直播两月仅卖几百万，老实人俞敏洪学不会罗永浩(2)
2018年，那个曾站在鸟巢中央，自信满满地说出“我做这件事是为了改变世界，而不是为了赚你们几个臭钱”的罗永浩，不会想到两年后的他不但没有改变世界，还背上了6亿欠债，被列入限制高消费名单，最后只能靠直播带货“卖艺还债”。
有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。前一段创业，注入了大量心血的锤子科技让罗永浩沦为了“老赖”，不怎么感兴趣的直播带货却帮助他在短短两年的时间，一跃成为继薇娅、李佳琦、辛巴之后的第四大电商主播。
2020年最初做主播时，罗永浩有些紧张，虽然口误把“极米投影仪”说成了“坚果投影仪” ，但战绩非常惊人。官方数据显示，在罗永浩首次带货直播的三个小时里，累计观看人数超过4800万，支付交易总额达1.1亿元，创下了当时抖音直播带货的新纪录。
尝到带货甜头的罗永浩，很快上演了“真还传”。直播首秀五个月，罗永浩就在综艺节目《脱口秀大会》上表示，自己目前已还清近4亿元的债务，剩下的债务用一年左右的时间就可以还完。2022年初，司法信息显示罗永浩不再被限制高消费。
巨额债务还款已经接近尾声，罗永浩的直播生意依然做得如火如荼。罗永浩直播间成为2021年抖音平台上全年销售额的第一名，带货能力甚至超过了贾乃亮、张庭等一众明星。数据显示，罗永浩直播间一共卖出超过1800万件商品，带货交易额超过30亿元，累计观看人数超过6亿人次。
而罗永浩本人则渐渐淡出了直播间，今年年初，罗永浩发微博说年后自己将回归科技界，这条微博收获了将近1800条评论。大多数科技粉丝对罗永浩的回归表示支持，“只要你做，我们就买！”有粉丝在下面兴奋地留言。
（图源：罗永浩微博截图）
自2021年9月开始，罗永浩直播间开启了每天20小时直播的模式，与此同时该直播间孵化出了多名主播新人。在罗永浩抖音的官方账号上，共有531个作品，在最近更新的15个作品中，与罗永浩本人相关的作品只有2个。
“交个朋友”的创始人黄贺曾是锤子科技的产品经理，他在接受36氪采访时曾表示，直播间一直在努力摆脱对罗永浩的依赖，“交个朋友”的最终目标是MCN机构占收入的40%，而罗永浩的收入只占10%-15%。
这边，打定主意淡出的罗永浩，在雪梨、薇娅、驴嫂平荣相继被罚的背景下，更换赛道，摇身一变从主播变成了主播老师。而另一边，俞敏洪却还是一个直播经验只有两个月的“萌新”，挣扎在“东方甄选”的落寞中。
俞敏洪与罗永浩的恩怨
罗永浩与俞敏洪是2000年相遇的，那年生于1972年的罗永浩，才28岁，比俞敏洪整整小了10岁，两人的初遇是“千里马与伯乐”的故事。
那时，即将而立之年仍然籍籍无名的罗永浩，一事无成，虽然讨厌英语和当老师，却为着“年薪百万”，玩命背单词，生生把自己从英语小白提高到GRE英语词汇讲师水平，更是在因学历问题被淘汰后，敢于直接向新东方最高掌权人俞敏洪写上一封万字求职信，厚着脸皮劝说对方“不拘一格降人才”。
看到这封求职信后，已功成名就的俞敏洪，还真给了罗永浩这个只有初中学历的求职者三次试讲机会。第三次试讲后，罗永浩成功拿下新东方的offer，开启为期6年的任教生涯。在这里，出生于吉林延边的罗永浩，很快因讲课风格诙谐幽默且金句频出，成为新东方最出名的老师之一。
但做了俞敏洪6年下属的罗永浩，似乎和前东家的私交并不好。他曾公开批评俞敏洪和新东方，说其是披着理想的外衣，虚伪地赚钱。“后来我发现俞敏洪是我这辈子见过的最没有原则的人之一。”
离开新东方后的十几年里，罗永浩和俞敏洪在不同的领域各自征战，巧合的是，两人在一定程度上存在着趋同性。
作为曾经的上下级，两人都曾在新东方大谈情怀理想，分道扬镳后同样坎坷不断，俞敏洪的新东方曾几次“走在崩溃的边缘”，而罗永浩创业多次，屡战屡败，被称为“行业冥灯”。后来，二者又同样在事业乃至人生最灰暗的时刻，相继转型步入直播带货的赛道。
罗永浩开启直播生涯，是因巨额欠债，他没有学“下周回国”的贾跃亭，独善其身申请破产，而是选择“卖艺还债”；俞敏洪是因公司遭遇了“双减”带来的巨大危机，他当机立断退掉了新东方学生的学费，结清了老师的工资，还把退租教学点的数万套课桌椅捐给了乡村学校，并寻求转型。
（图源：视觉中国）
两人的做法为他们博得了不少大众层面的好感，但在直播成绩上，两人相差甚大。
这与两人进入直播赛道时间的早晚不无关系。罗永浩进入直播江湖时，直播卖货还处于方兴未艾的阶段，流量最大的抖音才刚起步，急需打造头牌主播。但俞敏洪进入直播带货的时间，却赶在了直播行业大变天的关头，主播疯狂吸金的日子一去不返了。
去年11月，头部主播雪梨被罚9322万元，拉开了直播行业大规模整治、规范化发展的序幕。一个月后“直播女王”薇娅被罚13.41亿元，更是震惊了业内外。最近，处罚整治从淘宝体系蔓延至快手，2月22日快手主播驴嫂平荣被罚6200万元。
国家税务总局一张张罚单下，各平台逐渐打破依赖头部主播的格局，开始将流量向腰部垂直类专业内容主播倾斜，更多的中小主播迎来发展空间。但这意味着，竞争更加红海化和充分化，主播想要脱颖而出必须拿出真本事。
罗永浩和俞敏洪直播风格上的差异，最终导致两人直播成绩出现天壤之别。罗永浩早年就以幽默风趣、擅长演讲、且演讲时间长却全程无尿点著称，很会带动观众情绪，其直播风格也并不是传统的叫卖式，而是根据消费者的具体需求，结合自己的实践，说出产品优势并输出自己的独特观点。而做过多年老师的俞敏洪在直播带货时，更多充满着一种文人气息，喜欢在直播时科普各类知识。
去年12月的农产品带货首秀上，俞敏洪引用诗句表达自己对农业的热爱之情，而后每逢农产品的销售环节，产品原产地地图和当地的历史文化以及地理环境更是介绍标配。以至于这场直播结束后，一度有观点形容俞敏洪是“直播三小时，一半在讲课，一小半在吃播，一小半段子，再插空卖点货”。
“直播像上课”同样也是新东方老师们的卖货风格，在介绍产品时，总是会附带讲解一些知识点。不过，这种风格虽然可以让消费者在看直播时收获知识，却难以激发他们下单的欲望。
在选品上，新东方选择的农产品本身没有罗永浩什么都卖的产品品类丰富。况且，农产品本身更讲究实惠和性价比，如果没有特别突出的特点，很难有竞争优势。而东方甄选的农产品，曾屡次被网友吐槽售价太贵。
尽管按俞敏洪的话说，新东方选的不是最便宜的，而是最好的农产品，但如果价格过高，对于大多数消费者来说，这将大大提高他们的购买门槛，有心支持也无力。
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