进博会观察 | “老字号”亮相进博会：人文交流、品牌展示与销售招商

理财鱼小提示：进博会观察 | “老字号”亮相进博会：人文交流、品牌展示与销售招商

（图片来源：李华清/摄）

经济观察网 记者 李华清 在第四届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）上，有一小部分展商相当特别，它们并不如绝大部分展商那样，是外国品牌，它们是中国的老字号企业。

经济观察网记者从商务部了解到，在第四届进博会期间，北京市、山西省、上海市、浙江省、福建省、山东省这6个省市组织老字号企业在“老字号展览展示专区”进行人文交流，第四届进博会的“老字号展览展示专区”面积约为2000平方米，其他地方利用地方综合形象展区展示当地老字号。在第二届进博会上，进博会即设立了“非物质文化遗产暨中华老字号”文化展示项目。

作为国家级展会，进博会已经成为国际采购、投资促进、人文交流、开放合作的四大平台，历史悠久、凝结了中华民族传统文化的老字号，自然是人文交流的良好载体。对于老字号们来说，它们在进博会上也得到了品牌展示与销售招商的裨益，有的老字号在进博会上积极获取“出海”资源，构建国际国内双循环发展格局。

老字号亮相进博会

第四届进博会期间，在国家会展中心（上海）步道层，就有中国老字号的身影，这里设置了江苏、陕西、重庆等地方展区。 11月8日上午，当经济观察网记者走进江苏展区，刚好遇上惠山泥人泥塑技艺展示，在手艺人的手边，还放着几只提前做好的、色彩鲜艳且栩栩如生的泥人。江苏展区内的老字号主要涉及锦缎、丝绸、刺绣、泥人泥塑、彩绘、香皂等老品牌的展示。

江苏展区的一个工作人员告诉记者，在进博会期间，江苏展位相当吸引人流，对于外国人来说，这些带有鲜明中国特色且精致漂亮的泥人泥塑、丝绸等物品，很少见，他们会觉得很新奇，这些展品也能吸引很多中国人前来观摩，如果观众感兴趣，可以当场请展区的工作人员介绍展品特点，加深对老字号的认识，对于老字号来说，是一个品牌宣传的机会。

走进陕西展区，迎面而来的是酒香，陕西展区展示的基本是跟“吃喝”有关的老字号，在展区内开辟了“品味老字号”区域，观众可以免费品尝陕西的饮料、酒水、面食，而这些食物中，种类最多的是酒类。 正对着陕西展区门口的是西凤酒的展位，西凤酒的工作人员告诉记者，西凤酒已经参加了三届进博会，在进博会上不做销售，主要是做招商，寻找西凤酒的销售代理商，也通过进博会进行品牌宣传和产品体验。

西凤酒的工作人员告诉记者，能参加进博会对于老字号来说是一件很幸运的事情，因为很多老字号偏安一隅，宣传力度弱，陕西省商务厅给予了当地老字号很多帮助，包括但不限于积极牵线老字号们参加展会，增加曝光机会。

在第四届进博会期间，商务部举办了一个主题为“中华老字号创新发展大会”的论坛，作为第四届进博会的配套活动。在该大会上，商务部副部长王炳南在主旨演讲中称：“对老字号最好的保护，就是推动其创新发展。”

据商务部的数据，目前已经认定了1128个“中华老字号”，2020年，这些中华老字号企业中，年营收过亿的企业占比达32%，75%的中华老字号企业处于盈利状态，14%的中华老字号企业收支相对平衡。

老字号的新发展

老字号的创新发展，是老字号企业的必修课。

在第四届进博会上，西凤酒的工作人员告诉记者，截至今年，公司的产品已经销售到了美国、韩国、日本、加拿大、新西兰等国家，公司在今年年初成立出口部，希望能直接找到更多的外国代理商，参加第四届进博会四天以来，已经有韩国、日本、澳洲、新加坡等代理商表示有意向跟公司合作，绝大部分是华裔人。

西凤酒于1956年创立于陕西宝鸡，是中国四大老牌白酒之一，也是“中华老字号”，西凤酒的酿制技艺也被列入第五批国家级非物质文化遗产名录。

对于如何找到外国代理商，西凤酒的工作人员告诉记者，涉外的展会，例如说进博会、广交会、东盟博览会，都是不错的途径。

已有65年历史的西凤酒，近年也在改变自己的营销方式，对外来看，会在机场、高铁等场所加大宣传力度，在内来看，收缩产品系列，聚焦主打产品。

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