专访SEMAR西玛王小波：国产五金何以燃爆建博会高定馆
"这次参展最大的收获并非成功招揽多少名经销商，而是跟着他们去同在高定馆的SEMAR西玛展厅看了一眼。"7月23日，2021中国建博会（广州）落下帷幕，一位高定家居企业负责人向北京商报记者兴奋地表示。在高定馆遇见SEMAR西玛五金成为很多高定家居企业此次来展会的意外之喜，SEMAR西玛全门系统五金解决方案对于高级空间及高定家居在系统性、创新力、定制化等方面的适配张力让他们惊讶，制约家居行业高端定制领域已久的五金难题也或将迎刃而解。
SEMAR西玛五金董事长王小波
作为一个国产五金品牌，为何不在五金区"摆摊"，而要费尽心思闯进高定馆？SEMAR西玛凭什么成为与高定品牌一起同台展出的唯一一个国产五金品牌？北京商报记者专访SEMAR西玛五金董事长王小波，揭出这次SEMAR西玛成功"出圈"，燃爆高定馆背后的故事。
出圈：从A区移师D区高定馆
北京商报：此次建博会，SEMAR西玛展厅为何跳出五金圈，从五金品牌聚集的A区，移师D区高定馆？
王小波：以往参加建博会（广州），SEMAR西玛的展厅都是在A区，那里是五金的专业馆，这次移师D区高定馆，相当于一次出圈，需要一定的底气和实力。
当时我们在考虑这个问题的时候，身边有些朋友提出疑问：移师高定馆，SEMAR西玛能不能hold住？因为高定馆内展出的大都是国内最高定位的定制品牌，在设计、调性、工艺等方面可以说代表国内家居行业高端定制的最高水平。
由A区移师D区，不是展厅位置的简单改变，而是SEMAR西玛再造五金价值深度的层次改变。
SEMAR西玛成功"出圈"，燃爆高定馆
北京商报：在建博会（广州）参展，并不是想去哪个区就能去哪个区。SEMAR西玛作为一个五金品牌将展厅开进高定馆乍看好像不怎么协调，你们是如何说服主办方、组委会，让他们同意的？
王小波：我说服他们的逻辑是，高定是一个很大的生态链，而不是某一个行业，在这个生态链上有定制企业、有材料厂家、设计师等，并非某一个工厂能独立完成高端定制家居，在这个链条中五金是非常重要的一个端口，这也是目前让高定家居品牌最痛苦的一点，SEMAR西玛具备驾驭高定五金适配力的资本，能为它们赋能。
洞见：五金制约高定家居发展
北京商报：目前国内高定家居品牌基本上都是依赖进口五金，就算SEMAR西玛开进高定馆，又有什么底气PK进口五金？
王小波：选用进口五金做配套，可以提升档次，解决在功能上的需求，但同时也存在几个问题。
一是成本高，为了体现价值和调性，很多高定家居品牌会配上意大利进口五金，如此成本会大幅拉高，但如果不用进口五金，用户会觉得产品是有缺陷的。
二是进口五金库存有限，一方面库存多成本高，资金压力大；另一方面有些产品不是太标准化的配件，不好备库存，预定周期就更长了，大概需要两个月甚至更久。
三是制约定制需求，高端定制家居需要满足消费者的个性化需求，进口五金产品只能选择型号，无法按照需要的尺寸、颜色、功能进行定制。
所以，虽然进口五金高大上，但将其配置在木作产品上对于运营落地其实是很痛苦的，这是高定家居的一个难题。
"简"系列产品彰显了SEMAR西玛对高定家居五金配套解决力的专业度
北京商报：进口五金痛点多，高定家居企业为何不用国产五金？
王小波：用国产五金痛点更多。一是产品品质难以达到高定的要求，有些产品乍一看是好看，但性能和体验感不行；二是生产门槛难以满足高定的需求，有些木作企业自己去找工厂整合五金，但对方一听要求和体量就不敢接。
入圈：成为高定家居圈一分子
北京商报：您认为SEMAR西玛五金有承接高定需求的能力吗？为什么？
王小波：费尽心思挤进高定馆，SEMAR西玛五金当然是有这个自信的。
SEMAR西玛是此次展会D区高定馆第一个也是唯一一个国产五金品牌，之所以能够进入高定馆，之所以能够进入高定馆，与SEMAR西玛20年来一直坚守高端定位及专注深耕家居五金分不开。
首先，SEMAR西玛不是普通的五金工厂，20多年坚持高端定位，不断追求精湛品质，执着挖掘五金的美学价值，将美学价值在五金上体现得淋漓尽致，同时，西玛更加注重五金产品的体验感，无论是触感还是使用过程体验，西玛五金带给人们的都是一种高品质、高品位的生活感受。
其次，过去20多年SEMAR西玛积淀了深厚的经验，能站在一定的高度理解高定，此次展出的以"全门系统五金解决方案"为体系的高定版产品，都是带有高定格局与高定视野的杰作，饱含了西玛五金与高定家居同频的洞察与思考，形象地诠释了五金之于高定家居的配套深度与应用价值，在配套上，解决五金与高定的匹配卡点；在效果上，对高定家居产生画龙点睛的作用，全方面为高定家居赋能。
SEMAR西玛高定版吸引了众多观展者关注
北京商报：作为强行闯入的"异类"，SEMAR西玛却燃爆了高定馆，这个展厅究竟有何独特之处？
王小波：进入高定馆，SEMAR西玛并不显突兀，反而跟高定家居品牌很好地融合在一起了，是因为我们展厅没有将五金孤零零地摆在那里展示，而是将五金和木作、空间非常好地结合在一起，形成一个个解决方案。
此次展厅主要分为三个主展示区域，"全空间滑动门五金系统区域"体现出顶流水准的滑动五金应用，打造尖端高品质家居体验的引领性；"室内门五金系统区域"对覆盖高定家居"三大材质、五大功能"的门用五金加以展示，尤其是"简"系列产品，彰显了SEMAR西玛对高定家居五金配套解决力的专业度；"美学五金展示区域"对具有极简精髓的高定五金进行展示，传达出SEMAR西玛作为一家具有高精技制造水准的五金工厂，对高品质产品的制造支撑力。三大区域，相互呼应地展示了西玛全门系统五金解决力。
北京商报：这个展厅的名字叫"SEMAR西玛五金高定版"，跟以往的展厅相比有何不同？
王小波：高定版体现在三个维度。
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