如何进行一场有效的谈判？

理财鱼小提示：如何进行一场有效的谈判？

“老板，您这水果怎么卖，能便宜点吗？”

“您的健身卡马上就要到期了，这边推荐您xx套餐，非常划算。”

“你的期望薪资是多少？最快可以什么时候入职？”

“这个月的KPI我们团队必须要达标。”

“我们的logo必须要有一定露出。”

……

谈及“谈判”二字，相信大家不会感到陌生，小到外出购物与导购员的沟通、健身卡的续费，大到面试的谈薪酬、购房时与中介的对话、工作中的商务交流这些时时刻刻都在发生的场景，不外乎都是谈判。

小刘是一名应届大学生，毕业以后只身一人来到广州求职，幸运的是他通过了他所心仪的公司招聘，很快就入职开始工作。一开始HR便与他说明了顺利通过三个月的试用期后会让小张正式转正，转正后的薪资小张也非常满意。三个月后，小刘正式转正，但到了发薪日那天小张发现，实际下发的薪资与三个月之前约定的薪资有出入。随即，他找到他的直属领导和当初与他对接的HR说明情况，但他们都表示对这个薪酬无异议，指出是小刘记错了。迫于手中没有正式的说明文件，小刘吃了闷亏，只好作罢。

如何避免对方反悔？白纸黑字才能值千金。

在现实生活中，如若碰到和小刘一样的状况，该怎么办？这种时候必须要双方签订白纸黑字的书面记录，才会有保障，没有书面写下来的东西终会沦为一场空。不管面对什么样的人，口头承诺一定是不作数的，只有记录下来的书面文件才是日后防范对方反悔的利器。

这是英国作家盖温·肯尼迪所著的《谈判：如何在博弈中获得更多》一书中所提及的。盖温·肯尼迪现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家，他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区、近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。谈判的本质是什么？如何进行一场有效的谈判？如何能在谈判中获得更多利益？上述问题均在这本书中得到举例说明并作进一步解释。

如何避免措辞含混的合同？

只要多问几个为什么就行了。每个问题都由两个简单的字开头，要一直问到把一切都考虑到了为止。这两个字就是：“ 万ー”。在签订正式合同之前，要将合同上的每一条细则仔细阅读，将所有以后可能会发生的问题都考虑出来，与合作方探讨，万一出现这种情况该怎么办?责任方该归谁?绝不含糊不清，而是要把所有可能发生的问题都摆出来。

谈判最不该做的事情是？

接受对方的第一次报价。有两层意思，即“不接受对方第一次报出来的价格”和“不在第一次就接受对方的价格”。反过来讲，如果你是报价的那一方，也不能第一次就将底价和盘托出，也不能报一个只比底价高一点点的价格——大胆的报一个高价，因为对方或许希望和你谈判，也希望感受在大幅降价成交后的满足感。除非，你们是长期合作者，或者在先前的交往中已经建立了稳定的关系——为了维护这种稳定的关系你会报一个“合理”的价格——这其实已经完成了交换，对方已经在此次报价前的多次合作中支付了“市场份额”给你。

(以上内容节选自《谈判：如何在博弈中获得更多》一书)

除此之外，作者还列举了寸步不让，除非交换;如何掌握谈判的杠杆等25个谈判策略，以四两拨千斤的技巧，助力读者朋友在博弈中获得更多。

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