纳兰正秀：奢侈品，一种略带形式感的生活美学
最近一次对大众的“奢侈品教育”，大概来自于火遍全网的电视剧《三十而已》。当主角顾佳努力进入“太太圈”后，却因自己背的包是Chanel，被排挤到了这个圈子的最外缘 ， 在太太们发的朋友圈照片中 她也 被无情裁去。直到 在背上 爱马仕之后，顾佳才被太太们正眼以待。
在很多只敬衣衫不敬人的人眼中，“珍珠如土金如铁”才是有钱人。也正是因为如此，售价昂贵、做工精细、品牌历史悠久的奢侈品，也成为了一种极为快速有效的消费层级与物质能力区分工具。
而包大师创始人纳兰正秀，正决意用自己的努力来重新定义这一切。
艾问 ：在您看来，奢侈品简单地说就是一个人的社会名片?
纳兰 正秀 ： 其实它应该是温饱之后才需要去思考的问题，一个人如果都无法吃饱穿暖，他是不会去思考奢侈品的。在温饱的需求被满足之后，人都拥有追求更美好生活的权力。当然对这个“更美好的生活”每个人的定义都是不同的。但是我也从来不赞成诸如“初入职场的女孩应该拥有xxxx奢侈品”这样的主题。这是错误的。
艾问： 所以在您的定义中，什么才是奢侈品?
纳兰 正秀 ： 其实无形的东西其实比有形的东西更珍贵，比如说健康、爱情，然后甚至审美、文化，是单纯拿金钱不可去衡量和快速的买得到的，但是这些东西会转化成一种物质，它其实就是奢侈品，也就是我们所谓的高端的产品，高端所有的高端产品都是我们这些无形东西的具体的物质化呈现。
从社会学角度而言，奢侈品的存在并非毫无价值。人天性会追求更高级、更美好的生活，在消费层面表现为，随着收入的增加，消费也将升级，转而购买与消费高档品。高档品与高档品牌的出现，也将支撑国家高端产业的发展，国家品牌力则随之提升，最终极大地丰富国家经济结构。
随着 2020 年中国顺利打赢脱贫攻坚战，全面建成小康社会，温饱问题得到彻底解决，下一步，就要开始思考如何追求更加幸福更加美好的生活目标。仅仅靠一味的消费，是无法持续进步与发展的。更多的是要深入思考，如何用中国式的表达方式定义新品牌，用东方的美学、东方的意境、东方的哲学逻辑去打造品牌，将 “ 越是民族的越是世界的 ” 落于实处。
正是基于此，纳兰正秀在 2015年12月 创办了包大师，取包罗万象之意，并以线上奢侈品养护业务切入，她认为，这一点虽然很细小，但扎得非常深入。
艾问 ：包大师通过养护来积累客户，然后再转化为二手寄卖的奢侈品货源，当初是刻意去寻找到这样一条竞争对手还没有挖掘到的赛道，还是就专注于奢侈品供应端，以此为自己的创业方向?
纳兰 正秀 ：其实是在拍卖行业13年的工作经历给了我启发，可以说它构建了我的思维方式——当你想要交易，首先你需要有交易对象，其次是你要卖好货。我做奢侈品，首先就是奢侈品从哪里来?当我看到中国每年奢侈品新品交易可以以千亿来计算的时候，我认为像挖金矿一样去挖掘这些消费者手中的奢侈品是相当有意思的事情。
2016 年数据显示，奢侈品的线下渠道占全部渠道的比例为 91.1% ，线上仅占比 8.9% ， 2019 年上升至 12% ，呈现平稳增长趋势。而回顾遭遇疫情的 2020 年，线上渠道占比从 2019 年 12% 上升至 33% ，电商平台势力已不容小觑。
尽管如此， “ 假货 ” 问题依然 是 困扰着整个 奢侈品 行业的问题 。 因此，鉴真、保真也成为线上奢侈品购买平台揽获用户的一大核心竞争力。
艾问： 现在对于这种高仿包有没有一些新的套路可以提醒一下我们的读者的?
纳兰 正秀 ： 我朋友的一个故事，在这里和大家分享一下，可能也是有的代购常用的一个套路。先获取你的信任，再加你的微信，成为你的闺蜜好友，用心地去经营自己的朋友圈，比如发一发自己的海外生活，最后是到了一个Hermes柜台，帮你买包，也许你看到的外国店员也是请的演员，小票可能也是特别做的。你最后花大几万买到的她不想要的二手Hermes，可能实际出厂成本只要两三千。尽管这个里面要花去很多时间，还要租用场地、雇佣演员，但是几千的成本可以换来十几倍甚至几十倍的利润，所以总会有人去铤而走险。
关注“艾问人物”公众号，每周六22:30同步更新。
《艾问人物》是什么？
该栏目是一档针对顶级创业者、投资人、企业家等众多行业标杆领袖的人物访谈节目，旨在向世界讲好中国创新故事。受访嘉宾包括董明珠、曹德旺、车建新、周鸿祎、李斌、贾国龙、张磊、何伯权、沈南鹏、卫哲、陆克文(Kevin Rudd)、凯文·凯利(Kevin Kelly)等商界及创投圈代表人物。截至目前，节目在包括电视台、OTT电视大屏、高端杂志、音频平台、网络视频、机场大屏、高端餐厅、图文媒体、全国广播台等全平台媒体矩阵播出，累计曝光量超过30亿。
艾诚是谁？
>相关《纳兰正秀：奢侈品，一种略带形式感的生活美学》内容：
1、 奢侈品牌店越开越多，广州人的“隐形钱包”暴露了
理财鱼小提示：奢侈品牌店越开越多，广州人的“隐形钱包”暴露了 11月才在上海办完大秀的LV便声称，其计划于2025年之前在中国每个省份的省会开设门店，进一步扩大中国的业务规模。 被称为奢侈品“店王”的SKP商场不仅已布局昆明、呼和浩特，近期又进一步“下沉”...【继续阅读】
2、 奢侈品闯入元宇宙 财富密码还是泡沫
理财鱼小提示：奢侈品闯入元宇宙 财富密码还是泡沫 奢侈品也看上了元宇宙。Coach推出首个NFT（非同质化代币）系列，以纪念品牌成立80周年，LV于近期推出的30个NFT产品则被网友估值在2万-2000万美元之间，Forever21等快时尚品牌也对元宇宙跃跃欲试。业内人士指出...【继续阅读】
3、 华尔街投行报告：加密货币正在推动美国的奢侈品消费
华尔街投行杰富瑞(Jefferies) 发布了一份新报告，称加密货币在美国催生了新一代的奢侈品消费者。 在美国，贫富差距从未像现在这样明显。过去十年，贫富差距已经相当明显，但现在随着通货膨胀率创历史新高，供应链出现问题，美国正被分成两部分：富人和穷人...【继续阅读】