珠海半年卖房3.6万套，这10家房企占3成的销量，为何他们卖得好？

　　最近合富发布了珠海上半年200家开发商的网签成交数据，半年内珠海商品房共成交了36084套，住宅产品成交量达28560套。据本人统计，在数据显示的200家开发商中，仅前10大开发商就总计销售了住宅8113套，占全市总销量的29%。换言之，珠海5%的头部开发商占据了30%的市场。

　　上半年成交前10的房企及其销量

　　从统计数据中可以看出，上半年销量破千的项目只有华发四季峰景一个，其余9个项目的销量分布在600--1000之间。这10个项目的平均销售量是811套，超过平均数的只有华发四季峰景、华发又一城、格力海岸这三个项目。

　　如果我们分析这10个珠海的头部地产项目，就会发现这些销量最好的楼盘，其实共同点也不少：

　　1.体量巨大。毫无疑问，销量巨大的前提就是存货足够多，在前10的表单中无一例外的都是超大盘，而购房者同样更倾向于选择大社区。

　　2.品牌知名。华发、格力、龙光、佳兆业、万科、雅居乐……在前10榜单上几乎都是珠海本土或全国知名开发商，品牌光环的加持势必让销售更加容易。

　　3.价格适当。如果我们细细数来，就会发现以上10个项目均不是所在片区最贵的项目，虽然有大社区+大品牌的加持，但价格却非常实惠，岂有不热销的道理。

　　4.投资属性。价格便宜量又足，这么好的楼盘针对的客群是什么人？据本人分析，这些项目基本上都是投资盘，而购房者也有相当数量的外地投资客。当然也会有本地人和刚需选择，我只是强调其投资价值比较明显。

　　5.无老城区。这里的老城区专指香洲老城区，可能最接近香洲的就只有榜一的四季峰景了，但去过的人都知道，那一片也是繁忙的工地。之所以这样，不是说香洲不香了，而是说香洲老城区已经跟不上新区发展的节奏了。

　　6.海与综合体。这前10位的项目中有2个临近商业综合体，6个临近海边，如果不严格的区分，甚至可以说有4个两个都能沾上边。不难看出，除项目本身优势之外，周边环境和配套也非常关键。

　　7.教育配套。珠海在这两年补了很多功课，特别是在医院和学校的建设方面，基本上没有什么短板了。前10位的这些项目无一例外都有教育资源的配套，让购房者买得安心。#珠海头条#

　　8.概念加持。实在地说完了，再务点虚。除了房子及周边的价值之外，未来的预期也是购房者选择房子的重要指标，深珠通道、航空新城、滨海商务、横琴一体化……这些若有若无的概念往往是购房者最喜欢的。以上10个项目基本是都不缺。

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