光大证券：重申五粮液(000858.SZ)“买入”评级 普五价格稳中有升 业绩增长具备高确定性
智通财经APP获悉，光大证券(601788,股吧)发布研究报告称，重申五粮液(000858)(000858.SZ)“买入”评级，维持21-23年净利润预测为246.9/294/342.1亿，对应EPS6.36/7.57/8.81元，当前股价对应P/E为32/27/23倍，长期投资价值显现。
光大证券主要观点如下：
高端白酒生命周期探讨：高端白酒生命周期通常包括导入期、成长期、成熟期、衰退期，渠道利润、行业竞争等要素导致产品往往会经历快速扩张、增速放缓的阶段，品牌势能不仅取决于酒企的品牌力也取决于其对价格的掌控力。
1)高端白酒强调稀缺性，在导入期卡位高价塑造品牌形象。
2)渠道强推力与消费者培育推动单品放量，品牌势能拉升奠定先发优势，对后来者形成准入壁垒。
3)成熟期的消费品较难实现量价平衡，渠道利润变薄，行业竞争逐渐加剧。对于高端白酒而言，产品生命周期的延长需要金融属性予以赋能。
八代五粮液逐渐步入成熟期，批价提升较为平稳。
普五过去既是五粮液的价格标杆，又是收入业绩的主要贡献，市场对五粮液的关注也集中于普五的批价走势。二季度以来普五批价千元左右，提升节奏较为平稳，主要因：
1)普五逐渐进入成熟期，产品以消费属性为主，投资及收藏属性相对较弱，供需关系变化下价格可能出现一定波动。
2)八代五粮液作为千元价格带主流大单品，在终端承担更多引流作用。
3)千元价格带作为黄金赛道，近两年竞争有所加剧。
经典五粮液对标飞天，布局2000元价格带。
为重塑五粮液的价格标杆，公司近期开始重点发力经典五粮液：1)经典五粮液建议零售价2899元/瓶，要求团购成交价2600元/瓶，在导入期奠定高端形象。
2)推进“1+N+2”渠道模式，借助优质渠道资源，原有体系经销商亦参与其中，全面展开氛围营销。
3)通过举办回厂游、品鉴会等活动培育核心消费者，增强用户粘性与复购率。
4)意图打造年份酒概念，引导消费者对经典五粮液的老酒认知，增强产品的收藏属性。
未来普五与经典相辅相成，有望共同推动公司发展。
1)经典五粮液目前处于导入期，以保障价格、培育核心消费者认知为主。
2)消费者接受度提高后，经典五粮液有望借助渠道推力扩大圈层，逐步实现放量。
3)经典五粮液提前占位2000元价格带，长期来看对于其他品牌形成较强的先发优势。未来经典五粮液与普五有望相辅相成，共同推进五粮液品牌的价值复兴。普五单品地位稳固，将在千元价格带形成护城河，保障经典五粮液的提前布局。经典五粮液作为价格标杆，有助于缓解普五量价平衡压力，且能够进一步打开价格天花板，推动普五价格上行。
目前普五批价990-1000元，伴随公司把控放货节奏以及市场需求增加，后续价格将稳中有升，截至8月中旬河南等回款进度超过75%，华东等地区计划内进度60%以上，计划外80%以上，业绩增长具备高确定性。
风险提示：国内疫情再次蔓延，行业竞争加剧。
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2)渠道强推力与消费者培育推动单品放量，品牌势能拉升奠定先发优势，对后来者形成准入壁垒。
3)成熟期的消费品较难实现量价平衡，渠道利润变薄，行业竞争逐渐加剧。对于高端白酒而言，产品生命周期的延长需要金融属性予以赋能。
八代五粮液逐渐步入成熟期，批价提升较为平稳。
普五过去既是五粮液的价格标杆，又是收入业绩的主要贡献，市场对五粮液的关注也集中于普五的批价走势。二季度以来普五批价千元左右，提升节奏较为平稳，主要因：
1)普五逐渐进入成熟期，产品以消费属性为主，投资及收藏属性相对较弱，供需关系变化下价格可能出现一定波动。
2)八代五粮液作为千元价格带主流大单品，在终端承担更多引流作用。
3)千元价格带作为黄金赛道，近两年竞争有所加剧。
经典五粮液对标飞天，布局2000元价格带。
为重塑五粮液的价格标杆，公司近期开始重点发力经典五粮液：1)经典五粮液建议零售价2899元/瓶，要求团购成交价2600元/瓶，在导入期奠定高端形象。
2)推进“1+N+2”渠道模式，借助优质渠道资源，原有体系经销商亦参与其中，全面展开氛围营销。
3)通过举办回厂游、品鉴会等活动培育核心消费者，增强用户粘性与复购率。
4)意图打造年份酒概念，引导消费者对经典五粮液的老酒认知，增强产品的收藏属性。
未来普五与经典相辅相成，有望共同推动公司发展。
1)经典五粮液目前处于导入期，以保障价格、培育核心消费者认知为主。
2)消费者接受度提高后，经典五粮液有望借助渠道推力扩大圈层，逐步实现放量。
3)经典五粮液提前占位2000元价格带，长期来看对于其他品牌形成较强的先发优势。未来经典五粮液与普五有望相辅相成，共同推进五粮液品牌的价值复兴。普五单品地位稳固，将在千元价格带形成护城河，保障经典五粮液的提前布局。经典五粮液作为价格标杆，有助于缓解普五量价平衡压力，且能够进一步打开价格天花板，推动普五价格上行。
目前普五批价990-1000元，伴随公司把控放货节奏以及市场需求增加，后续价格将稳中有升，截至8月中旬河南等回款进度超过75%，华东等地区计划内进度60%以上，计划外80%以上，业绩增长具备高确定性。
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