2.1亿潜在客群，393万+篇笔记，露营何以风起小红书？(2)
起风了，然后呢？
在强大的用户内容支撑下，小红书的变现逻辑日渐完善。
目前小红书的主要定位是打通各环节的渠道平台，它同时连接着露营达人、营地方、运营方等各个端口，打通从营地供给、内容种草到商品交易的全链路渠道。
在营地方面，“小红书为露营商家提供了官方运营指导以及线上线下活动支持，可以帮助露营商家更好地在小红书成长，目前已有全国1000+优质露营地入驻小红书。”
此前小红书曾发起服务露营商家的IP“小红书露营公社”。近日，小红书则在营地直接变现方面更进一步，联合十几家营地供应商推出“露营券”。7月27日起，在小红书搜索“露营券”可以购买这些营地的露营组团套餐，如上海一月一露西郊林场单人小红书露营套票包含过夜、皮划艇等项目，售价仅为239元。
在装备交易方面，小红书为露营品类开放了小绿洲板块，强化从展示到转化销售的逻辑，露营品牌可以直接在小红书完后才能售卖。
但目前平台也面临一些问题，比如“小绿洲”聚焦户外潮流穿搭、露营装备用具，价格相比其他平台没有明显优势，用户在最后转化消费的时候难以在内部成交等问题。
除了直接的销售转化，另一方面，露营也作为主流消费场景，为小红书解锁新的品牌合作场景不断提供思路。
典型如小红书曾与vivo X70系列合作，策划了主题为“48小时周末重启计划”的营销活动。vivo用新款机型拍摄了TVC，鼓励用户持续输出相关线上话题。同时在线下，小红书也聚焦于“周末逃离城市”的情绪，在全国各城市周边落地大量露营活动。
小红书上的露营相关博主带着#48小时周末重启计划 、#vivo露营出片神器 两个话题，将笔记输出到小红书社区内。
“小红书会结合这些热门的趋势为品牌提供新的营销场景，更好地服务品牌与年轻人目标群体的沟通。在这类合作中，我们承担的不仅仅是流量平台这样的角色，同时也是品牌营销灵感的来源地，和品牌营销策略的制定方。”
可以看出，目前小红书已经不仅仅是流量售卖逻辑，而是在为用户提供更多年轻化的优质内容的同时，为品牌提供更多元的营销场景。“对于平台而言，用户的需求仍在快速增长，小红书将会持续加大运营，促使更多优质内容产生，满足用户的需求。”
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