杉杉西服投锂电，市值小涨400亿 | Living SP
理财鱼小提示：杉杉西服投锂电，市值小涨400亿 | Living SP
什么人会在公司巅峰期发“死亡预告”？
1999年，一位卖西服的41岁宁波老板，在他创立的企业如日中天时，却认定公司“快要死了”。
他叫郑永刚，是杉杉控股董事局主席。现在提起杉杉，恐怕20岁以下的人已经没有满满的敬畏了，但在1993到1999年，杉杉生产的西服连续7年在中国排名首位，1998年市场份额更高达37%，名副其实的霸主。
就是在巅峰时刻，他认为企业必须要转型。1999年，卖西服的郑永刚斥资8000万，涉足新能源材料，专攻锂离子负极材料，身边的人这样评价他——“疯了”。
说他“疯了”，除了当时人们普遍对“多元化经营”不理解外，言外之意，恐怕还有对转型方向的不认可。当时中国正处于入世前夕，不说互联网等新兴产业，就算做房地产，以郑永刚当时的地位和人脉，说地方政府会上赶着给他批地，绝不是夸张。更何况，转型后将近10年里，杉杉“亏的一塌糊涂”。
那么，他到底为何铁了心要做新能源材料？再进一步问，研究郑永刚这样一位长期脱离主流视线的“传统”企业家，意义何在？
转型22年，杉杉市值从1999年转型时的26.3亿元，增长到今年最高达566.5亿元，22年间涨幅超过20倍，单看市值增长速度，似乎算不得什么太过亮眼的成绩。
但另一方面是，2020年初，杉杉的市值仅为111.3元，即转型的头20年，市值仅上涨4倍，而2020年初至今年7月份，市值陡然翻了5倍，最高突破500亿，涨幅对比明星股宁德时代也不遑多让，绝对是这一波锂电行情的大赢家。
郑永刚这一代企业家优缺点十分明显，他们一定程度地缺乏接受前沿事物的宽度，却更能捕捉政策导向；市场观念或许不先进，但对于长久经营却有绝招；经历过从无到有，不恐惧从头再来；相比于创业公司受限于融资-上市-退出的路径，早早上市并拥有稳定的现金流，也让郑多出一个最有利的融资工具，让“坚持”的难度大大降低。
当下，社会发展的天平越发偏向公平而非效率，这无疑意味着诸多变化，在我看来，对下一代创业和投资人群而言，63岁的郑永刚才是榜样人物。
晚生20年，会是另一个SheIn吗？
没人能否认郑永刚在中国服装界的地位。
他创立的杉杉，1996年就登陆A股，是国内第一家上市的服装公司，巅峰时期市场占有率高达37%，一句“杉杉西服，不要太潇洒”的广告语火遍大江南北，仅用三年时间便做到品牌、规模、效益全行业第一，他曾连续十年被评为“中国服饰业最具影响力企业家”。
这么说罢，他是深度参与并影响了行业发展、战略制定的那个人。
时间来到2021年，此时郑永刚早已将服装业务单独拆分为杉杉品牌，至港股独立上市，并陆续转让大部分所持股份，目前杉杉品牌的京东、天猫旗舰店仅80多万人关注，还不及优衣库、ZARA、李宁等品牌的两千多万关注量的零头。市值仅剩1亿出头，交易量惨淡，堪称仙股。
这样看来，郑永刚在服装行业是典型的高开低走，出道即巅峰？
复盘其创业史，我才发现人家根本在另一层。他90年代对服装产业的理解和运作，堪比今年的SHEIN。如果当初他专注在服装行业，成就一家百亿美元公司，我看问题不大。
话要从1989年讲起。31岁的郑永刚，接下了宁波甬港服装总厂厂长的职务，能接手这个“烂摊子”，还要多亏他在头几年靠着去新疆倒腾棉花，挽救了一家濒临破产棉纺厂。才接手，就发现这家资不抵债的老厂一年要亏1000多万，底下还有300多人等着发工资。
没办法，郑永刚坐上南下的绿皮火车，伺机寻找销路和商机。在他对面，一位身着破旧进口西装的年轻人，让他灵光一现。
“中国刚与世界接轨，西装是时尚，我们就卖品牌西装，中国品牌西装”。第一批西装的生产，堪称“空手套白狼”，原材料是向上海一国营厂借的，辅料是先拿货，西装卖出去再加息付款。
杉杉西服当时在全国有多火爆？一个例子可以说明，在1996年的哈尔滨，你想购买套杉杉西服，得凭结婚证。
1991年，接手杉杉仅三年的时间，就让这家企业年利润达2.7亿元，要知道1991年宁波GDP仅为169.8亿元，对比2020年的12408.7亿元，这的2.7亿利润，放在今天价值又何止百亿？
跟杉杉一样，SHEIN最初也是做的“没本儿”买卖，“就是啥都卖，把中国服装产业整个搬到网上”，创始人许仰天把先把批发商的服装图片挂到网站，有订单了再拿货、发货。
敢试敢干，郑永刚抓住了中国服装品牌化浪潮的先机一举成名，许仰天则赶上了网红商业化之前的低成本营销机会，如今在Facebook和Instagram上的粉丝都超过了2000万，堪比国际一线明星网红。
所以，两者另一个奇特的相似点，在于品牌传播。郑永刚东拼西凑做第一批西装的时候，还顺手干了另一件事——借了三万块钱，成为第一家在央视打广告的服装企业。这个决定的结果是，一下将杉杉西服的品牌做到了全国第一。
杉杉用的央视，后来SHEIN用的是YouTube和Instagram，SHEIN是最早意识到网红作为营销渠道的价值的公司，从2011年开始，他们就利用外国网红引流，一度网站100%的流量都来自于网红们的推荐。
在经营理念上，两人也好有一比，郑永刚和许仰天都是中国服装人学习快时尚的受益者，郑永刚是先吃了螃蟹，徐仰天是学到了极致。杉杉是“早”，SHEIN是“高”。
SHEIN走的快时尚路子，比ZARA等国外品牌更为极致，据《晚点Latepost》报道，SHEIN将打样到生产的流程缩短至最快7天，比Zara最快的时候还少7天，一款可以只生产100件，再根据消费者购买反馈，决定给哪些款加单，而这离不开许仰天亲自搭建的设计体系、销售体系和供应链体系。
而早在2001年的一篇报道中，除了成功预言即将来临的库存危机外，郑永刚还打了个“虚拟运营模式”的噱头。核心观点是，服装产业已经到了工业化品牌的末期，又面临入世之后国外品牌和网络经济的双重冲击，因此必须改变，乃至改革。
“服装企业不断地发布信息 , 通过设计艺术引导消费者需求 , 营造时尚概念 , 让消费者接受新经济、设计品牌的到来 , 从而拉动市场的需求”。“通过以销量定产量的思路 , 力争尽快进人库存量为零的高质量销售时期 , 把企业经营风险降到最低 ”。
这与SHEIN的市场理念何其相似？时间上却早了十几年。
之后郑永刚将一手建立的，35个全国分公司全部解散，花费数亿元建造的全国渠道和生产工厂全部转手，挑选代理商，采用特许经营和特许加盟体制，自己只做服装品牌运作和设计。为了保证这一体系流畅运转，对于自己的合作伙伴，郑永刚的原则是应予尽予、联合双赢，所以在圈内口碑非常好。
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