、定制健身计划。

魔镜并非触屏，所有的操作将在手机App上进行。在手机上选好课，镜面上就会出现对应教练的影像——锻炼正式开始。

FITURE的教练阵容。/官方app截图

拥有FITURE魔镜之后，不少人激动地表示“自己和家人的生活发生了不小变化”，除了锻炼身体成为日常外，魔镜上的食谱规划让一家人都培养出合理膳食的理念，不经意间，糖、盐、油的摄入减少了。

但对于魔镜的评价相当两极化，也有不少用户在体验后选择了放弃。对于他们来说，这不过是“又一个吃灰的健身器材”。

从目前的销量上来看，尽管资本百般宠爱FITURE魔镜，但大部分消费者还是不买账。

最大的壁垒是价格。2021年6月，FITURE推出了旗舰版魔镜，价格为3999元，只有之前尊享版的一半。效果立竿见影。当月，薇娅在“天猫618”为FITURE魔镜旗舰版带货，以3199元的价格售出4000台，几乎等于FITURE此前的全年销量。

但与竞争对手相比，这个腰斩后的价格仍有一定空间。目前，FITURE的前辈、海外品牌mirror的健身镜售价为2899元。

而FITURE在渠道上的把控也令人担忧。在闲鱼上，FITURE魔镜旗舰版的价格为2999元，比天猫旗舰店低1000元，尊享版的价格为5800元，比官方价低2000元。

闲鱼上，全新的FITURE魔镜比天猫店价格低不少。/闲鱼截图

此外，FITURE魔镜的入门存在一个不低的门槛。对于课程概念、健身术语都不太清晰的“小白”想要借这面镜子走进健身领域，困难不小。

不少用户表示，教练的现场引导难以取代，健身镜和健身房结合起来用效果更好。FITURE总裁张远声也曾说过：“FITURE的产品和线下健身房不存在核心冲突，两者是高度匹配的互补产品。”

FITURE引以为傲的AI打分也被怀疑是否真的智能。在知乎上，一位研究人体姿态估算领域的用户提出对FITURE魔镜AI识别精准度、交互语言成熟度的质疑。而在FITURE的App上可以看到，只有小部分的课有AI打分。对此，FITURE则表示这些功能还在优化中。

新事物面世时，难免批评声不断。甚至在淘宝上，人们也能为FITURE魔镜是不是智商税的问题发生争论。

网络上关于魔镜的争论。/天猫截图

但能引起如此激烈的讨论，或许正是因为人们看到了某种趋势正悄然萌发。

FITURE的一位员工表示，在来这里工作前，他也一度怀疑健身魔镜就是个智商税，但进入公司体验了几次魔镜后，他迎来了“真香时刻”。

另一位用户评价说，家里安装魔镜后，每一个来家里做客的人都在体验后决定入手魔镜。

“没试过的时候，他们也说这是智商税。”

一家不差钱的公司

除了对魔镜本身的好奇，FITURE这家公司也引发许多人关注——成立两年融资4亿美元，究竟是一家什么神奇公司？

首先可以确定的是，这是一家“不差钱”的公司。

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