TOLA ONAYEMI的NOREBASE正在帮助非洲企业主进行无国界扩张
每个企业都寻求超越其最初的市场以达到更大的市场。但是，在进入新市场之前，必须考虑某些因素。在非洲，不同国家和地区的语言多样性、政策和文化差异一直对希望扩展到初始市场之外的企业构成挑战。未能认识到这些挑战对企业来说可能代价高昂，使他们无法适应新市场。
Tola Onayemi 建立了Norebase来处理这个问题。Norebase 是一个单一的数字基础设施，可供每个企业在每个非洲国家高效地启动、扩展和运营。该基础设施可帮助具有经验和知识的企业主成功驾驭不同国家的经济特点，只需单击一个按钮。
在这次对 Ventures Africa 的采访中，Onayemi 讨论了 Norebase 的重要性以及为非洲的未来业务构建新解决方案的感觉。
告诉我们关于你自己和你的背景。
我的背景是法律。我生命的最初几年在禁止化学武器组织(OPCW)工作。我在贸易和投资副总统办公室工作，帮助改善在尼日利亚开展业务的便利性。我还在筹款、投资或知识产权方面为科技公司提供建议。总的来说，我花了很多年时间围绕经济政策和技术趋势。
Norebase 是如何产生的?
作为一名科技律师，许多考虑扩张的科技公司都向我寻求帮助，以进入不可预测的市场。起初，Norebase 以临时服务开始，帮助人们拓展新市场。然后我们意识到对更多这些解决方案的需求很大。与其他大陆不同，非洲的扩张是关乎生存的问题。
例如，如果您想在美国开展业务，您可以留在一个州并轻松地在那里建立一个广泛成功的企业。您可以在旧金山看到一家美国公司产生高收入，因为那里有很多购买力和可支配收入。非洲的企业需要同时在拉各斯、内罗毕和阿克拉开展业务，因为可支配收入会影响多个市场。
第二件事是监管机构可能很有趣。他们可以出乎意料地改变法律。这意味着您必须将反脆弱性措施纳入您的业务，这样无论监管机构做什么，您的公司都能够生存。这意味着即使监管机构的举动很有趣，您也可以重新制定战略并进入不同的市场。
在大多数非洲市场，大多数问题的解决方案都非常相似。拉各斯的一家科技公司可以在阿克拉工作，因为挑战非常相似。这意味着在整个非洲大陆进行扩张以及启动和扩展业务是很自然的。然而，虽然有明显的增长案例，但流程仍然要求很高。要么是围绕市场的政策不稳定，要么有几个细微差别需要学习。结果，当企业试图扩张时，他们会遇到砖墙。这就是 Norebase 正在解决的问题。Norebase 可帮助您无缝地建立泛非业务。
你从开始到现在有什么发现?
我们了解到，这是一个比我们最初想象的更大的需求。我记得有一个例子，我们帮助某人扩展到另一个市场，这是一个非常有压力的过程，因为它是一个法语国家，并且存在翻译问题。成功建立业务后，该人表示有兴趣扩展到其他三个国家。根据经验，很多人都对扩大业务感兴趣，但由于所涉及的困难而未能实现。我们已经完成的一件事是将人们带到一个中心点，专注于他们的核心业务，而其他人则负责他们的扩张。
对我们来说最重要的方面之一是有很多学习正在进行。许多公司正在向新市场扩张，他们在此过程中学到了很多东西。但是所有的知识都分散在不同的地方。集中扩展的好处之一是它可以让您轻松获取重要知识。因此，有一种方法可以汇总所有这些学习成果并将其大规模应用于大量人群中，这一点至关重要。这样，每个人都可以从更好的成长体验中受益。
你学到的另一件事是信任。如果您想扩展到加纳并且第一次必须与律师打交道，那么律师不需要表现得最好，因为您只需要与他打交道一次。当他犯错时，你无能为力。当像我们这样的机构必须定期与同一位律师打交道时，情况就不同了。因为我们是一贯的参与者，所以我们可以要求比一次性客户更优惠的价格、更高的信任标准和行为。仅此一项就可以改变一个人的扩展体验的质量。
您在运行 Norebase 时面临哪些困难?
挑战之一是与合作伙伴建立信任。我们必须说服不同国家的合作伙伴相信一个人对他们的环境不熟悉，只是为了他们的最佳利益而努力建立一些东西。因此，必须投资于教育合作伙伴是一项挑战。
另一个挑战是处理文化差异。有些市场每个人都非常忙碌，有些市场每个人都很悠闲，还有一些市场在某些日子不营业。必须处理这些细微差别有点具有挑战性。
处理付款也是一个挑战。您经常会发现自己在市场上四处奔走，以确保您可以收到当地货币的付款，因为这是大多数人的喜好。通常，美元是最简单的交易方式，但大多数当地人希望以当地货币付款，由于货币兑换波动，这可能具有挑战性。
另一个问题是信息的一致性。您必须反复与几个人交谈以交叉验证信息。这些人中的大多数只处理本地扩张，而不是国际扩张，所以你必须解释并让他们了解外国人进入他们的市场意味着什么。从一个人那里获取信息并与其他人交叉验证以获得最终的信息来源以采取行动是具有挑战性的。
政府监管是另一个挑战。法律的变化可能会对您所做的一切产生重大影响。因此，以一种允许您快速适应和工作的方式进行构建至关重要。
您如何看待 Norebase 影响在非洲开展业务的便利性?
我们要说的一件事是，我们不是一家合法的科技公司，而是一家贸易科技公司。原因是我们认为我们的重点是帮助整个非洲大陆的贸易。事实上，您现在可以为更大的市场提供服务并接触更多的人。除此之外，您可以建立更广泛的成功企业。您可能可以通过 Norebase 覆盖超过 12 亿的非洲人。建立泛非业务的想法变得更加现实和实用。
另一件事是政府意识到企业有其他选择。今天，一些企业可能被尼日利亚政府和他们必须适应的不利政策所困。然而，在Norebase，我们认为当人们创办公司时，他们应该知道哪个市场对他们最有利，他们应该从那里开始。这将使政府站起来制定有利的政策并推销企业进入他们的市场。
我们相信我们正在为泛非市场打造最重要的公司。我们不仅帮助企业起步和扩展不同的市场，而且还帮助他们在这些市场中运营并提供扩张的替代方案。作为创始人或企业主，你应该去一个最适合你的市场，而不是一个你被困住的市场，因为这是你最初的市场。