远望资本田鸿飞：Web3时代创业和投资10大范式变化

如果创业者和投资人仍以旧范式的思维逻辑来对待Web3.0，就会应了谶语：一个新时代的来临，必须以牺牲上一个时代的人为代价！

当新的范式来临的时候，传统的商业逻辑和成功路径不再有效。在习惯于旧范式的成功路径的人们眼中，新的范式总会被标签为泡沫甚至骗局，但是没有力量可以阻挡范式的转移。范式变化的力量之大以及对抗范式的力量之大都超出我们的想象，经常需要老一代付出被淘汰的代价才能推动新范式的发展。

70年代开始的信息技术的发展，浩浩荡荡推动了40年，经历了3个范式转移：

Web1.0以Netscape的上市为起点，造就了Netsacpe，AOL，Yahoo等一系列巨头公司。所有的服务围绕着发布信息，口号是在互联网上没有人知道你是一条狗；

Web2.0以Google Map和Facebook的上线为起点，造就了Facebook，Google，LinkedIn等企业。这些企业为用户提供信息互动服务，中心是社交网络，这个年代如果有人用网名注册Facebook将会被看成怪人；

Web3.0以中本聪利用区块链发明比特币为起点，代表了用户将拥有信息为中心的新范式。

Web的发展一直围绕着人和信息，从信息到人，到信息和人互动，到人拥有信息，体现了整个行业的发展从以信息源为中心发展到以人为中心。

从2017年起我写了一系列的文章：《区块链火爆的背后是创新的焦虑》讲述了互联网行业已经进入垄断和创新的匮乏，之后美国和中国在2020年都开始对互联网企业的垄断开始调查；《区块链的发展靠1%的有信仰的人》讲述了区块链发展的每一个周期都会看到有些人靠泡沫赚钱退休，就像炒房赚钱退休一样会被时代淘汰。这其中有些对行业发展提出质疑的人退出行业。但是，每一次周期都会看到有更多的新人加入，其中一部分人更有能力，更有信仰，正是这些人的坚持推动了每一次行业的发展。

泡沫的本质根源在于人性经常会高估现在，低估未来。所以，行业发展的未来总是由一群少数坚持自己内心信仰，能够延迟满足的人所创造。

2018年，随着ICO泡沫的破裂，区块链行业进入一个熊市。然而毕竟区块链是一个泡沫，而不是骗局。骗局不会一次一次重生，而泡沫沉淀的精华会再次涅磐。泡沫沉淀的一群有能力有信仰的优秀团队，他们孕育力量，经过两年的发展，在2020年，再次将整个区块链的发展推入一个新的高潮。

在我看来，Web3.0是巨大的范式的变化，因为它改变了创业的方方面面，影响力远远超过移动互联网。毕竟移动互联网发生的一切早在1996年尼格罗庞蒂写就的《数字化生存》中就清清楚楚描述。但Web3.0的一切仍然没有人能够画出蓝图，就像2015年没有人能够预测到以太坊能够有机会超过比特币，2018年没有人能够预测到2020年的热点竟然是DeFi。

如果创业者和投资人仍然以旧范式的思维逻辑来对待Web3.0，就会应了那句老话，“一个新时代的来临，必须以牺牲上一个时代的人为代价”。

未来的公司被项目代替，股权被代币代替，股东会被Staking代替……对于现在的创业者和投资人，面对的最大的敌人就是自己的范式逻辑。

如果不想被新的范式转换抛弃，唯一的选择是倒立起来，重建自己的逻辑框架。下面我们从创业和投资的方法方面，论述Web3.0时代我们面对的范式转移：

Photo by Tom Chrostek on Unsplash

1. 从整体环境上来看，互联网行业从业者在过去40年都在享受整体行业成长的红利，靠广告投放增长的范式将会被以社群增长的方式代替。

互联网自诞生以来到2015年渗透率增长停滞在60%，移动互联网的渗透率达到78%。整个互联网行业进入了红海竞争，每一个企业都需要从竞争对手那里争夺用户，流量成本将会不断增加，广告投放驱动的用户增长策略将会被以用户社群增长和运营的方式所取代。

2. 区块链从比特币发展到以太坊，从代币首发募集资金到分布式金融DeFi和NFT，从野蛮生长到监管合规进入主流，已经到了发展的前夜。

自从2010年以来，随着比特币产量的每4年减半的周期，伴随着牛熊交替，伴随着媒体的狂热和冷淡，涌进来一批创业者，淘汰了老一批创业者。每一个周期的叙事都不同。相同的是，每一个周期比特币的价格至少翻10倍，比特币占整个加密市场市值不低于40%，区块链从业者越来越多，从比特币单链世界进入了多链世界。

2020年周期的叙事是DeFi，它试图改变现在的金融行业，我认为DeFi的技术会保留下来，但是DeFi的叙事不会持续到下个周期。因为现代金融行业自从诞生以来，就发展缓慢，很少脱离自己的规则。在高科技公司占据了市值如此巨大份额的情况下，现代银行仍然无法对创业科技企业进行贷款，创新型银行的代表硅谷银行经过超过半个世纪的努力仍然无法改变这个行业的一根毫毛。

所有，我认为DeFi的叙事不可能改变现实世界的金融行业，改变将发生在元宇宙世界里面创建新的数字资产的新金融体系，以及用于去中心化云计算数字资源的协作框架。元宇宙的产生解决了区块链一直无法解决的物理世界上链难题，为DeFi的应用创建了应用场景。

3. 从商业模式上来看，用户靠出卖个人行为数据换取免费产品使用权的模式，被“谁使用谁付费”所取代。

不同于云计算的租用模式，Web3时代的商业模式是按照运行次数和访问次数收费。区块链网络是一个巨大的计算机，承载的所有智能合约都开源对外暴露服务API，鼓励创业者自由调用，创业者按照自己的创意开发产品，生成一个新的智能合约。

大量开放的智能合约和数据不仅仅激发了创新，而且大大降低了创业的组织门槛，原来数百人的技术团队将由分布式的小团队代替；同时，由于智能合约部署在区块链上，而不是传统上需要公司采购的服务器上或者租用的云计算服务器上，创业者不再需要支付服务器成本。智能合约的计算成本将由调用的用户支付，由于用户支付了计算成本，因此理所当然用户应该拥有自己的数据和隐私。

所以，现在的免费使用靠广告收费的商业模式将会被取代。

4. 从技术上来讲，软件开发从高性能低成本优先变成了强安全高可靠性优先。

在互联网发展的40年，高速度一直是一个核心关键词，支持数十亿的用户快速访问互联网是一个核心标准。

进入Web3.0和元宇宙以后，由于互联网承接了大量高价值的数字资产，强安全和高可靠性成为了第一优先级。

加密学和分布式计算成为了未来软件工程师的必修课。

5. 从软件开发上来讲，开源成为了必要性。

正由于未来的软件控制了用户的资产，因此开源成为了软件开发的必要而不是可选项。而且，基于智能合约组合形成新产品将成为主流的开发模式，因此需要智能合约开源。

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