国产“救命神器”：傻瓜式操作，救了127人(2)
浙商证券统计，若按《中国AED布局与投放专家共识》（2020）推荐意见，按“每10万人配置100-200台AED”的原则来确定合理的公共场所AED配备数量，以及深圳市此前AED招标均价2万元/台左右计算，市场空间10年内有望达到280亿元。
而AED主要是社会效益，采购单位多是各地高校、急救中心、红十字会等，在产品技术相当前提下，国产品牌主动权大一些，国产品牌AED会在很大程度上为企业带来利润增量。
事实也的确如此，以迈瑞医疗为例，从销量上看，包含AED在内的除颤仪销量，近6年来一直保持高速增长，2016年-2021年的复合年均增长率为55%。2016年，迈瑞医疗单独成立了AED相关部门，在财报中也多次提到种子业务AED高速增长对业绩的贡献。
“现在推广AED没有那么费劲儿了，都是抢着要。”王志不无感慨。
03、出海较量
如果说国内AED的推广是方兴未艾，那么国外市场则是热火朝天。
一方面国外对AED接触较早，以美国为例，从1990年代开始，美国就设立公共除颤项目，希望患者倒地3分钟之内，能有受过培训的人拿着AED到场。各地还推动与AED相关律法实行以降低责任风险，并拿出一部分钱用于支付急救培训、AED实践活动等的费用。
受益于此，国外对AED的接受程度相对较高。另一方面，普及率虽然已经足够高，但很多地方仍在继续鼓励更多的组织和个人购买、放置和在公共场所使用AED。
换句话说，国外AED市场依然存在增量空间。与此同时，一个冷知识是，海外从2004年开始逐步推广AED产品，AED定期置换的周期是8年左右，按此推算，当前部分海外产品正处于一个更新换代的窗口期。
窗口期，自然也是机会期，机会永远留给有准备的人，对于有国际化经验的国产品牌来说，时机刚刚好。
（山东泰安泰山广场，红十字会进行AED使用及心肺复苏等应急救护知识的培训）
在迈瑞医疗创始人李西廷看来，“打篮球要到NBA去打，才能证明你是国际一流的水平”，做医疗器械也是如此。成立于1991年的迈瑞，2000年开启国际化征程，从2006年开始在海外建立办事处，以提高国际市场的渗透率。
要知道，欧美处于竞争较为激烈的高端市场，壁垒较高，有飞利浦、强生、西门子等国际巨头在前，迈瑞医疗要想分一杯羹，并不容易。
迈瑞便在研发上下了很大力气。目前，迈瑞有十大研发中心，于全球各处布局，分布在深圳、武汉、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西、美国西雅图和欧洲。截至2022年6月30日，迈瑞共计申请专利7955件。
数据显示，2018年-2021年，迈瑞医疗的研发投入金额分别为14.2亿元、16.5亿元、21亿元、27.26亿元，年复合增长率达24.28%，研发投入占营业收入的比重维持在10%左右。这样的研发投入占比在大体量的医疗器械公司来说，并不多见。
研发之外，迈瑞很看重用户体验，就拿AED来说，一位知道内情的员工告诉市界，AED上配置7英寸彩色屏幕的成本并不低，但他们认为这是用户需要的，便坚持这么做了。
“酒香也怕巷子深”，在海外推广上迈瑞坚持因地制宜，强化本地化团队建设。如，公司进驻北美市场已超20年，有了较为成熟的直销模式，在美国有超500人的本地化团队；在欧洲，公司则采取“直销+经销”的销售模式。
而坚持本地化运营，也是GE医疗、西门子医疗、飞利浦医疗等国际巨头曾经走过的路径。
有品牌竞争力，以及超过20年的海外拓展经验在前，迈瑞AED在海外的表现可圈可点。2022年上半年，迈瑞AED在英国、法国、荷兰、意大利、挪威等欧洲国家实现了大规模装机。
据浙商证券预计，2022年-2024年，包含AED在内的迈瑞除颤仪产品销量复合年均增长率有望维持在30%-40%左右，全球市场占有率或将稳步提升至20%左右。
而作为一名普通的AED推广员，王志最为开心的就是看到越来越多的人开始接受AED，多一点普及，就可能多救一个人，对生命的保驾护航是AED最重要的意义。
（文中出现的受访者均为化名）
（除单独标注来源外，以上图片来自视觉中国）
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