这不是对AppDirect的投资而是对技术渠道的联合投资
总部位于旧金山的 AppDirect 获得了来自魁北克省投资银行 (CDPQ) 的资金，该资金在 2020 年向 AppDirect 提供了 1.85 亿美元。新的 8000 万美元将扩大 AppSmart Invest 合作伙伴资助计划，此外还帮助建立一个名为AppDirect 资本。
AppSmart 今年早些时候公布了其投资计划，该计划为技术顾问公司提供前期和经常性资本，而不会剥夺他们的任何股权。根据首席营销官亚当克里斯滕森的说法，总共有 4500 万美元流向了 11 个不同的合作伙伴。成员包括Global Communications Group、Netstar Communications和On Track Communications。
Christensen 表示，AppSmart 打算通过额外的 8000 万美元扩大其参与公司的名单。
“[目标] 是在更广泛的范围内引入更多投资合作伙伴，”他告诉 Channel Futures。
Christensen 说 CDPQ 的资金与它过去通过 AppDirect 所做的有很大不同。虽然 AppDirect 4 亿多美元的其余投资都用于加强公司本身，但他表示，新的 8000 万美元是该渠道的“资金池”。
“这不是股权问题;它不会改变我们的评价。这不是对 AppDirect 的投资;这是对技术渠道的联合投资，”他说。
应用智能投资
Christensen 表示，Invest 成员分为三个不同的类别，尽管他们都从事不断增长的经常性收入业务。第一组将使用这些资金来加倍发展他们现有的商业模式。第二组推动新的商业活动。根据克里斯滕森的说法，第三组将投资作为退出的机会。
计划成员使 AppSmart 市场成为他们唯一的经纪技术平台。排他性不适用于他们的子代理或 AppSmart 不提供的解决方案。然而，克里斯滕森表示，投资计划正在帮助扩大 AppSmart 的生态系统。
他说：“这样做的重点是通过 AppSmart 巩固业务和增长。”
Christensen 将该程序与该空间中发生的许多代理汇总区分开来。例如，Upstack在私募股权公司 Berkshire Partners 的支持下收购了超过 15 家咨询公司。
“我们不像一个 PE 试图聚集一堆渠道合作伙伴。这实际上是为了让这笔钱投资于他们的增长，”克里斯滕森说。
合作伙伴观点
Mark Venuto 是总部位于俄亥俄州的US Network 的首席营收官。该公司于 2020 年初与 AppSmart 会面，以了解资助计划。
“第一次见面后，我们就非常感兴趣，我们继续我们的谈话——我真的很高兴我们做到了。US Network 是最早的 AppSmart Invest 合作伙伴之一，”Venuto 告诉 Channel Futures。“这确实让我们能够改变我们开展业务的方式，并以非常快速的增长速度进行扩张。AppSmart 是一家了不起的公司，拥有出色的执行领导团队，将真正改变整个间接/MSP 渠道的整体观点和格局。”
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