校园电商这块蛋糕还香吗
理财鱼小提示：校园电商这块蛋糕还香吗
编辑导语：随着人们生活水平的提高，以及年轻消费群体的成长，电商平台开始将目光转向年轻用户，即大学校园群体，毕竟学生用户的消费观念已经有所转变，这意味着校园电商其实隐藏着一定前景。本篇文章里，作者对校园电商赛道做了解读，一起来看。
越来越多的电商平台，增加校园电商版块，针对学生用户设立了专门的学生专区。当用户认证为学生后，即可享受学生专属购物优惠及相关福利。
除了电商平台，很多品牌也针对学生设立了专门优惠，例如苹果就提供了教育优惠，即学生用户购买苹果产品，可享受教育优惠价格。
为什么电商行业会瞄准学生这类用户群体呢？笔者针对学生用户市场进行了分析，并对比三个有校园电商版块的电商平台——京东、得物、分期乐，对比不同平台是如何运营学生用户的，再探索未来还有哪些校园电电商策略。
一、为什么要做校园电商
要挖掘一个市场或者消费场景，首先得看这个市场是否有足够多的用户。
据统计，中国在校大学生数量正逐年增长。2020年，中国高等教育在学总规模达到4183万人。作为对比，运动类顶流APP——Keep、潮鞋类知名APP——得物、财经类头牌APP——同花顺，月活也接近这一数值。也就是说，在校学生用户量相当于当今某一个垂直类顶流APP的月活跃用户数。
那么，校园市场有足够多的用户后，这些用户又是否有足够多的消费需求呢？
根据艾媒咨询发布的中国大学生消费行为调研分析报告，随着人民生活水平的逐渐提高，大学生群体的月均生活费也随之增加，月均收入中位数为1516元。月均收入2000元以上的学生，占比已超过50%。
此处的收入包括父母提供的生活费、自己的奖学金收入和兼职收入等。预计2021年，中国在校大学生的年度消费规模约为7609亿元。作为对比，2021年抖音电商和快手电商的全年GMV与该数字相当。由此可见，这块蛋糕的吸引力和潜力有多大。
二、学生用户人群画像分析
既然知道了有一块大蛋糕，我们需要分析这些用户有什么样的特点，才知道应该为他们提供什么样的服务。
1. 兴趣广泛：游戏、健身、二次元
当代大学生兴趣爱好较为广泛，随着互联网的普及，大学时能接触到的场景越来越多。但调查发现，游戏依旧是最受当代大学生欢迎的兴趣爱好。将近六成大学生热爱打游戏，近五成大学生热爱健身。而二次元、付费自习室、追星、剧本杀、看直播等也逐渐成为当前大学生群体中的热门兴趣爱好。
学生爱玩游戏，除了年轻人喜欢新鲜刺激的游戏体验外，游戏中带有的其社交互动属性，也是一大吸引点。这也是直播打赏逐渐成为主要爱好的原因之一。
其次，健身也成为了主要爱好，健身房办卡、运动鞋、瑜伽裤等，逐渐成为大学生的常规消费品。
二次元则是近年来新进主流，在一二线城市经常能看到的JK、Lolita以及bilibili的爆火，都是学生这一群体的贡献。
2. 易被种草：抖音、微博、小红书
比起以前的商城导购概念，现在的年轻人更喜欢“种草”。
近四成的大学生表示最能够被抖音、快手等短视频平台的广告所吸引。其次是微信以及微博、小红书，二者占比都在两成左右。而像纯网页广告、垂直电商平台的广告对大学生的吸引力一般。
随着5G时代的到来，相对于平面图形或者文字这样的“旧形式”，视频等动态“新形式”的广告传播性更强，更容易引起年轻人的关注和喜欢。自然而然，其点击率和转化率也会更高。从淘宝直播和抖音短视频爆火开始，商家都开始通过内容制定、内容植入、日常发短视频与网友互动等形式，进行品牌的营销，加强用户对品牌的认知。
这其中还有一个要素，就是强互动，无论是直播还是短视频都能让用户建立起互动的社交属性，这是年轻人最喜欢的生活方式。社交需求是大学生上网最主要的目的，这也与社交类APP最受大学生偏好的事实相符。
3. 思想前卫：超前消费、分期付款
据调查显示，有54.9%的大学生赞成超前消费，代表着这部分群体是有超前消费的意愿和意识的。而在有超前消费行为的大学生中，近四成用户的月均超前消费金额在500-1000元。据统计，大学生月均消费金额在2000元左右，那么相当于这部分学生25%-50%的消费都是超前消费。
超前消费本质上是消费贷款，先贷款，完成消费，后还款，在中国的发展大致与花呗、京东白条等的发展历程接近。但大学生对新鲜事物的接受能力明显更强，而且现在大学生消费需求逐渐增加，因而造成大学生超前消费的行为日益普遍和流行。
调查数据显示，一半的受访大学生用户使用过分期付款产品，此外还有将近20%的受访大学生会通过分期付款、贷款购买超过预算的产品。由此可见，超前消费和分期付款在大学生群体中的渗透率已经相当高。
大学生会接受提前消费，并分期付款，其实与其本身地区特点有关。2021年中国大学生主要分布在一二线城市，以及华东、华南以及华北三个地区。一二线城市经济文化水平较发达，华东、华南以及华北三个地区高等教育较发达，分布着众多一流高校。这也意味着学生群体所在地区更加发达，更容易接触并接受新事物和新概念。
4. 消费理性：品牌质量、性价比高
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