新品打造新力量 传递美好生活新主张
理财鱼小提示：新品打造新力量 传递美好生活新主张
“泡泡玛特MEGA新品来了，快去抢！”上新后，粉丝的狂热从抢新品的参与度可以看出，泡泡玛特MEGA从618开始4次参与尖货抽签，累计超过172万人数参与。
在过往的潮流文化语境中，尖货往往意味着“可望而不可及”，天猫小黑盒开创的HeyDrop尖货抽签玩法，让限量版潮鞋、联名款潮服、设计师款潮玩，这些需要通过线下通宵排队购买，被黄牛炒高价、购买门槛过高的潮流尖货，被圈层用户以公平趣味的方式参与购买。为消费者提供了限量尖货线上抽签的机会。圈层用户的加入，又带动人群裂变，通过微博、抖音、B站、毒等平台的热门话题分享，kol视频种草，实现潮流“破圈”，不仅为潮流圈的重度新品用户，还为正在观望的消费者，带了一场全新的、趣味横生的“社交趴”参与体验。
一双限量版的鞋子，何以让消费者热情追逐，愿意到实体店通宵排上八九个小时的队；一件潮流艺术玩具，何以驱使消费者加入无数个关于潮玩发售的“冲冲群”，甚至到论坛上发帖高价求转让？对于潮流尖货的追逐，不仅仅是消费者对自我的个性表达，更是消费者对“追新”的价值认同。
尖货新品集体亮相,引爆众多追新者的购买热情，潮流新品也逐渐赢得了消费者的一致青睐。同时，《2021新品消费报告》显示，目前日常会购买新品的消费者已将近90%，另外27.6%的消费者则表示买新已经形成一种习惯。越来越多的消费者加入追新行列，也由此可见，“追新”正在成为一种普遍的消费趋势。
对于这届消费者而言，美好生活要走在最前沿，在双11这个各大品牌全年最大的发新节点，买新、追新已经成为潮流人士青睐的消费趋势。
市场数据也在证明这一点。一边是供应方热情似火，天猫官方新品平台天猫小黑盒的数据显示，天猫新品总量逐年增长，每天都有源源不断的新品涌向市场；另一边是消费者直接用买单表达支持，愿意为新品掏更多钱。
作为全网新品运营头部平台，小黑盒依托多年的人群挖掘和市场洞察，可以清晰地了解年轻消费者的审美喜好，是消费者奔向美好生活的道路上必不可少的加油站点，让为兴趣和个性买单的年轻人一站式感受潮流设计的魅力。
追新潮流下的生活价值感
以前，大家总会有一种刻板印象，好像双11就只是一个蹲折扣，囤爆款的存在。但其实，双11早已经成为各大品牌全年最大的发新节点，数据显示，天猫2020一年发布了2亿款新品，已经是品牌全球新品首发领先平台。2021年1月8日在中国新品消费盛典上，天猫宣布2020年新品销量首次突破2亿，天猫小黑盒用户规模达到1.8亿月活用户。不少品牌都会将全年最重磅新品的发布留给双11。如圣罗兰等大量奢侈品品牌将以新品首发的方式在天猫迎来属于他们的双11首秀，奥迪Q8暗夜骑士典藏版等品牌也会在天猫限量首发。
除了提供最大规模的新品供大家选择之外，买新品本质上是消费者对于自己未来许下一个美好的期许。
超6成受访者购买新品是为“升级生活体验”，越来越多人现在愿意把注意力用于打造自己的小日子，希望除了可以过得舒适，还要愉悦，从生活的方方面面延展出更细分的需求；另一关键词在于“体验”，当代人生活被快节奏的工作切割得越发琐碎，美好生活的体验尤其体现在日常细节的效率升级，诸如洗碗、拖地、洗衣服等过去常规的生活小事，有产品能降低操作难度甚至直接替代，当然愿意花钱优化体验。
实用之外，人们通过购买新品获得情绪价值。比如时不时开箱新产品给自己带来惊喜，在满足对新鲜事物的好奇心之外，也为平淡生活制造一些涟漪；再比如成为一名“学习型买家”，只要新产品源源不断，就能一直走在做攻略的路上，持续获得“又学会新知识了”和“靠自己努力让钱花得更值”的双重成就感。
从消费者侧，买新就到小黑盒这一消费认知在今年双11期间不断加强。同时，今年小黑盒新品也更加专注于服务每一个追新人士最个性化的需求，无论你是一个喜欢空山基雕塑的艺术爱好者，还是一个喜欢泡泡玛特的潮流尖货收藏家，亦或者你就只是一个最近迷上了健身但又不想被教练PUA的精致懒宅人群，你都可以在双11期间找到那一款真正专属于你自己的新品，开启一个更新的自己。
全新的自己可以很多元，可以是体验到新的生活方式、可以融入新的圈子、带来新的谈资、强化新的身份……这些都是通过新品可以开启的新的力量。
是营销也是体验
今年在小黑盒上买新和往年很大不同是，从种草到买新增加了很多趣味、话题的享受型过程，抽签环节紧张刺激，种草测评吸引目光。天猫小黑盒还同步打通微博、抖音、B站等平台，联动品牌主播进一步发酵全网声量。同时，今年新品推荐更加科学化，早在双11预售开启时，天猫小黑盒基于产品力（好不好）、趋势力（新不新）、品牌力（火不火）、口碑力（值不值）四大定义模型，参考2021年度各行业新品自首销以来的日均销量、销售额、IPV、口碑指数、店铺DSR、品牌调性等指标，综合专业机构/媒体、行业资深小二推荐意见综合评定推荐了年度必买新品榜单，为追新爱好者送上了靠谱参考。
为了给消费者提供更加丰富的新品供给以及增强消费者的体验感和参与感，从11月4号开始，天猫小黑盒重磅上线了3大会场，包括天猫尖货抽签会场、Hey Design盒子艺术馆设计新品会场、趋势新品会场。
在天猫尖货抽签会场中，天猫小黑盒推出100余款潮流限量尖货，从今年大热的Stone Island、Team Wang，到泡泡玛特mega果冻、寻找独角兽首次推出的500%BOB等。作为天猫小黑盒独创的HeyDrop尖货抽签玩法，继帮助品牌尖货持续出圈外，也在消费者互动参与上持续升级，除原价尖货之外，用户还有机会用1元抽到海量潮流新品，囊括德龙全自动咖啡机E LattePro、汉米尔顿瑞士机械手表、阿玛尼黑武士腕表、Beats真无线耳机等多元化潮流单品。
与此同时，小黑盒打造的潮流文化IP《潮流榜中榜》中邀请潮流课代表李晨“开课”分享尖货故事，通过专业而有趣的潮流尖货视频内容，用内容种草、榜单阵地以及抽签玩法的方式，为潮流爱好者们推荐最“万里挑一”的顶尖尖货，让潮玩、潮流艺术逐渐成为消费者新宠，也让更多人看到潮流背后的故事及价值。
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