亚马逊封号余震下，出海卖女装营收23亿的“中国版Zara”，想要上市(2)

对此，公司解释称，是由于2021年其业务中心转移至亚马逊进行销售，而亚马逊从2019年就开始更多地采用FBA模式（亚马逊仓储派送模式，卖家首先将货物提前发给亚马逊中转仓，由亚马逊发货），因此导致公司缺乏亚马逊上的客户数据。

此外，公司指出，由于第三方平台会不时地更新其政策而不事先通知，其突如其来的变动也会导致公司的成本及开支增加。

子不语为了摆脱这一“桎梏”，也加大力度开始运营独立的自营网站。但其自营网站虽被其寄予厚望，发展却还有待时间。其自营网站的订单数量、销售收入、活跃用户数量、活跃用户贡献的销售收入、注册用户数量及注册用户贡献的销售收入，在2021年都有所下降。

此外，由于第三方平台出售产品的回款速度相对较慢，子不语承担了较重的资产运营成本，公司也因此负债率高企。2019年、2020年及2021年，子不语资产负债率分别达到86.4%、73.2%和63.4%。

跨境电商迎来“独立站”时代？

根据亿邦智库发布的《2021跨境电商发展报告》，2021年，在独立站（即自营网站）崛起和亚马逊封号事件的双重刺激下，跨境电商企业纷纷开始重新思考自身发展模式，在规模增长和品牌价值之间做出新的权衡。

电商分析师李成东对《财经天下》周刊表示：“受疫情影响，跨境电商曾在2020年至2021年上半年迎来野蛮生长，但随着疫情好转，人们开始回归线下消费，同时伴随贸易规则和平台规则的改变，跨境电商其实已经步入下半场了。卖货的红利期已然过去，品牌出海可能是一大趋势。”

对于跨境电商公司们来说，独立站开始在企业的品牌成长中扮演着愈发重要的角色。报告显示，随着近年SaaS（通过网络提供软件服务）类建站服务及配套营销推广服务的成熟，独立站已成为跨境电商企业布局的重要方向。在接受亿邦智库调研的近300家受访企业中，31%的受访企业已布局独立站；在没有建立独立站的企业中，有21%的企业正在筹备建站。

据悉，相较于平台模式，以独立站模式运营的跨境电商一是能省去平台费，同时支付相对低廉的支付端服务费，由此获取更高的销售利润；二来建站主动权在企业手里，运营更灵活，也不必担心受规则突变的影响，且有利于培养消费者对自身品牌产品的信任度；第三则是能在很大程度上确认数据安全，并便于二次开发、挖掘更多的数据价值。

在此次子不语的上市募资计划中，建设大型独立网站就成为很关键的一部分。据了解，公司预期在2022年5月至2023年5月投入部分资金用于独立网站初步开发阶段的营销解决方案。

此外，作为国内跨境电商的巨头、出海最为成功的女装品牌Shein，也是独立网站的大户。据天眼查数据显示，截至目前，Shein已完成6轮融资，在2020年的E轮融资中，其估值就已超过150亿美金。

“不过，要把独立站做好很不容易。整个网站的搭建及运营会消耗不少资金及人力，成本很高，不是谁都能承担并持续运营好的。由于受制于第三方平台及自身品牌成长的竞争需求，不少商家是不得不去做独立站，即便做独立站未必是一条好的出路。”李成东说。

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