IPO观察|舒客母公司薇美姿赴港IPO，曾因“舒克”遭郑渊洁公开维权

理财鱼小提示：IPO观察|舒客母公司薇美姿赴港IPO，曾因“舒克”遭郑渊洁公开维权

红星资本局注意到，薇美姿实业（广东）股份有限公司（以下简称“薇美姿”）于2月8日正式向港交所递交招股书，联席保荐机构为农银国际、BNP PARIBAS。

招股书显示，薇美姿是一家口腔护理产品提供商，拥有舒客（Saky）及舒客宝贝（SakyKids）两大核心品牌，主要开发及销售、儿童基础口腔护理产品、电动口腔护理产品及专业口腔护理产品。

2021年前9个月亏损近5亿

招股书显示，薇美姿旨在通过一站式及多元化的产品改善消费者的口腔健康及卫生，主要开发及销售涵盖四大口腔护理产品类别，即基础口腔护理、儿童基础口腔护理、电动口腔护理及专业口腔护理的多元化口腔护理产品组合。

根据弗若斯特沙利文的资料，以2020年全部口腔护理产品的零售额计，薇美姿以5.3%的市场份额在中国口腔护理市场中排名第四。

此外，薇美姿在口腔护理产品市场的多个子产品类别中确立领先地位。薇美姿是中国最大的儿童口腔护理产品提供商，市场份额为20.4%（以2020年的零售额计）。薇美姿在中国美白牙膏品牌中占据最高的市场份额，即为11.3%（以2020年的零售额计）。同时以4.3%的市场份额在中国电动口腔护理市场排名第四。

财务数据方面，招股书显示，截至2019年、2020年、2021年9月30日止，薇美姿收益分别为16.62亿元、16.16亿元、12.3亿元；毛利分别为8.94亿元、9.39亿元、7.72亿元；同期净利润分别为5049万元、2.11亿元、-4.94亿元。导致薇美姿期内亏损的原因是，当期计入了5.74亿元的账面值变动。

薇美姿在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将用于线上及线下品牌建设；产品研发活动及加强研发能力；加强线下销售及经销网络以及市场渗透；对优质小众口腔护理品牌进行股权投资；加强业务数字化及优化信息技术基础设施；以及用作营运资金及一般企业用途。

曾被质疑营销费用过高

招股书显示，薇美姿已建立全面而广泛的全渠道销售及经销网络。

截至2021年9月30日，薇美姿线上渠道包括32家自营网店及48名线上经销商；线下渠道方面，薇美姿与602名线下经销商合作，覆盖中国22个省、4个直辖市和5个自治区。此外，薇美姿拥有32名大客户，涵盖沃尔玛、家乐福、大润发等全国和地区性大卖场、超市。

据招股书披露，截至2019年、2020年、2021年9月30日止，薇美姿线上渠道的营收占比分别为37.9%，41.7%，43.3%；大客户渠道的营收占比分别为25.9%、29.3%、23.5%；线下渠道的营收占比分别为36.2%，29.0%，33.2%。

据《华夏时报》报道，对于舒客的销售策略，薇美姿联合创始人曹瑞安曾表示：“当众多品牌都抢着去投电视广告占领消费者心智时，舒客却在请导购员一个一个地为顾客进行体验营销。”虽然线上电商渠道成为众多商家的重要营销部分，但业内人士指出，线下超市渠道仍是不可或缺的一部分，舒克牙膏由于“进场费”等因素，营销费用占比会较高。

数据显示，2019年、2020年及2021年前三个月，公司销售及经销开支分别为7.34亿元、6.31亿元和5.08亿元，分别占公司当期总收入比重的44.2%、39.1%和41.3%。其中，又以线下渠道推广开支最多，占公司销售费用的比重在40%左右。

公开资料显示，贝克汉姆、李冰冰以及已经锒铛入狱的某前顶流，都曾是舒客的代言人。找明星代言的背后，又是不菲的费用。

抢注商标，遭“童话大王”公开维权

薇美姿于2006年创立了舒客品牌，后在2015年推出了舒客宝贝品牌。

值得注意的是，在2018年，薇美姿曾遭到“童话大王”郑渊洁公开维权。

2015年，薇美姿将“舒克”注册为牙膏商标，而郑渊洁早在1982年就创作了童话故事《舒克和贝塔》，“舒克”是其的文学角色名称。

2018年12月4日，郑渊洁在微博表示，他已向国家商标评审委员会递交申请，认为薇美姿恶意抢注了“舒克”商标，侵犯其知识产权。

2019年9月，国家知识产权局宣告了薇美姿注册的“舒克”牙膏商标无效。2019年10月，薇美姿将国家知识产权局告到了北京知识产权法院。

历时三年，2021年9月，薇美姿向北京知识产权法院提交撤诉书，国家知识产权局关于薇美姿“舒克”牙膏商标无效的裁定生效。

直到最近，此次“维权风波”才正式告一段落。

2022年1月6日，郑渊洁在微博表示：“672个侵权商标减少了1个！”并宣布授权薇美姿使用“舒克贝塔”名称和形象推广销售国产儿童口腔护理产品。

2月10日上午，郑渊洁也在微博转发了《中国证券报》关于薇美姿即将在港交所上市的报道，并表示“尊重知识产权，企业就能健康发展。”

红星新闻记者 俞瑶 谭欣迟

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