明星直播改追品牌自播，名人自此也就是个人名(2)
对于邀请达人明星直播带货，商家起初态度热情，生怕在风口处掉队。不过，当逐步认识到超级主播掌控资源，明星达人频频翻车的缺陷后，商家便试图摆脱路径依赖，主动寻求新流量和新玩法，找到一条自我可控度更高的渠道。
而设立自有品牌直播间，便是商家们颇为自得并日趋成熟的品牌营销新模式。
2020年双11期间，淘宝直播GMV中，6成来自商家自播。2021年双11，店铺产品价格几乎与头部主播持平，羽翼丰满的品牌不再向头部主播低头，而是希望把核心消费者引流到官方自播间。去年双11淘宝直播平台共有超10万个品牌在自播间与消费者互动，其中43个品牌自播间成交额超1亿元，510个自播间超千万元。
双11预售首日，兰蔻自营店铺的观看量高达598.7万人次，雅诗兰黛官方直播间的观看量则达到1112.8万人次，风头盖过大部分头部主播。
品牌自播崛起实为大势所趋。毕竟在大主播直播间，品牌只能获得3-5分钟的露脸机会，而在自播间，品牌则可以长时间尽情展示自身价值。从长远来看，品牌直播间孵化培育的粉丝更有价值，因为对“品牌”而非“主播”忠诚度高的消费者，才是商家更为看重的目标人群。当电商直播行业经历洗牌，商家营销首选或许不再是寻求主播带货，而是品牌自播的自我官宣。
除了商家在自我觉醒后主动放弃头部主播的营销打法之外，平台对再造大主播的意愿也在消减。淘宝或许不会再扶持出一个与李佳琦相互制衡的“新薇娅”，而是会利用去流量中心化的做法，削弱头部主播的超级势能，消解其对供应链等头部资源的控制力。
毕竟在过往，当主播们以打工人身份出现时，电商平台自然乐意提供资源赋能为我所用，但是当超级主播成长为可以和平台平起平坐并搭建出人货场闭环时，双方关系便会变得微妙起来——特别是在只剩下淘宝唯一TOP1的情况下。
此时，平台更倾向于消解超级主播的“超能力”。
比如快手平台改版，将“关注”让位于“精选”，一个简单的产品界面变化，加大了主播私域流量沉淀的难度，顶着辛巴在直播间的破口大骂也要均分流量，对超级主播实施削藩。2019年，辛巴家族带货数据高达133亿，约占总平台的近1/3；而到了2020年，快手电商GMV突破2000亿，但辛巴家族10位主播累计GMV只有65亿，仅占整体总GMV6%。
平台一方面去头部化“去家族化”消解超级主播，另一方面则直接邀请品牌方来做大自播，将大部分平台流量倾斜给电商。毕竟，少了一级经销商后，就多了一层降价空间。这一做法的底层逻辑直接确保——当没有了超级主播，消费者反而获益。
平台试图通过干预头部主播的私域流量，达成平台商业价值的实现。
四、名人效应转冷，直播电商走向多元成熟
而当主播们经过降维打击后重新回到同一起跑线，坑位费会打折，提成比例会降低，商家和厂商将会降本增效轻装上阵。而主播之间为了竞争，也会让利于消费者，这有助于直播电商行业经历重新洗牌后，在健康的氛围下向着有序、理性的方向发展。
如果说2021年直播带货行业摧锋折刃所向披靡，那么2022年或许是行业走向规范化和专业化的转折点。时与势都决定了：薇娅模式已“不被需要”也“无力再塑”。
2022年，主流直播间多以个人为核心的局面将被打破，以行业平台、行业机构牵头的行业直播间将会涌现。与此同时，各平台也将积极孵化并推出专业的行业直播间，如平台联手某行业内优质商家、明星主播、带货达人共同打造行业直播间生态圈将成为趋势。
而事实上，头部品牌商家和平台共创的大型行业直播间已经出现。如天猫与某品牌合作的中国最大珠宝直播基地，就将于2022年初宣布落成。直播基地所拥有的好处在于：成为供应链中枢，串联直播基地的优质供应链，促进人与货精准对接，达成降本增效的平台营运新模式。
而这种平台联手品牌共创直播间模式，很可能会随着品效双赢被成功复制到各行各业。
可以预见，洗牌过后的2022年将会促成直播电商走向多元成熟。超级大主播时代喧嚣过后，名人效应将被淡化，巨大的流量红利将被重新瓜分，新的直播生态将加快确立。主播、商家、平台三者在这场电商角力中的关系将得到整合与重塑，三方联动成为大的趋势，新的利益再平衡也将逐步达成。
>相关《 明星直播改追品牌自播，名人自此也就是个人名(2)》内容：
1、 快手“游戏超级虎”迎新春直播活动圆满落幕，超2亿观众齐聚直播间享游戏盛宴
理财鱼小提示：快手“游戏超级虎”迎新春直播活动圆满落幕，超2亿观众齐聚直播间享游戏盛宴 1月27日，快手“游戏超级虎”直播活动在苏州圆满落幕。值此虎年新春佳节来临之际，快手联合王者荣耀、和平精英、英雄联盟手游等热门游戏，携手顶级游戏主播，共同打造了...【继续阅读】
2、 快手“游戏超级虎”迎新春直播活动圆满落幕，超2亿观众齐聚直播间享游戏盛宴
1月27日，快手“游戏超级虎”直播活动在苏州圆满落幕。值此虎年新春佳节来临之际，快手联合王者荣耀、和平精英、英雄联盟手游等热门游戏，携手顶级游戏主播，共同打造了这场为期四天的迎新春大型直播主题活动。 四场直播分别在英雄联盟手游、王者荣耀、和...【继续阅读】
3、 演员黄晓明夫妇离婚为何要告诉大家？明星总是入戏太深
理财鱼小提示：演员黄晓明夫妇离婚为何要告诉大家？明星总是入戏太深 运营商财经 康钊/文 1月28日中午13：00，黄晓明和Angelababy同一时间发微博，宣布离婚。他们均称：“感恩过去所有，未来仍是家人...【继续阅读】