什么原因有些保险在官网都找不到 买保险的渠道有哪些

　　找产品的时候，经常遇到产品在保险公司的官网找不到的咨询题，这种情况不仅和保险销售渠道的咨询题相关，也与保险独特的属性有关系。

　　一、想买的保险，什么原因官网找不到?

　　要紧有以下3个缘故：

　　① 保险公司的官网仅展示部分热销的产品，关于其他的成百上千款，没有展示的必要，而且即使展示了也可不能促进销售。

　　② 保险是价格特别不透明的产品，保障相同的内容，可能不同产品差异有几倍之多，因此有一些专门渠道定制的低利润产品，全然可不能在官网展示。

　　③ 同样的产品，备案名称和销售名称不一样，甚至不同渠道之间的叫法也不一样，因此在官网上找不到。

　　二、假如官网找不到的产品，在哪里买更靠谱呢?

　　目前买保险的渠道，大概有以下6种。

　　【1】代理人渠道：代理人渠道是人们最常接触的，确实是传统印象中的保险推销员。

　　优势在于：代理人是离客户最近的人。由于保险个性化程度较高，关于重疾险、年金险等复杂的产品，代理人能够当面细致地进行讲解，这是代理人最大的优势。

　　劣势也比较明显：由于从业门槛非常低，竞争激烈，因此队伍鱼龙混杂，非常多从业人员素养不高，为了完成销售，有非常多销售误导的情况。这也是过去大伙儿总认为“保险是骗人”的缘故之一。

　　【2】银行保险渠道：国人对银行存在着天然的信任感，通过银行来销售保险也是再正常只是的情况了。

　　银行保险渠道的优势在于：银行都比较受老百姓信任，产品收益清晰，投保方便。劣势则是：产品要紧是分红险、万能险等理财型保险。有些产品的复杂性无法在银行柜台短时刻的交流中解释清晰，因此容易产生误导，相关报道屡见不鲜。

　　【3】团体保险渠道：一般是由公司为职员进行集体投保的产品，要紧以职员福利的形式体现。

　　团险的优势是：一般大多是公司免费赠送给职员，或者只收取极低的费用。劣势在于：团险要紧是公司的福利，而一旦离开公司，这份福利也就没有了。

　　【4】经纪代理人渠道：现在有一些保险公司用心地开发竞争力明显的产品，而产品销售则交给专业的渠道来进行，这个地方的渠道确实是指 “保险经纪公司” 和 “保险代理公司”。

　　优势是：能够站在用户的角度，依照客户的差不多情况，选择全市场上最合适的产品推举给客户。

　　劣势是：目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓，处于市场的培育时期。

　　【5】电话销售渠道：在国内没接到过推销保险的电话，差不多不可能。

　　优势非常明显：无需见面，就能方便快捷的接触客户。

　　劣势在于：电销以推销产品为主，并没有考虑客户的实际需求，也不管你的收入是5 千依然 5 万。大多数电销产品性价比都不高，为了落低缴费压力，通常是月缴，存在较大的迷惑性。

　　【6】互联网渠道：购买保险本质确实是购买一份合同，由于没有库存压力，保险天然是适合在网上销售的产品。

　　优势在于：互联网保险更明白用户，网站用户体验更好，而且由于网上直销，去除了代理人和销售的成本，价格也比较有优势。

　　劣势在于：保险是复杂的金融产品，有的人仍然需要代理人一对一的讲解和服务，只是随着信息更加透明，用户选择保险的能力也是在逐渐提升的。

　　三、常见咨询题

　　【1】不同渠道买保险，价格一样吗?

　　“ 同一款保险产品 ”，价格只跟年龄、性不和躯体状况有关，和渠道是没关系的，因此不同渠道买同一款保险，价格是一样的。

　　【2】不同渠道买的保险，理赔一样吗?

　　不管从哪个渠道投保，理赔都取决于合同条款本身，不管从代理人那买依然从网上买，都没有差不。所以依然建议做好健康告知、了解清晰保障内容、免责条款等，如此就不用为理赔担忧。

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