新人入职保险业努力拜访积累客户是唯一的捷径

　　每天的拜访是每个保险从业人员必须完成的工作，按照最简单的准客户寻找方式，每天达到3个有效拜访，客户的数量在三个月后，都能增长到足以支撑每月必须达到业绩标准，因此，坚持拜访，认真记录，筛选出有效客户成交是最有效的业绩达成办法。

　　在拜访客户中，所谓的有效客户和一般的拜访客户是有本质区别的，但又不是完全割裂的。有效客户来源于一般客户，一般客户当经济能力和保险意识达到设定要求时，就可以转化为有效客户。一般客户可以定义为可以轻松接触到，对业务人员不排斥的社会人或自然人。

　　而相对要求高一些的有效客户，除了能够好接触，还应该有一定的经济能力，毕竟保险产品不是一般的免费商品，去选择保险时必然会涉及到费用支出的问题，没有经济能力，在认同保险但对于业务人员来说无法达成成交，就是白费力气。我们经常在展业过程中遇到的一些刁难或推诿，都是源于客户经济能力不好，但又比较好面子，只能找些莫名其妙的理由来拒绝成交，因此，经济能力是很重要的一个指标。同时，作为标准客户的判断，还要在经济上具有相应的处决权，一个在经济上无法做主的客户，也会把成交拖入无边的泥沼中，让业务人员苦不堪言，最后还得重新做销售的动作。在日常展业的工作中，有些客户明明已经认可了保险，但由于没有经济处决权，还得把问题拿回去给家人商量，所以经常有新人问：为什么我的客户在给他讲解了保险后，总是说要和爱人商量商量？结果一回去给爱人商量，就被臭骂一顿，最终放弃购买保险了。一个非专业的人给一个一个对保险完全不了解的人讲保险理念和产品，被拒绝的结果太正常了。作为标准客户还有最重要的一个条件就是身体要健康，如果身体不好，在通过保险核保的时候，会遭遇拒保或附加条件承保，这些问题很容易击溃客户投保的信心，导致前期所以的 努力都化为泡影。因此，一般客户必须满足以上几个要求，才能被称为标准有效客户。

　　手中保持30-50个有效客户，每月的工作根本不用担心，按照保险行业10-3-1的基础拜访定律，每拜访10个准客户，就有可能产生3个有效客户，每3个有效客户就能成交一张保单，因此，有了足够的有效客户数量，保单成交量一定会比较稳定。很多新人展业比较困难，就是因为有效客户量太少，所以业绩做的很差。

　　对于有效客户量的提升，没有任何捷径，唯一的方法就是增加拜访，通过大量的拜访去累积一般客户，然后通过记录分析，提炼出符合要求的标准客户。现在的社交方式越来越多，拜访其实已经不仅限于面对面的拜访，一对一的是精准拜访，一对多的是放量拜访，都是有益提升客户数量的有效行动。早辛苦一点，成交就会早一点，保险行业很特殊，很多工作都要做在前面，因此，现在辛苦拜访的你，一定会收获未来的美好愿景。

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