「首席社群官」如何干掉 CMO，成为最新财富密码？

理财鱼小提示：「首席社群官」如何干掉 CMO，成为最新财富密码？

科技创投圈最新的风口往往可以从各个公司的雇佣职位中可见一斑，这两年不少公司开始增加了首席社群官（Chief Community Officer） 这一职位，在领英上进行搜索就会发现拥有这一职位的用户超过了 17 万，各大求职网站上也有越来越多关于这一职位的招聘广告，甚至许多公司表示已经不再设立首席营销官（Chief Marketing Officer）了，首席社群官将取而代之，Twitter、Twitch、Amazon 和 Microsoft 等公司也都在纷纷招社群方面的人才。

图源：Chief Community Officer on LinkedIn

社群对获客和用户留存的意义重大不是新鲜事了，但疫情将社群重新推上神坛，人们为了缓解孤单苦闷加入社群的举动也成就了许多爆款公司，Clubhouse推出几个月后就在 2021 年初实现了接近每个月 100 万的 app 下载量，Discord在 2020 年末的月活用户数达到了 1.5 亿，在半年内实现了 200% 的增长。

在数字广告刚出现的时候，多个渠道是僧少肉多的情况，一个品牌能够很快占领市场份额和用户认知，如今付费广告水涨船高，越来越多的公司更加依赖有机增长，更希望通过病毒式营销一炮走红，病毒式营销的重要指标就是K 因子（K Factor）:

K 因子 = 感染率（每个用户邀请朋友的次数）* 转化率（每个邀请成功转化成用户的比例）

K Factor 再次强调了想要真的实现这个像大脚野人一样难遇到的病毒传播奇迹，一要拥有强大的用户基群，二要拥有让这一群体足够热爱的产品实现滚雪球式积累，社群这一将用户以共同信念相联结的渠道便成为了新的增长信仰。

01、社群之星火燎原

社群的价值毋庸置疑，但就像任何风口会面临的处境一样，许多公司还是在 " 有一学一 "，并不知道如何挖掘出社群的真正价值，在社群建设、管理和分析方面还需要许多帮助，Commsor就是这样一家提供社群管理和分析服务的公司。

成立于 2019 年，Commsor 能够帮助公司建立及管理社群，并进行分析、用户互动和扩展，从而对增长产生实际的影响，它咨询加软件服务的核心业务能够分析用于社群的投资对于销售、支持成本的降低或是公司品牌认知度到底能带来什么样的回报，见解精准到可以直接用于公司的策略发展，比如 Commsor 可以给出 " 许多来自 Google 的工程师都在用你们公司的服务，不如向 Google 发出邀请建议他们开启一个企业方案 " 这样的建议，既帮助了公司收入的增长又能够自下而上的建起社群。

图源：Commsor dashboard

Commsor 的理念是社群并不是一定会迅速服务于资本效益，但长期以来一定会带来收益，调查显示使用了 Commsor 的用户开启销售对话的可能性高了 2.5 倍，平均下来签订合约的价值高了 38%，Commsor 还推出了 C School 和 Community Club 等学习和社群资源帮助新手掌握社群的运营密码。

Commsor 已经收购了两家初创公司：专注于社区内私人网络的 Meetsy 和为开发者和开源社区提供工具的 Port.dev。Meetsy 的匹配系统让用户可以对行业和范围进行精准过滤，帮助公司内部的员工、校友、还有风投旗下的公司之间进行匹配并形成强大的社群，以此帮助 Commsor 实现发展并衡量社群效益的最终目标。

图源：Meetsy

Commsor 目前客户包括 Notion、Invision、Spendesk、Gong、Teal 等热门公司，它在去年 2 月以 4.5 亿美元的估值完成了由 Felicis Ventures 和 Seven Seven Six 领投的 1600 万美元 A 轮融资，紧接着又在今年 3 月完成了由 Atomico 领投的 5000 万美元 B 轮融资，Felicis、Slack Fund、776 和包括 Codecademy 的 Zach Sims、MURAL 的 Mariano Suarez-Battan 和 Webflow 的 Vlad Magdalin 等 150 位天使投资人进行参投。

Commsor 只是社群服务公司中的一个案例，细数起来为社群服务的公司花样并不少

图源：Market map of community tools-Commsor

在分析社群数据上，有像是 Chainfuel 这样提供对 Telegram 群组和用户互动数据进行分析的软件

图源：Chainfuel telegram group analytics

在视频会议和活动方面不仅有 Zoom，还有像是已经完成了 10 亿美元融资的Hopin提供更加深度的交互式体验平台，让来自世界各地的用户可以靠着视频、活动、游戏、配对等功能快速形成以共同兴趣联结的社群

图源：Hopin user engagement

在社群盈利上，有知名的Patreon和新兴的MemberSpace和Memberful等软件将用户的视频、播客和课程等多种内容设置成会员制付费内容，让内容创作者盈利的同时建立起强大受众社群

图源：Patreon sample pages

在将职场精英与彼此相联结方面有 Coatue 和 Lightspeed Venture Partners 都有投资的Lunchclub，至今已经完成了 2880 万美元融资，不管是想和同行 social、找到共同创始人未来一起创业、还是为自己的生意找投资人，Lunchclub 都想成为之中的桥梁。

图源：Lunchclub

现有专注社群的社交类公司也在继续将社群打上公屏，比如估值超 40 亿美元的邻里私密社交应用Nextdoor今年增加了许多新功能，比如新用户加入会向其他用户宣布，用户可以在各种帖子下面圈别的用户并看到对方所关注的内容，系统还会建议 " 你可能认识的邻居 " 等等，Nextdoor 目前已经覆盖全美 4 万个社区，每个社区拥有至少 10 个活跃用户，这一举动向打造一个线上线下联通友好且充满活力的邻里社群目标更进一步。

图源：Nextdoor new feature

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