共享衣橱衣二三关停 曾入选2018中国新消费产业独角兽榜单
雷达财经出品 文|孟帅 编|深海
7月9日，衣二三在其官网贴出一则题为《感谢再见，后会有期》的告别信，衣二三在信中表示因业务调整，衣二三将于2021年8月15日关闭服务。衣二三还表示对此次停服造成的不便，深感遗憾。
据天眼查显示，自2015年2月至2018年9月，衣二三共计获得过6轮融资。衣二三因此也一度被看好，还曾入选2018中国新消费产业独角兽榜单。
行业人士认为，衣二三的停服，不免与其营收单一、平台用户规模没有达到足够量级、用户心理上对于衣物卫生安全问题存有芥蒂、资金成本存在压力、单方面修改会员协议、服务遭到客户不满等有关。
除共享衣橱外，含共享充电宝、共享单车等在内的多个共享经济领域，有不少企业也都暴雷。
衣二三官宣停服 此前曾获六轮融资
7月9日，衣二三在其官网贴出一则题为《感谢再见，后会有期》的告别信，衣二三在信中表示因业务调整，衣二三将于2021年8月15日关闭服务。衣二三还表示对此次停服造成的不便，深感遗憾。
雷达财经了解到，目前衣二三官网已不能正常使用。据悉，衣二三于7月8日，停止了新用户注册及新会员购买；于7月13日，关闭了常服租赁下单通道；7月23日，衣二三将停止衣箱归还预约通道；8月1日，客服将开启统一退还会员费及押金的通道；8月15日，将截止操作退费；8月15日，衣二三App及相关小程序、网页版均停止运营，关闭服务器，届时及以后将无法登录。衣二三还表示提供服务时合法收集的相关信息，会依国家法律法规进行删除。
据天眼查显示，衣二三是北京尚世骁众科技有限公司旗下品牌，公司成立于2015年1月，法定代表人是衣二三创始人、CEO刘梦媛，刘梦媛持有公司46.73%的股份。
衣二三曾是资本市场的宠儿，据天眼查显示，自2015年2月至2018年9月，衣二三共计获得过6轮融资。衣二三因此也一度被看好，还曾入选2018中国新消费产业独角兽榜单。
其中，2016年4月，衣二三获得由IDG资本领投，真格基金、清流资本、金沙江创投跟投的千万美元A+轮融资；2017年3月，完成由磐霖资本领投，志拙资本、UOB Venture Management、非同凡想创投、金沙江创投、IDG资本、真格基金跟投的B轮2000万美元融资；2017年9月，完成由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投，金沙江创投、IDG资本、磐霖资本、天使投资人王刚、志拙资本、真格基金等老股东跟投的5000万美元C轮融资；2018年9月，阿里巴巴再次对衣二三进行了战略投资，具体金额未公开。
雷达财经梳理发现，衣二三的六次融资中阿里参与了两次。阿里除了给予衣二三资金支持，还通过自家平台入口接入了衣二三的租衣服务，打通了淘系平台和衣二三的链接。
2017年4月，衣二三接入芝麻信用平台，入驻支付宝之后用户增长了138%，免押的渗透率高达93%。除了与芝麻信用合作外，衣二三还与阿里展开了更多方面的合作，包括闲鱼、淘宝、天猫、菜鸟等。
不过自2018年最后一次融资之后，衣二三便再没有获得融资方面的消息传出。
衣二三为何难撑下去？
2015年，共享衣橱赛道一下子涌入诸多选手，据不完全统计，当年成立的共享衣橱品牌就多达12家。短短一年时间，魔法衣橱、爱美无忧、有衣、摩卡盒子、跳色衣橱等平台相继宣布停止运营，衣二三是当时少数还在运营的平台之一。
据天眼查显示，衣二三是一个女性时装共享平台，用户每月支付499元租金即可成为会员，会员期间可以无限次试穿平台所有品类的服装，每次可租借三件衣服。
衣二三邀请了诸多品牌入驻其平台，包括KENZO、Acne Studios、Self-Portrait在内的轻奢品牌以及peacebird、Masha Ma时尚商业品牌和设计师品牌，并通过自建中央智能洗衣工厂，为用户提供全程免洗免运费服务。据电子商务研究中心产品研究报告显示，衣二三平台上线品牌超500个，SKU超2万个，其中商业品牌占30%，设计师品牌占50%，最受青睐的轻奢品牌仅占比20%。衣二三曾表示，70%的衣服来自平台分成，30%来自自营采购。
频获融资的衣二三，本是被众多资本看好的独角兽企业，缘何走上了下坡路？行业人士认为，衣二三的停服，不免与其营收单一、平台用户规模没有达到足够量级、用户心理上对于衣物卫生安全问题存有芥蒂、资金成本存在压力、单方面修改会员协议、服务遭到客户不满等有关。
衣二三的营收来源较为单一，衣二三提供衣服租用服务的同时，还提供衣服售卖服务。
公开资料显示，衣二三平台的收入，其中75%来自会员费，剩余的则来自用户购买衣物所获得的收入。
衣二三的目标群体，主要是可以接受共享衣橱模式的22岁至35岁的都市白领。创始人刘梦媛对此表示，刚毕业的女性多数无暇顾及穿搭升级；高龄白领普遍具有较强的购买力，可能不会接受租赁而是选择直接购买；相比之下，28岁左右的女性白领，有需求、有消费欲望，且接受共享衣橱模式的女性年龄近来有年轻化的趋势。这部分群体平均每月会花费1000元至1500元的费用用于购置或者租赁服装。
刘梦媛还曾对外透露，衣二三拥有超1500万的注册用户，单品流转次数在20至30次左右，用户平均每日打开App 2至3次，平均每次停留5分钟，每周下单一次。截至2020年初，衣二三平台注册用户超2200万，其中使用超过一年以上的用户占月活跃用户的65%，服装类SKU在架超2万个。2019年5月，衣二三平台实现扭亏为盈，取得整体盈利。但这个量级注定了公司的盈利空间有限，难受到资本热捧。
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