直播两月仅卖几百万，老实人俞敏洪学不会罗永浩
俞敏洪卖力直播奏效慢
2月22日，从2022年开年就定下要定期发布一些日常记录和思考的新东方创始人俞敏洪，不出意外地准时更新了其个人公众号“老俞闲话”。
在这篇名为《人生不容易，大家好好过！》的推文中，俞敏洪按照惯例，记录了自己最近一周的心得体会，写自己一周开了八次业务工作会议、做了两场直播、读了两本书，中间还时不时穿插一些自己对人生的感悟。
文章末尾他依旧给东方甄选打了广告，格式也很统一，橙黄色的四个大字“广告时间”、一段东方甄选的简要介绍，外加一张写着“致力于打造一个甄选高品质农品好物的平台”的固定宣传图。这是俞敏洪过去两个月来的固定做法，为了支持东方甄选的发展，他自2022年1月3日发布新年第一条推文起，就习惯性地在每篇推文末尾挂上东方甄选的广告，为其引流。
虽然俞敏洪在卖力地吆喝着直播带货，但比起新东方半年巨亏57亿元，这项新事业的奏效还是太慢了。
据多家媒体报道，截至2月18日，新东方旗下直播带货平台东方甄选，开播近两个月共直播26场，但累计销售额仅为454.76万元，累计观看人数331.6万人次，累计销量8.14万件。其中，单日销量最高的一天，也只卖出1.1万件商品。
《财经天下》周刊向新东方核实数据时，对方并没有否认，只是表示暂时不方便回应。
在动辄单场上百万、上千万销售额的直播圈，东方甄选的直播业绩算得上平淡无奇，尤其是在俞敏洪这样的“明星人物”做引流的背景下。与之形成鲜明对比的是，同样有着“明星人物”背书的罗永浩直播间，虽然已经不常见到老罗亲自下场，但最近90天的场均销量和场均销售额还是分别达到10.54万件和2148.13万元。
巨大的反差下，“新东方直播近两个月仅销售450万元”的话题一度登上微博热搜，引起网友广泛热议。有网友评价说，“一箱苹果好几百，属实消费不起”“定位不行，不是所有人都需要高端农产品”，也有网友将其与罗永浩作对比称，“不是个个都是老罗”。
俞敏洪的直播带货事业开启于去年11月，当时遭遇“双减”危机的新东方，急需寻找第二增长曲线，最后选择了吸金能力强的直播行业。2021年11月7日，俞敏洪在抖音开启首次直播，言语间透露一个大消息——新东方计划成立大型农业平台，他将带领百名通过层层选拔和精心培训的新东方老师一起入驻抖音平台，进行助农直播。
（图源：视觉中国）
这是新东方直播带货平台“东方甄选”的开始。此后一个多月时间里，新东方要转型直播带货的声音此起彼伏。2021年12月28日，俞敏洪和东方甄选的助农带货首秀正式开播，有了之前的预热和铺垫，再加上俞敏洪当天亲自在个人直播间坐阵宣传和引流，新东方的直播带货首秀效果尚且不错。
根据新抖数据显示，俞敏洪当天的专场直播观看人次达186.96万次，单场涨粉4.41万，人数峰值3.3万，共上架31款农产品，销量5.8万件，销售额490.84万元；东方甄选单场涨粉1.34万，共上架44款商品，销量1946件，销售额14.79万，二者合计带货超500万元。带货的产品，主要集中于水果、牛羊肉等农产品。
从数据上看，这一成绩远远比不上罗永浩在抖音首秀中超过1.1亿元的交易额，却是俞敏洪和东方甄选在此后近两个月时间里的巅峰数值。
2021年12月以来，为了推动新东方的直播带货事业，俞敏洪不可谓不用心，日常在自己的直播间内卖力吆喝，又在个人公众号上频繁打广告。这还不够，他还将宣传东方甄选渗透到自己生活的方方面面。
在他记录生活和自己思考的多篇笔记中，时不时就能看到诸如“为了以后东方甄选资源的对接，我答应做了一个专场，吆喝了一个晚上，卖出去几十万农产品”“用东方甄选帮‘北大羊肉哥’卖羊肉”“周末的时候和东方甄选直播进行了两次连麦，帮助他们推荐货品和引导粉丝”“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万块钱”等碎碎念。
俞敏洪所言不假，东方甄选每天的销售额确实少得可怜。数据显示，从2021年12月29日到2022年2月20日的29场直播中，俞敏洪和东方甄选的销售额，普遍停留在30万元以内，略显惨淡。
直到2月22日的最新一场直播，东方甄选的直播成绩才第一次有了比较大的起色，单场观看人次和单场直播销售额均首次突破了百万级别，分别达到135.83万人次和159.26万元。但这种“起色”能否持续，目前还是未知数。
（图源：第三方数据平台新抖）
前员工罗永浩直播上演“真还传”
有意思的是，在俞敏洪直播事业进展缓慢的背景下，他的前员工罗永浩最近反而在直播事业上又上了一个台阶——搞了个@交个朋友之电商学苑的新账号，办起直播电商培训。
兜兜转转十多年，50岁的风云人物罗永浩又再次站到讲台上，由于@交个朋友之电商学苑的校长由原北京新东方学校校长李亮担任，网友们称“老罗开了一家直播界的‘新东方’”。
2月16日，罗永浩将近两千万粉丝的抖音账号置顶了一条视频，视频里的他一如既往地穿了件黑色衬衫，用自成一派的普通话对着镜头慢悠悠地说：“我会手把手教你成为一个年收入百万甚至几百万的明星主播。”
这个点赞数为3.7万的视频下面，有条热评写道：“当直播电商巨头开始教你怎么干直播电商的时候，说明他要不干了。等你们准备买他的课大干一番的时候，他就转型成功了。”
在那场卖课的直播里，罗永浩共卖了三类课程，分别为：主播新星营、主播进阶营、商家实操营，直播间的售卖价格分别为2980元、20800元和20800元。除了新星营是三天两夜的线上教学外，另外两门课程都是在杭州线下教学。
（图源：视觉中国）
至于罗永浩本人是否会亲自参与教学？罗永浩表示，在课程第一期开班的时候，自己会去讲一个半小时的课，剩下的时间则由其他主播接替。
虽然课程不是罗永浩一个人讲，定价也不便宜，但不少人还是冲着他的名号买下了这个课。数据显示，直播当晚，罗永浩兜售的三类课程共销售115.41万元，其中价值2980元的主播新星营课程在直播还没结束的时候就已卖光。渴望通过直播赚钱的人，希望交学费从罗永浩身上取取经。
罗永浩在直播事业上的故事走向，没有像过去十余年间做锤子手机、搞电子烟那样出现“做啥啥不成”式的坎坷经历，虽然一开始直播屡屡翻车，频频致歉，但最终却成功了。
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