洽洽食品为“百亿营收”亮新招：新设海外事业部、加大坚果品类宣传

　　7月2日，洽洽食品披露了一份近期机构调研的公告，2021年6月30日、7月1日，该公司通过现场调研、电话会议的形式和瑞银证券、安信证券等10家机构进行交流。董事长兼总经理陈先保、财务总监李小璐、董事会秘书陈俊等高管出席接待。

　　据统计，2021年上半年，机构投资者调研洽洽食品共计6次，先后给出“增持”或“买入”的评级30次，调研次数高于行业水平，今年上半年上市公司平均被机构调研约2.89次。

　　成立海外事业部 业务部门聚焦“增长”

　　从调研实录中可以看到，洽洽食品在今年5月份的组织架构变动受到机构投资者的关注。

　　2020年报显示，洽洽食品此前的架构体系含营销委员会、销售事业部等。本次调整组织架构后，前期的事业部调整为品类中心，下设国葵品类中心、坚果品类中心、休闲品类中心等，事业部权力下放；销售司令部调整为销售铁军，分为国葵销售铁军、坚果销售铁军等；海外业务独立，成立海外事业部。

　　洽洽食品表示，经调整可以引入市场化机制，实现“少一点计划经济，少一点把控”。此外，亦希望业务部门聚焦“增长”，明确责任主体，提升组织效率，加强部门协同；进一步打开业务部门组织，拉开赛道、提升活力；对组织中涌现出的优秀人才，多提供平台和机会；加强中后台专业职能对业务前台的赋能。

　　本次新成立的海外事业部，去年业绩表现亮眼。2020年报显示，洽洽食品海外业务全年取得营业收入4.71亿元，同比增加46.39%，占营业收入的比重从6.65%提升至8.90%。这得益于洽洽食品2020年持续拓展海外市场，精耕发展泰国市场，突破日本市场，深耕印尼、越南的原有渠道，开拓美、韩等国新渠道以及空白市场。产品远销亚、欧、美等40多个国家和地区，洽洽食品已成为出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。

　　而2021年，洽洽食品表示，海外市场将对泰国和越南市场进行全渠道深耕，日本、美国、韩国等国家市场突破，加速产品力升级，试销本土化新品，加强与全球消费者的互动沟通。

　　如此看来，将海外业务独立设为事业部并予以重点发展，已是大势所趋。

　　再谈“百亿目标” 加大坚果品类宣传

　　洽洽食品未来的经营计划如何？产品又仍余多少上升空间？这是机构投资者普遍关注的问题。

　　公开资料显示，洽洽食品主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品。从收入结构上看，葵花籽则是营收“主力军”。2020年报显示，葵花籽全年营业收入占比70.43%，坚果类则占17.96%。

　　瓜子、坚果的未来市场空间有多大？洽洽食品称，目前瓜子品类仍有餐饮渠道等消费场景未开发，且在包装、口味升级还有很多拓展空间。坚果的市场开拓和牛奶相似，前期需要时间进行消费者教育，目前中国坚果人均消费水平远低于欧美发达国家。坚果行业规模保守估计也有1200亿元，洽洽食品将重点发展每日坚果、益生菌、每日坚果燕麦片。

　　1200亿元的坚果市场中，洽洽食品能分到多少蛋糕？ 对比A股主流坚果零售上市公司后发现，单就2020年表现来看，【三只松鼠(300783)、股吧】（300783）牢牢占据“老大哥”的地位，以坚果类全年取得48.48亿元营业收入遥遥领先，而良品铺子（603719）、好想你（002582）的坚果品类营业收入分别为13.34亿元、11.87亿元。相较之下，洽洽食品排名靠后，2020年坚果类营业收入9.50亿元。（注：盐津铺子（002847）、来伊份（603777）未单独披露坚果类营业收入）

　　洽洽食品下半年将主要进行坚果品类宣传。包括加大品牌投入，在下半年重点投放营销费用，采取更多的新营销方式，目的是打造出每日坚果的品牌。

　　2020年报显示，洽洽食品用于广告促销的费用为3.53亿元，同比减少3.67%，可以说是“比上不足、比下有余”。具体而言，上述A股主流坚果零售上市公司中，三只松鼠2020年“平台服务及推广费”9.61亿元，【良品铺子(603719)、股吧】“促销费用”6.16亿元，好想你“促销费”“业务宣传费”合计2.82亿元。

　　值得一提的是，本次调研中，洽洽食品再次提及“百亿目标”：未来2―3年销售收入突破100亿元，葵花籽全产业链全球第一；做透、做大、做强每日坚果品类，再加上其他坚果产品，五年内做到中国坚果全产业链第一。

　　自2018年首次喊出“实现从全球领先的瓜子企业迈向全球领先的坚果企业的战略跨越”口号，并公布未来5年“瓜子+坚果”百亿战略后，洽洽食品曾在业绩交流会、机构调研等多场合提起“百亿”愿景。其中，100亿元的目标包括葵花籽约60亿元、坚果约30亿元、其他休闲食品约10亿元。

　　对于绝大部分企业而言，百亿营收的确是值得写入发展历史的大事。但就洽洽食品当下的业绩表现而言，5年百亿还是一个遥远的目标。2020年报显示，洽洽食品全年取得营业收入52.89亿元，同比增加9.35%；取得净利润8.05亿元，同比增加30.73%。若以2023年为终点，洽洽食品今、明两年的营收增速需均保持在41%左右，理想与现实仍有距离。

　　二级市场方面，今年4月以来，洽洽食品的股价一路走低。截至7月2日，洽洽食品报收44.52元/股，跌2.20%，市值227.72亿元。

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