电影院的焦虑，躺赚的温床越来越凉(2)

前面提到的票补被叫停之后，就很少有看到30元以下的电影票，按理说观影人数低的时候，是不是可以通过降低票价的方式来吸引更多的观众进入电影院？30块的电影票多数人都要考虑一下是否值得，但9.9的电影票就完全可以把看电影当成打发时间的娱乐消费方式，尤其是情侣两人一起看电影，两张票可以省40多元，足够去吃点小吃，喝杯奶茶。

事实上，50元的电影票可以根据场次和冷门时间将价格调低到30元，但30元的电影票很难调价到10元，因为制片方和出品方与电影院线都有价格协议，一般票价不会低于30元，电影院基本都是院线自营店或者加盟店，需要服从院线的定价安排。不然有的电影院票价过低，会影响到其他电影院，所以电影上映时会有一个标准定价。

电影院自己没有定价权，也就没有运营权。对此，共存物联联合创始人俞佳斌表示，此前机票盲盒热销的时候曾跟合作电影院探讨过是否可以做电影票盲盒，通过盲盒形式销售低价电影票提升非热门场次或非热门电影的上座率。答案显然否定的，原因就是电影院没有定价权，需要与院线沟通，院线还需要与片方沟通，一片一沟通根本不现实。

后来俞佳斌提出是否可以把共存物联提供的充电宝、游戏机、按摩椅、娃娃机等自助终端与电影票打包，用户在这些自助娱乐设备上的消费可以按一定比例折算成电影票代金券，用户购买电影票时只需要支付9.9元，电影院的实际结算票价仍是30元，只不过剩下的20.1元是通过自助娱乐终端的消费来填补。

从电影院的角度出发，虽然看起来电影票价降低了，但实际并没有给电影院带来增收，原本充电宝、游戏机、按摩椅的分成收入也归电影院所有，对电影院来讲只不过是左手导右手，最主要是目前电影院不同自助终端的合作供应商都不同，要想实现用自助娱乐终端来补贴电影票的方式就需要所有设备都与同一家公司签约，但电影院与各产品原有供应商都有合约，短时间内无法替换。而且一旦疫情过去，电影院还是可以继续躺赚的生意，没必要把简单的业务复杂化，用自有的收益补贴自己，既麻烦又不能多赚钱，还不如多一事不如少一事。

俞佳斌表示，由于电影开映之前都有一段等待时间，用户会去消费一些电影院提供的自助娱乐设施，例如抓娃娃、打街机，或者迷你KTV唱个歌，如今电影院的等待区越来越像一个小型的电玩厅，电影院则是二房东，向各产品的供应商收取一定费用。如果电影院真正有运营意识的话，这些产品可以打包起来，为电影院的主营业务提供助力，但电影院没有配合的积极性，此事只能暂缓。

俞佳斌进一步补充说明，看电影往往都有伴随消费，很多时候电影前后，观众会吃一顿饭，或者买杯奶茶、喝杯咖啡，实际上电影院可以给周边商户带来不少客流量，但电影院自身未能享受到这些客流量的消费价值。共存物联想做的也不是拿自己的主营业务去补贴电影院，而是先用自有产品组合搭建一套运营模式，后期会围绕电影院做一套商户广告系统，让电影院周边的餐饮店支付电影票的补贴成本。

事实上，电影院的经营态度都是由院线决定的，是打算继续躺赚，还是积极运营，电影院的经营者需要听从院线的安排。之前院线考虑的竟然是取消免费3D眼镜，提高影厅内最佳观影区域的票价等对用户不友好的经营策略来增加营收，这样的电影院有今天的窘境也不值得同情。躺赚惯了的电影院，是时候吃点苦头了。

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