茅台和五粮液的“服务员”，身家260亿
2001年，中国男足冲进世界杯，举国欢腾。金六福创始人吴向东找来了米卢，让这位滴酒不沾的“神奇教练”成为了金六福的形象代言人。
于是，一个穿着红色唐装的老外，在电视屏幕上面带微笑地说：中国人的福酒——金六福。
金六福是五粮液的代工（OEM）产品，但在吴向东——这个1969年出生的湖南醴陵人的手里，却有着数十亿的销售额。有了积累之后，通过收购和投资，他的资本版图也越来越大。
目前，吴向东实际控制的金东集团，旗下共有华致酒行、华泽酒业集团（下辖金六福、珍酒等12个酒企）、金东投资三个产业板块。
作为其版图中的一角，创立十六七年的华致酒行，背靠茅台和五粮液两大巨头，已经成为了中国酒类流通行业的龙头，2021年营收75亿元，同时还是A股“中国酒类流通第一股”。
在2022年胡润全球富豪榜上，吴向东的财富达260亿元。
01、从金六福到华致酒行
招股书显示，吴向东18岁就开始工作了，在老家湖南醴陵的农工商工贸公司工作了两年，又去湖南外贸学校读了两三年书后，直接进入了新华联集团。
傅军，新华联集团的实控人。他还有一个身份——吴向东的姐夫。在吴向东眼里，傅军是他的“领路人”。
（傅军）
新华联集团旗下涵盖了地产、矿业、化工、陶瓷、金融、酒业等多个板块。招股书中称，吴向东为新华联集团创始人之一，不过他只在新华联集团工作了4年。
一款叫“川酒王”的五粮液产品，使吴向东踏入了酒水行业。他只代理了一年多，这款酒就在当地流行了起来。仿冒产品也随之而来。由于川酒王的商标无法注册，吴向东只能另想办法。
于是，金六福诞生了。
一说吴向东是在傅军的帮助下，创立了金六福。从1998年底第一瓶金六福在五粮液酒厂下线，就意味着，吴向东在白酒业开创了一种独具特色的OEM模式。
由金六福委托五粮液代工生产，金六福负责品牌的管理和营销。一方有产能且想释放以做大营收；另一方有做品牌的需求，但没有产能。
金六福是中国第一个贴牌代工的白酒品牌。
（2009年，货架上的金六福酒）
在电视营销就能决定企业业绩的年代，金六福也掌握了这一财富密码，请来了“神奇教练”米卢。
从OEM到电视广告营销，对吴向东而言，这是一股巧劲。华夏时报曾报道称，从1998年到2005年，不过7年时间，金六福的销售额就突破了29亿元。
凭借与五粮液的合作，金六福在白酒业异军突起。这也注定了吴向东与五粮液的“缘分不浅”。
当金六福的成功映照在白酒行业，吴向东完成了财富积累的同时，野心也更大了。
据山东商报报道，从2001年开始，以金六福为起点的吴向东，开始向产业的上游进行延伸，陆续收购了湖南湘窖酒业、陕西太白等10多家酒类企业。
2005年，吴向东在酒产业又做了一次尝试——华致酒行成立了。
华致酒行的酒类流通生意，简单说，就是酒企和消费者之间的一座桥梁，从酒厂拿的货卖给消费者或者终端店。
吴向东曾说，创立华致酒行，缘于自己亲身经历的两件事。
一件是，某年春节，吴向东请好朋友到家里吃饭，特意打开一瓶名酒，给大家满上，美酒入喉，结果发现是水，当时的场面相当尴尬。另一件是，朋友搬家找他过去帮忙，结果发现他家里的酒，大部分都是假酒。
吴向东将“保真”一词写入了经营华致酒行的核心理念之中。
华致酒行诞生的时间点，正处于白酒行业的“黄金十年”之中，行业蓬勃发展，华致酒行的发展步伐也很快。华致酒行的第一家门店，开在吴向东的家乡醴陵。到2010年，华致酒行就开设了近300家门店。
2019年1月，华致酒行在深交所敲钟上市，正式登陆创业板，正式成为了A股酒类流通第一股。
IPO前，实际控制人吴向东合计持有华致酒行93.28%；IPO后，其合计持有69.96%。
02、茅台、五粮液的“服务员”
在上市仪式的现场，时任茅台集团董事长李保芳与时任五粮液集团总经理、五粮液董事长刘中国，为华致酒行敲钟站台。
作为酱香龙头与浓香龙头的掌舵者，二人罕见现身并参与其他公司上市敲钟，足以说明，其与华致酒行有着“不一样”的关系。
正所谓“大树底下好乘凉”。不同于普通经销商，华致酒行手握茅台、五粮液等上游酒厂资源；线下门店有规模和品牌，且几乎都是非直营的，属于轻资产模式。
从业绩来看，近五年，华致酒行业绩增长较快，尤其是2021年。
2021年，华致酒行营业收入为74.6亿元，同比增长50.97%；归母净利润为6.76亿元，同比增长81.03%。
对此，年报中解释称，公司进一步巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系，完善并优化了覆盖全国的“毛细血管式”的全渠道营销网络，扩大了公司在酒水流通领域国内市场领先的地位。
华致酒行所提到的知名酒厂包括五粮液、贵州茅台、古井贡酒、山西汾酒、富邑集团等。尤其是几家白酒厂，白酒厂中尤其五粮液和茅台，对公司业绩影响大。
作为酒水营销和服务商，华致酒行虽然提供白酒、葡萄酒、进口烈性酒（包括威士忌、白兰地、伏特加、朗姆酒和日本清酒等）、黄酒、啤酒等多品类，但是，从营收构成来看，最核心的还是白酒。
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