疫情下的国庆档音乐节：鸽了又鸽，票价飞涨，偶像入场(2)

乐迷们的出行计划被打乱，社交媒体上叹声连连，但是承担最大压力和苦衷的仍是主办方。
音乐节如果取消，将导致大量资金打水漂。据业内人士的介绍，一场音乐节的前期筹备需要三到四个月。主办方需要提前给艺人演出费的预付款，并签订场租合同。如果音乐节因不可抗力而取消，艺人并没有退还款项的义务。“艺人把档期留给你，意味着他放弃了别的商业活动。不管是不是因为不可抗力的因素而不退款，我们都没法太多地指责他”。MTA天漠音乐节创始人李宏杰向我们坦言。
另一项大开销的成本是场地和现场人力。场地搭建一般在音乐节正式举办前的半个月到十天开始进行。如果音乐节没法如期开幕，硬体的运输成本、工作人员的工资只能照付。
赞助商一般是音乐节的重要收入来源，但只会在音乐节前给到总款项的20%左右。如果音乐节出现延期，原定赞助商没有义务续约。“有的音乐节从8月延期到了11月，一些只适合夏天的品牌，比如啤酒和雪糕，投放效果会变差，它们肯定不愿意继续赞助。”
因此，音乐节的时间一旦出现调整，主办方将面临巨大的回款压力：艺人演出费早已提前付好，场地搭建费和工作人员的工资也需结清，然而“金主”赞助商却很难陪到最后。
话语权较强的举办方能拥有更高的议价能力，公司内部也能及时将亏损回血。而还未出名的音乐节举办方一旦遇上这种情况，只能独吞苦水。
疫情常态化的背景下，音乐节的延期和取消似乎也成为了常态。但是，音乐节产业链上的多方并没有形成规范、统一的应对措施。主办方想要挽回成本，基本上只能通过点对点的沟通来争取回款，效率很低。
另外，在一场音乐节里，商户这一群体可能不经常被提起，但也承担了很多资金压力。
一家经营自拍馆、作为商户参与某场国庆档音乐节的女老板向娱乐资本论讲了自己的遭遇。她受邀参加音乐节的艺术集市，为此专门从网上购买了两三万块钱的物资，但因为音乐节的取消都打了水漂，现在正在苦苦退货。目前还有一万多块钱的货没有办法退，损失只能自己承担。
“木已成舟，只能接受事实。”女老板无奈地说。
虽然音乐节只是一场短暂的狂欢，但层层抽丝剥茧下来，每一环都填满了利益纠葛。疫情属于不可抗力因素，想要挽回延期/取消的损失，业内仍未有统一的协商措施。

03音乐节为什么还是难赚钱
“现在行业里能赚到钱的音乐节品牌，大概不超过5%。”当被问到2021年音乐节还是不是个好生意，一位从2018年开始负责某知名音乐节品牌的业内人士毫不掩饰地给出了一个不太乐观的比例。
在疫情之前，音乐节的商业模式单一，已经是业内共识的问题。
前文我们讨论了音乐节的门票上涨问题。其实，音乐节的收入大致可以分三部分：门票、品牌合作、衍生消费品。但只有少数音乐节能探索出第三种变现方式。
因此，有业内人士称，“只卖门票和广告的音乐节，投资人是不会投的。”
有人用“十场音乐节后，只留下一堆海报”这样的语句来形容传统的音乐节演出——观众看完明星后就散了，对音乐节本身留不下回忆，难以进行后续变现。
如何跳出“引流量—卖门票—打广告”这种线性的模式，打造出可持续变现的生态？国内的音乐节品牌们都在探索。
国内首个嘻哈音乐节厂牌“放学嗨”就签约了国内优秀的说唱歌手，并将业务延伸至潮流展、嘉年华、服饰设计等多个领域。嘻哈本身就是一种凝聚力较强的文化圈子，容易形成社区。
形成了典型IP的音乐节品牌有更高的艺人号召力，签约艺人、孵化内容也让资源在内部转起来，减少请外部艺人的开支。
成立于2018年的国潮音乐节也在探索商业变现的路径。负责人表示，他们看重国风文化的影响力，探索了潮玩、古风服饰等衍生消费品。国潮音乐节曾与京东商城合作开展过一场线上音乐节，同时进行直播带货。转化效果明显高于线下。
除此以外，近年来，一些地方文旅看重音乐节的引流能力，愿意找到主办方提出合作。除了售卖音乐节+景区的套票，主办方也帮地方景区定制专属音乐节。摩登天空曾帮镇江定制了长江国际音乐节，切合下沉城市的特点提出了“带着家人来旅行”的音乐节主题。2007年以来，摩登天空曾与八达岭长城、贵州赤水、江苏南京等多地合作，定制音乐节方案。
张翀硕向我们表示，与青年文化属性相关的消费，音乐节都能涉及。“音乐节是当今最大的线下社交活动。”
在互联网社交越发成为主流的当下，音乐节天然有让人凝聚起来的基因，有助于孵化线下场所。摩登天空落地了固定演出场所Modern Sky Lab，MTA天漠音乐节在朝阳大悦城设立了MTA Space酒吧。最近大麦成立的虾米音乐娱乐厂牌也同时推出了虾米音乐节与位于北京的线下Livehouse。这家Livehouse占地1500平米，紧邻798艺术区，致力于打造出常态化的演出场所。
通过让自制品牌落地自有场馆，“以场带货、以货热场”的模式正在初步形成。
目前看来，音乐节的变现之路多样，但除了文旅合作、品牌商务等较为成熟，自有内容孵化、线下场所运营等其他模式还有待探索。

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