每日优鲜和元气森林，本质上是一门生意？(2)
以笔者所在小区的芙蓉兴盛为例，它本质上可以理解为“升级版”的夫妻店。老板夫妇二人既经营门店，又在线上通过微信社群运营着“兴盛优选”平台。他们除了会提醒线上下单的用户到店取货之外，也会时不时在群里推荐值得购买的商品。
这一步当然也可以让算法来完成，但就像不去菜市场就感受不到“烟火气”一样，算法推荐终究还是更“冰冷”。由于涉及熟人经济，这也会直接影响到平台忠实用户的数量以及用户的复购率。
当前，不同于叮咚买菜相对激进的“规模化”打法，每日优鲜选择了收缩战线的“保守战略”。这主要还是为了止住亏损。从招股书来看，每日优鲜2018年至2020年三年净亏损分别为22.316亿元、29.094亿元、16.492亿元。
但“保守”肯定不是长久之计，寻求新的盈利点对每日优鲜来说，迫在眉睫。
关于这个盈利点在哪，每日优鲜目前给出的答案是“多线并举”。因此，除了面向C端的生鲜零售之外，每日优鲜还拓展了面向B端的智能菜场和零售云两项新业务。按照招股书，每日优鲜对这三项业务的资金分配分别为募集资金的50%、20%和20%。
这两个新的B端业务无疑都是有前景的。
据艾瑞咨询的数据，2020年国内智能生鲜菜场的总市场规模为138亿元人民币，预计到2025年，国内智能生鲜菜场市场规模达到6004亿元人民币。零售云方面，2020年中国社区零售云GMV达到2077亿元，预计到2025年社区零售云GMV将超过2.2万亿元。
但每日优鲜面临的竞争对手，实力并不弱。美团京东已经相继布局智能菜场，苏宁也已加入零售云战场。此前在前置仓业态上积累的经验固然可以帮每日优鲜争取优势，但要在和巨头们的拉锯战之中突出重围，也并非易事。
调整战略的每日优鲜，能否在生鲜电商战场讲出新故事，不久之后，可能就有答案了。
参考资料：
《每日优鲜曾斌：数字化才是零售新一代的引擎》——亿邦动力网
《每日优鲜徐正：谁说生鲜电商一定亏损？》——中国新闻网
《揭秘元气森林成功学：精确计算爆红，像做APP一样做饮料》——深响公众号
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