脱毛仪市场也疯狂(2)
图 / 全智贤代言的Ulike脱毛仪广告
在视频中，“永久全身脱毛”等宣传语，配上女明星们光滑的肌肤，能够立刻抓住人们的眼球，宣传效果拔群。
与此同时，在小红书搜索关键词“脱毛仪”，相关的内容有10万+条，相关商品超过1000+。在抖音上，也不乏艺人和网红的宣传带货，比如戚薇、薇娅和李佳琦的直播间都曾卖过脱毛仪。
在流量的加持下，品牌们好像也发现了致胜秘诀。
事实上，Ulike方面也曾对媒体透露，公司2014年刚进入中国市场时，刚好赶上了线上“互联网种草”的营销热潮，他们投放过阿里妈妈、小红书、微信等线上平台广告。
“最初，消费者面对Ulike这种新兴产品多少会有一些不信任，我们通过线上内容展示技术实力、邀请大量KOL亲自试用、反馈真实效果，成功化解了很多消费者对新品牌、新技术的担心，逐渐打开了市场。当时行业规模不大，竞争对手也不多，做起来还是比较容易的。”
不过，靠着营销火起来的脱毛仪行业，看起来热闹，却依旧是一个新鲜事物。这一点，杨林也深有感触。
2013年，曾获得德国柏林工业大学和华中科技大学物理电子学双博士学位，担任过德国DILAS中华区总监，并在多家一流激光公司担任高级管理职位的杨林拒绝了美国一家激光巨头公司的任职邀请，决定自己创业做一家家用激光医疗和激光美容仪公司，“我觉得，民用消费级激光美容仪有广阔的市场。”
在2003年的一次去日本出差工作中，杨林发现，当时主营业务是家用激光脱毛仪的日本某家知名企业正赚得盆满钵满，“三千多元一台的仪器，该企业已经累计销售了数十万台。”
到2012年，家用激光脱毛仪在日本已经有很大的市场空间。但彼时在国内，激光永久脱毛只是大型医疗机构、美容院才能做的项目，甚至有的地方还在沿用对皮肤伤害比较大的蜜蜡脱毛、光子脱毛。
“几乎没人知道‘家用脱毛仪’这个东西，非常冷门。”加上想要做一个另类的民用消费级激光产品，杨林一头杀入脱毛仪市场。但市场经过8年多时间的培育，脱毛仪还是没被大众接受，甚至还远远达不到杨林的预期。
“我在旅行的过程中，一直有观察空姐的脱毛率，我发现我们的空姐脱毛率只有25%。”杨林表示，作为服务行业的工作人员，她们大部分时间需要穿短袖，有毛发其实影响美观。“但在日本和韩国，她们就连在办公室的职业女性里，10个女性9个都是全身光滑的。”他补充道。
不仅如此，在国内，脱毛仪的注册企业并不多。
企查查数据显示，近5年新成立的脱毛仪相关企业（2016-2020年）数量分别为17家、22家、18家、38家、58家，2021年至今也仅新成立了20家。而吊销注销的数量分别是1家、1家、0家、5家、3家，今年以来注销吊销数量是3家。
但好消息是，这个冷门赛道正在冒新芽，甚至开始被资本盯上。
企查查数据显示，截至目前，脱毛仪相关的投融资事件仅发生6起，涉及2个品牌，分别是CosBeauty可思美和JOVS，其中CosBeauty可思美共发生4起融资，最新一轮是其获得由顺为资本、深圳信之源商贸和小米科技共同投资的近亿元B+轮融资。JOVS共发生2轮融资，最新一轮是今年7月来自金鼎资本和兰馨亚洲的2亿元A轮融资。
“从去年开始，有4家产业资本和上市公司找到我，希望对公司进行投资。”杨林透露，他目前还在判断阶段，但也有了融资计划。
3、激光与IPL傻傻分不清
但与其他行业一样，市场的快速发展，行业乱象也逐渐暴露出来。
目前，市面上的脱毛仪虽然都称自己为激光脱毛仪，但家用脱毛仪一般采用的是IPL（强脉冲光）。
激光脱毛和IPL脱毛的原理都是利用光的选择性吸收原理，采用一定的光源穿透表皮，使毛干中黑色素吸收最多的光子能量，毛干的热量迅速传导到毛囊，使其温度快速上升到50-60度，最终导致毛囊组织的破坏，不再生长毛发。
810nm半导体激光脱毛仪与IPL脱毛仪的工作原理一样，但是810nm波长是激光脱毛的“金标准”，该波长具有黑色素的高吸收、水的低吸收和合适的血红蛋白吸收率特性，是光学脱毛的最佳波长。
IPL实际上属于高压气体放电灯，通俗理解就是闪光灯，光谱范围为500-1200nm, 因此有大量的无用光谱热量被表皮吸收,最终导致脱毛效率低而且痛感强于激光脱毛。此外，家用IPL脱毛因为能量密度低，有效脱毛的使用时间需要超过1小时以上，长时间使用闪光灯最终会导致眼睛的强烈不适。
“现在市面上有很多打着多次、几分钟就能达到永久脱毛效果的脱毛仪品牌，其实也是钻了空子。”杨林告诉「创业最前线」，真正的激光脱毛仪每次都要进行40多分钟的治疗，且痛感不明显。IPL的脱毛痛感会强烈，所以就有品牌推出了每次脱毛只用几分钟的方式，减少消费者的不适。
与此同时，虽然脱毛仪逐渐“家用化”，但无论是激光类产品还是强脉冲光产品，都属于医疗器械类产品。其中，激光类脱毛仪属第三类医疗器械，强脉冲光脱毛类产品在国家药品监督管理局18年发布的通知中也被分类界定为第二类医疗器械。
杨林透露，激光医疗企业的准入门槛更高，产品注册通过至少要三年以上时间，产品从研发到上市销售基本需要五年以上，“我们当时就是用了3年拿到国内的三类医疗器械注册证，但如今的市场中，部分企业实际上并不具有正规营业资格。”
图 / 丝芙乐的激光脱毛仪
脱毛仪市场的混乱的确可见一斑。虽然在企查查查询到的注册公司并不多，但目前市面上脱毛仪产品繁多。以京东为例，搜索“脱毛仪”出现的产品就有1万+款，而且价格更是从几十元到数千元不等。而标注百元价位的脱毛仪产品，也大都打着“激光”的名号。
图 / 脱毛仪产品繁多
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