杭州千亿富豪往事：42岁下海，被独女说“土”，靠独创模式打江山(2)

很快，宗庆后便推出了一款名为非常可乐的碳酸饮料，并打出“中国人自己的可乐”这个广告语，成功激发起年轻群体的购买热情。不仅如此，宗庆后还聪明的避开中心城市，主要在三四线城市及村镇发力，短短四年，就抢占下国内碳酸饮料12％的市场份额。

这并非宗庆后唯一的尝试，尝到甜头的他多次进军新领域，以至于当时业内流传着这样一句话，“哪款饮料卖得好，娃哈哈就很可能造出同款”，非常可乐如此、冰红茶亦是如此。久而久之，娃哈哈就获得了“饮料界腾讯”的称号。

当然，宗庆后的成功，远非只靠“复制”这么简单。

曾有人问他，如何在激烈的竞争中存活下来，宗庆后坦言道，“我没什么筹码，但是有渠道，是我们娃哈哈自己独创的联销体模式。”

简单来说，联销体模式就是，娃哈哈的一级经销商交纳保证金后提货，并负责仓储、资金和送货到终端等业务，同时管理地区二级批发商，娃哈哈的各省分公司，则派人帮助经销商管理铺货、理货及广告促销。通过这一网络，娃哈哈能运作各类产品，宗庆后也获得了“编织大师”的称号。

04、中国前首富渡劫

被砍手后公司营收暴减，长公主换王力宏被指情商低

2010年，是宗庆后难忘的一年，他在以534亿元身家成为中国首富。宗庆后的故事，开始被全国民众所知晓。正所谓人怕出名，三年后，一场噩梦来临。2013年9月，宗庆后在自己家附近被人砍了手。

一时间，流言四起，人们不相信，这位一直穿着朴素，甚至被女儿说“土”，低调到从来不带保镖的富豪，会被什么“仇人”盯上。“他的生活比员工还简朴，没应酬就在食堂吃饭，平时也常一人出入”，有员工这样评价道。宗庆后早就对外称，“我全身上下就手表值钱，还是女儿送的，平时钱包里就几百块，抽20来元一包的烟。”

调查后发现，原来，这是因为这位当事人在来杭州后找不到工作，想起在电视上曾看到过宗庆后帮助农民工的访谈，便找到宗庆后想让他帮忙，并在未能如愿后起了歹心，一刀下去，宗庆后左手四个手指的肌腱也就断了。

2013年，正值娃哈哈的巅峰，其当年营收达783亿元，而宗庆后也失去了往日的低调，对外放话称，“2014年要实现千亿目标”。可娃哈哈却狠狠打了宗庆后一耳光，营收立即降至720亿元，并于此后不断下滑，到2017年仅剩465亿元，四年暴减40%。

娃哈哈可能真的遭遇中年危机了。在这个竞品层出不穷的时代，娃哈哈的业务扩张却屡屡受阻，其童装十几年销售额徘徊不前；高端婴幼儿配方奶粉“爱迪生”音信全无；2012年开设的首家娃欧商场，也经营不到3年悄然关闭……

不仅如此，在宗馥莉上位后，还换掉了代言娃哈哈超20年的明星王力宏，换上更为年轻的许光汉，在她看来，娃哈哈矿泉水畅销的原因不在于代言人，而是她父亲。不过，宗馥莉的这个做法却惹恼了不少老客户。“宗公主觉得王力宏老了，还这样赤裸裸说出来，真是情商太低，反正我是不会再买了。”

创新也是一门学问，盲目创新可能会起到负面效果。可逆水行舟不进则退，作为这艘巨轮的掌舵者，如何帮助娃哈哈再度回到巅峰时代，是摆在父女俩面前如今最大的难题。

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