华米科技：挣扎于小米光环，游离又依赖
理财鱼小提示：华米科技：挣扎于小米光环，游离又依赖
文丨数科社 柠溪
自小米起家，从小米发家，曾站在智能硬件风口最前沿的华米科技，似乎陷入了瓶颈期。
最新财报显示，2021第三季度，华米科技营收为16亿元，较去年同期下降28.1%，产品出货量也从去年同期的1590万台下降至990万台，同比下降37.7%；净利润则从去年同期的8110万元下降至4930万元，同比下降39.2%。
值得一提的是，华米科技自有品牌Amazfit和Zepp出货量实现了89%的同比涨幅，同时也带动自有品牌的收入同比增长38%。
华米科技“去小米化”的道路表面上看取得了新的进展。不过，自有品牌数据上的进步跟市场表现不能相提并论，华米CEO黄汪在电话会中表示，第三季度营收下降28.1%，主要原因是由华米代工的小米手环等可穿戴产品出货量同比下降45.3%所致。
近年来华米科技财报不断披露出华米科技“去小米化”、发展智能硬件业务的决心，但如今看来这条路何其坎坷，华米科技不想依赖小米，但又不能不依赖小米，游离和依赖之间，华米科技如何立足？
01丨成长于小米生态链 黄汪终究想“靠自己”
故事要从2013年说起。毕业于中科大的连续创业者黄汪，在可穿戴设备开始兴起的风口上做了一款名为Zwatch的智能手表产品，恰逢小米决定投资100家智能硬件企业，以“投资+孵化”的形式，布局智能硬件市场。正在搭建生态链的小米对黄汪的创业项目兴趣盎然，雷军让黄汪“抛下一切，一起干一件大事。”
这件大事就是创办华米科技、研发小米手环。2013年12月，小米公司和合肥华恒电子联合成立华米科技。搭上可穿戴设备大爆发的潮流和给力的小米营销网络，成立仅4年，华米出品的小米手环的出货量就超过4500万台。
值得注意的是，在小米的品牌、渠道支持下，销售费用率极低，以低利润抢占市场，然后逐步开始发展自有品牌，逐渐去小米化。这几乎是小米生态链公司，都会经历的发展轨迹。
毕竟，通过小米生态链，小米生态链公司的营收能实现短时间内爆发式的上涨，但这种上涨是以牺牲毛利率为代价的。这意味着利润体量会非常低。小米生态链所吸附的用户与小米本身的用户重合度高，都非常注重性价比，使这些企业很难在小米生态链之内开辟中高端市场，来提升自己的毛利率和盈利能力。
黄汪也意识到了这个问题。2015年9月，华米科技在小米产品之外推出了旗下自主品牌Amazfit，并先后发布了自主品牌的手环、手表等产品。然而由于在品牌和渠道等方面对小米极为依赖，华米科技的独立发展之路面临着重重困境。
2018年2月，华米科技正式登陆纽交所，成为首家在美上市的小米生态链企业，华米科技CEO黄汪也在连续四次创业后，迎来自己创业生涯的最光辉时刻。雷军难掩兴奋，表示华米科技成功赴美上市是小米生态链模式的巨大胜利。
现实却是骨感。
虽然彼时为了迎合高端路线，华米科技自主品牌的产品定价相比小米产品高出数倍，然而截至2017年前三个季度，华米自主品牌产品带来了收入只占比17.6%。上市招股书显示：2015年、2016年和2017年前三个季度，小米产品为华米科技贡献的收入分别为8.7亿元、14.34亿元和10.68亿元，占到华米科技同期收入的97.1%、92.1% 和82.4%。
上市招股书的风险说明一栏，华米承认“小米是华米最重要的客户和分销渠道”，“华米与小米的关系恶化或小米可穿戴产品销售减少可能对华米的经营业绩造成重大不利影响”。
即便如此，华米科技“去小米化”的立场仍然很坚决。
此后。华米不断加码自有品牌Amazfit和Zepp，力图降低小米产品比重。自有品牌的发展也确实取得了一定的成绩，华米的毛利率从2016年的17.74%增长到2019年的25.25%。
对于品牌的独立，黄汪抱有极高的期待。他曾说，虽然小米生态链是一个大家庭，但从心态上来说，自己一直让整个团队，特别是核心团队，永远把华米当做一个孤独的创业公司来看待。
“如果你觉得什么都靠小米的话，你反而靠不上。一个创业公司，最后还是得靠自己的，各方面能力的齐全，才具备着未来发展的基础。”
但他又强调，生态链公司要学习小米的模式，同时利用好股东小米的资源。
黄汪的这段话无疑反映了众多小米生态链企业对小米的既依赖又游离的复杂心态。
时至今日，事实证明，“靠自己”说起来容易，做起来难于登天。
02丨 渴望向上和超越 实际与小米仍然是秤不离砣
黄汪曾说，“很多人说华米也是站在了风口上，借势小米的平台，被小米带飞。的确，小米给了我们很多支持，但这些都不是关键。同样在小米的生态链中有两三百家公司，为什么不是每家企业都能取得这样的成功？”
话虽如此，华米科技最初脱离小米，是为了独立发展智能硬件业务，但在在外界看来，华米科技与小米还是尘不离砣。一方面华米科技不遗余力地打造自有品牌，不停地拓展海外市场，宣传自我的加速跃进；另一方面则无可奈何地重度依赖于小米的供应链和产品销售体系。
华米科技披露的2021年第三季度财报显示，2021年前三季度，华米科技总出货量达2780万台。本季度，华米科技营收16亿元，同比下降28.1%；产品出货量从去年同期的1590万台下降至990万台，同比下降37.7%；净利润为4930万元，同比下降39.2%。
财报发布当日，华米科技股价下跌超过4%，足以显示出市场的期望值。
三季度财报唯一的亮点是自有品牌Amazfit和Zepp出货量实现89％的同比大幅增长，收入同比增长38%。黄汪在电话会议上承认，本季度收入和利润下降明显主要原因是由华米科技代工的小米手环等可穿戴产品出货量同比下降45.3%所致。
也就是说，在自有品牌快速发展四年后，华米科技在一个季度内近九成的同比增长，完全不能够抵消代工小米产品出货量下降的影响，小米对华米营收的影响力仍远高于其自有品牌。若是华米真正实现“去小米化”，华米的财报数据的绝对数值必然会有大幅度下滑。
另一方面，2017年底，华米的库存不过2.5亿元，到了今年第三季度，华米的库存量已达到12.71亿元。
拥有生态链的小米最清楚产品压在手里会有多大的风险，小米的预约限量机制就是顶着“耍猴”的质疑也要降低库存。华米为小米做的订单基本上是卖多少做多少。而近年来的华米为了带动自主品牌的发展，不断增长出货量，库存也因而大幅度增长，积压风险越来越大。
此外，华米科技自有品牌出货量同比增长速度远高于收入的增长速度，不免让人产生“赔本”赚吆喝的担忧。
从华米科技的产品路线来看，其在继续为“去小米化”做努力。当前，华米科技正在尝试向高端市场进军以争取更高的利润空间，并与小米的产品形成差异化。其推出的Amazfit GTR 2和Amazfit GTS 2均在千元以上。
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