专访SEMAR西玛王小波：国产五金何以燃爆建博会高定馆(2)
一是系统性，高定版展示的不是单一的产品，而是系统性的解决方案；二是创新性，用高标准、新材料、新工艺来满足高定家居的高需求，这次我们的产品选用的材料不仅仅有常见的铜、铝、不锈钢等金属材料，还有SEMAR西玛创新性的研发新品，将高定家居中比较流行的新材料，如皮革、科技木皮等融入产品设计，既提升了档次，又与高定家居元素呼应，此外，为了增强与高定家居产品的匹配度，在表面处理上也采用了一些新工艺，使表面处理与高定家居流行的质感保持一致，吻合高定的品位和气场；三是解决力，高端定制一定是个性化的，进口五金通常是标准化产品，无法满足定制化需求，高定家居市场需求多样，这要求五金在尺寸、颜色、材料等方面也得满足高定客群的个性化需求，我们有强大的研发能力和高精密的生产制造能力，对产品的理解十分高深，不仅可以满足个性化定制，甚至可以帮助某些高定家居品牌做专属的开发，类似的合作我们已经在做了。
目标：不是经销商而是B端
北京商报：此次参展，SEMAR西玛的目的似乎不在招揽更多经销商，而是接触B端？这是否可以理解为SEMAR西玛渠道战略升级的信号？
王小波：确实，SEMAR西玛此次参展的目的确实不在招揽更多经销商，而在于高定、整木定制行业。
历经多年的努力，SEMAR西玛在五金圈的知名度、美誉度都非常高，全国渠道代理接近饱和，一二三线城市基本覆盖，该有的区域都有了，现在就是优胜劣汰的局部调整。
此次从五金圈跳到高定圈进行品牌展示，一方面是因为很多木作企业对SEMAR西玛还不够了解，而SEMAR西玛能满足它们的需求，在这里呈现产品，可以让高定家居品牌近距离了解我们；另一方面是因为五金行业业态格局在悄然改变，由原来的经销商开店直接面对终端零售用户，到现在转为ToB，由B端整合之后再转向C端，所以我们一定想办法接触B端。
北京商报：高定圈的家居企业到展厅看了之后，对SEMAR西玛评价如何？
王小波：定制、木门行业都有企业进来看，他们看了以后非常惊讶与惊喜。主要体现在以下三个方面。
一是惊讶于国内有一个五金品牌拥有如此强大的解决力，可以提供满足高定标准的全门系统五金产品；二是惊讶于产品的品质与质感，完全超出他们原来的预料，其中某些产品的精致度、品质、表面处理、体验感甚至在进口五金之上，价格却相当亲民；三是惊喜于SEMAR西玛这样一个五金品牌能有如此高的格局与调性，空间展示甚至比有些高定家居品牌的展馆还要好。
不少人看了SEMAR西玛展厅之后，对国内五金产生非常大的欲望，感叹找到解决五金问题的途径了。
SEMAR西玛可提供满足高定标准的全门系统五金产品
北京商报：您认为五金的高价值体现在哪些方面？
王小波：应该具备四要素：首先是颜值高，具有美学价值，如果它给人第一眼的感觉不好，东西再好也没人喜欢；第二，品质好，品质是产品的内涵；第三，具有一定的功能性，能体现木作产品的价值；四是体验感好，我个人非常注重产品的用户体验，它会给生活品质加分，高价值的五金一定是能为木作产品带来更好体验的。
北京商报：您对西玛的期望是什么，希望未来SEMAR西玛成长为一个什么样的品牌？
王小波：我希望所有的高定家居企业、木门企业等大B端的头部品牌，一想到五金马上就会想到SEMAR西玛，这就是我的目标。
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