杭州千亿富豪往事：42岁下海，被独女说“土”，靠独创模式打江山

76岁高龄的宗庆后和其独女，能带领娃哈哈迎来第二春吗？

在最新发布的2021中国民营企业500强榜单上，娃哈哈去年的营收只有440亿元，降至十年来最低，与其2009年的营收水平相当。而在2013年，娃哈哈曾以783亿元营收，位列榜单第19位，创始人宗庆后高呼，“2014年要实现千亿目标”。可自那后，娃哈哈营收开始持续下滑，至今缩水已超40%。

当然，正所谓瘦死的骆驼比马大，娃哈哈的营收规模其实依旧强大。要知道，农夫山泉在2020年的营收不过228.7亿元，目前市值超4000亿港元，这也帮助其实控人钟睒睒成为中国首富。而在农夫山泉上市前，钟睒睒在2019年福布斯中国富豪榜的身家只有138亿元，甚至不及双汇食品创始人万隆。

在2020年胡润富豪榜上，宗庆后家族以1050亿身家位列榜单第36位，但在杭州这个大佬云集的地区，只排在第5位。不过，倘若娃哈哈有朝一日成功上市，宗庆后父女或许能重新夺回中国首富的称号。

01、长子的担当

出身贫寒凑14万下海，靠儿童营养液实现资本积累

宗庆后出生于1945年，是宋朝名将宗泽的后人。

早年，宗庆后的家庭十分贫困，由于父亲找不到工作，一家只能靠母亲那点工资维持生计，过着吃上顿没下顿的日子。作为家中长子，宗庆后为减轻家庭负担，初中毕业后便到农场工作，在农村一待就是15年。

直到1978年冬，33岁的宗庆后终于回到杭州，顶替退休母亲的名额，在学校工厂做起推销员的工作。后来，宗庆后遇到了那位相守之人——施幼珍，两人经介绍后走到一起。随着宗馥莉的出生，这位今后的娃哈哈长公主，不仅给家人带来喜悦，还改变了宗庆后的人生轨迹。

1987年，为能给年幼的女儿带来更好的生活，42岁的宗庆后毅然选择下海，搭上借来的14万元，与两名退休老师盘下一个经销部，创办杭州保灵儿童营养食品，也就是娃哈哈集团的前身，靠代销白手起家。

初来乍到，并没有宗庆后想的那样简单。既没资源又没经验的她，只能做些不起眼的小生意，从橡皮到作业本，不管刮风下雨，宗庆后都要踩着那辆吱吱作响的三轮车，准时出现在客户面前。靠着勤劳与本分，宗庆后成功积累下了第一桶金。

正如上文提到，娃哈哈的诞生，在一定程度上与宗馥莉有关。当时，《杭州日报》报道称，全国3.5亿的儿童中有1/3营养不良，而宗馥莉就是其中的一员。有轻度的厌食症状的她，几乎不会自己主动吃饭，这也让一日三餐都成了难题。

不过，这让宗庆后心疼的同时，也嗅到了新商机。“我感觉做儿童营养液，应该有很大的市场”，此时已47岁的宗庆后，决定放手一搏。面对众多朋友的劝说，他显得异常固执，“你能理解一位中年人，面对人生中可能是最后一次机遇的心情吗？”

在宗庆后带领下，孤注一掷的娃哈哈，于1988年开发出第一支产品——娃哈哈儿童营养液。与此同时，宗庆后还打出“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，迅速引发爱子心切的家长购买。娃哈哈年产值很快突破亿元大关，净利达数千万元，实现原始资本积累。

（图注：娃哈哈“魔性”广告截图）

02、“小鱼吃大鱼”

兼并国企后销售火热，顾不得的女儿初中跑去美国

1991年，宗庆后做出一个重要的决策——耗资8000万元兼并杭州罐头食品厂。

杭州罐头食品厂是当地数一数二的大型国有食品企业，拥有两千多名员工。宗庆后这一“小鱼吃大鱼”的举措，遭到很多罐头厂员工反对，在他们眼中，国营厂被小厂兼并是无法理解的，甚至是“耻辱”的，有人组织 “护厂队”进行抵抗。

《中国企业家》报道，面对质疑，宗庆后只说了三件事，“第一，关于谁大谁小，杭罐厂人数虽多，却没好产品和销路，又负债累累。第二，兼并后保证提高员工收入，只要努力就对两边员工一视同仁。第三，对杭罐厂原有干部做出保证，兼并后职务不变。”员工是务实的，在听到宗庆后的保证后，纷纷鼓掌叫好。

实际上，娃哈哈儿童营养液当时的火热程度，也远超宗庆后的预期，数不清的财富开始流入宗家的口袋。工厂人流不断，宗庆后的办公室门口，站满了等待发货的人，有人还扛着装满现金的蛇皮袋，求着娃哈哈赶紧拿走。“提货单比钱好使，当场就能加价卖，不抢买不到”。

身为老板的宗庆后，自然忙得不可开交，他几乎将精力都倾注在娃哈哈身上，以至于无法顾及年幼的女儿。娃哈哈老员工记得，当学校只剩下宗馥莉时，她就一个人在那哭。稍大些后，宗馥莉开始了在娃哈哈食堂吃饭，在办公桌做作业的生活。

或许是不愿给忙碌的父母添乱，亦或是觉得不如彻底分开一段时间，在宗馥莉的要求下，宗庆后将刚上初中的她送去美国读书。“我希望去国外读书，做这个决定时我就承担它所有的后果。这让我学到很多，包括独立性、知道自己想要什么”，宗馥莉多年后回忆道。

1995年，娃哈哈年产值突破10亿元大关，利税总额达1.8亿元。随着女儿的离开，宗庆后可以将所有精力投入到事业中，而此时体量已足够大的娃哈哈，的确急需开辟一个新的市场，寻求新的利润增长点。

03、做成“饮料界腾讯”

创非常可乐造噱头，独创模式获称“编织大师”

上世纪90年代，可乐风靡全球，中国的碳酸饮料市场被可口可乐和百事可乐两家外企占领。至于四川的天府可乐、上海的正广和等国产品牌，也不得不在两大阵营中选择一方。可随着宗庆后盯上这个庞大的市场后，格局出现改变。

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