单价1元撬动20亿营收！工资都发不起的小破厂，如今市值高达310亿

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单价1元的产品如何撬动20亿营收？

在食品行业细分领域赛道上，就有着这样一个单价1块钱，却缔造了行业唯一一家上市公司。它就是被称为“榨菜界的茅台，涪陵榨菜。

说到涪陵榨菜，就必须提到它背后的男人周斌全。在进入涪陵榨菜厂之前，周斌全是重庆另一家上市公司的副总经理。虽然这家公司最终被停牌，但是给周斌全带来了宝贵的工作经验。

2000年，周斌全被任命为了涪陵榨菜厂的厂长。彼时的涪陵榨菜厂完全就是个手工作坊，上一年还亏了550万，连员工的薪水都发不出来。

起初，涪陵榨菜厂因为缺少资金而业绩平平无奇。就在周斌全苦思冥想之际，一笔来自国家的1.8亿拆迁款拨到了涪陵榨菜厂。周斌全不顾众人反对，坚持将这笔巨款用在购买设备上。

在去国外借鉴学习之后，周斌全用1200万买下了当时市场上最为火爆的自动化设备。自此，涪陵榨菜厂的年产量从2.4万吨上升到了6.1万吨，年销量也随之增长到了2.2亿元。

2006年，为了更好地扩大涪陵榨菜的知名度，周斌全决定用1400万买下央视黄金时段的广告，真正实现了用“一块钱榨菜换来了百万销量”。

除此之外，周斌全还通过差异化提价的策略，将自己的商业版图扩展到了很多偏远的乡镇县。

涪陵榨菜上市的时机已经成熟。2010年11月，涪陵榨菜在深交所成功上市，募集资金5.24亿元。2015年通过涪陵榨菜收购惠通食品进军泡菜市场，随后推出了乌江牌泡菜和下饭菜。

2020年，涪陵榨菜营收已达22.73亿元，净利润7.77亿。在乌江榨菜的广告视频中，“全球热销150亿包”的文案，也奠定了其榨菜界龙头企业的地位。如今，涪陵榨菜已成为一家市值310亿的综合性酱腌菜公司。

值得注意的是，据2021年涪陵榨菜的中报显示，公司营收13.47亿元，净利润3.76亿元，同比下降6.97%，这是它十年来中报业绩第一次下跌。

在如今市场中，有许多新兴品牌如吉香居、老干妈、鱼泉等，抢占涪陵的市场份额。同时，产品创新能力的滞后也是导致涪陵业绩下滑的原因之一。

再小的个体，也有自己的品牌，再小的品牌，也有广阔的市场。无论未来榨菜界风云如何变幻，只要味道不变，可以坚守本心，传承110年历史的涪陵榨菜或许就能一直走下去。

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