游资共赢团专题实验_游资共赢团自媒体教室
游资共赢团消息，游资共赢团发现，在众多网友眼中，董明珠似乎在游手好闲的道路上越走越远了。
远的不谈，近两年，我们就看到董明珠接连入局汽车、芯片乃至电商直播范畴，以至在上个月，董明珠还造了个“网红”，并明白表示：“我希望她(孟羽童)能在我身边，我要把她培育成第二个董明珠。”
在游资共赢团看来，固然董明珠这些举措在纯商业层面无可厚非，但是纵观格力近几年的业绩表现以及董明珠与格力的股权关系，董明珠努力的地复兴格力，似乎也暗含着几分无法。
毕竟，掌舵格力之初，董明珠就曾明白表示不会触碰主业以外的业务：“不熟习的范畴，你不能掌控它，你进去不是自觉的吗?”
01铁娘子力挽狂澜
与大局部商业大佬都有着显赫的家庭不同的是，董明珠现往常在格力的一切，都是靠她本人斗争出来的——以至我们也能够反过来说，格力在中国白电市场的位置，也是董明珠一手奠定的。
1990年时，董明珠的丈夫忽然因病逝世，只留下一个2岁的儿子。随后，董明珠当机立断地分开南京化工研讨行政管理的工作，只身来到珠海，进入格力。
多年以后，回想这段往事时，董明珠表示本人终身的转机点是丈夫逝世，“假如不是这件事，我不会走这条路。假如有他在，不会同意我来珠海”。
与现往常“控制中心科技”的格力不同，董明珠刚参加时，格力还仅仅是一家投产不久，年产能仅为2万台的空调组装厂。官方材料显现，1991年8月11月18日，投资2亿元、占地10万平方米的格力电器一期工程才在前山河畔开工奠基。
入职格力之初，董明珠仅是一名销售，被布置的第一个任务是追回一笔42万元的债务。据理解，当时空调销售的形式还是“先货后款”，因而，很多经销商在拿到并卖出空调后，都迟迟不会付款。
而为了追回货款，董明珠天天去找欠款的经销商，并表示：“你要么还钱，要么退款，否则你去哪里，我跟你去哪里!”
经过四十多天的酣战，董明珠终于如数追回了42万元的欠款，这也令当时的格力电器总经理朱江刮目相看。
此与此同时，深受“先货后款”折磨的董明珠在安徽区域初次推出了先款后货的“格力制度”，并主动去一线帮售货员叫卖空调。结果，1990年，董明珠在淮南卖出240万的空调，超越格力之前一年安徽全省的业绩。多年以后，董明珠屡次在公收场合表示：“正是先款后货的销售形式成就了今天的格力。”
凭仗着不服输的毅力以及变革的决计，董明珠在格力销售部如鱼得水。官方材料显现，1992年，董明珠在安徽的销售额到达了1600万元，一个人扛下了公司12.5%的业绩。
正如那句有名的话：一个人的命运，当然要靠自我斗争，但是也要思索到历史的进程。假如说仅仅个人业绩突出，那么董明珠可能只会止步于销售经理，但是上世纪90年代末格力内部的变动以及行业的竞争，却在更大水平上发掘到了董明珠的潜力。
1994年，格力的销售人员忽然“集体辞职”，这不只严重挫败了格力销售业务生命力，更滋养了竞争对手。对此，董明珠曾表示：“我们的销售员带着客户跳槽到竞争对手那里去了，这是一个很风险的阶段，格力随时可能倒下。”
随后，董明珠临危授命，被全票推选为公司运营部部长。但是部长的位子还没坐稳，价钱战就开端席卷中国空调市场。据新浪财经报道，1996年夏天的空调价钱战异常惨烈，有的批发价以至低于批发价、出厂价。
为了应对价钱战，董明珠另辟蹊径，从经销商动手，表示将会拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。新浪财经数据显现，董明珠这一举措立竿见影，1996年格力的销售额增长了17%，第一次超越春兰。
值得留意的是，董明珠上位的第二年，格力还同步出台了构建质量制度的“总经理12条禁令”，并且经过了ISO9001国际质量体系认证，打出“好空调，格力造”的广告语。这也意味着格力正式进入质量+渠道两手抓的产品时期。
至此，董明珠率领格力走向中兴。官方材料显现，在董明珠于1994年出任格力运营部部长以来，格力自从1995年至2005年，连续11年，空调产销量、营收、市占率位居中国市场第一。
02格力开端落伍
但是格力究竟还是落伍了。
以2021年Q3财报为例，格力电器总营收为470.8亿元，同比下跌16.5%;净利润为61.8亿元，同比下跌15.66%。
去年我们也看到了相同的趋向。2020年上半年，格力总营收仅为706.02亿元，同比下跌28.21%;净利润为76.96亿元，同比下跌53.11%。
之所以呈现这一现象，除了疫情等客观要素的刺激外，更与行业大趋向有直接的联络。
前瞻产业研讨院曾指出，自2017年开端，受城市市场根本饱和、房产市场持续低迷等要素影响，中国空调行业已进入“低增长时期”。
《中国空调行业市场前景及投资时机研讨报告》显现，2021年Q3，中国空调批发市场销量为1139万台，同比下跌10.1%，销售额为374亿元，同比降落4.3%。
反观格力仍然严重倚重空调业务。财报显现，2021年上半年，格力空调业务营收为671.9亿元，占总营收的73.79%。
耐人寻味的是，2018年，承受吴晓波采访时，董明珠曾意气风发地表示：“无论(空调)行业怎样变，格力都是老大。”但是奥维云网数据显现，2021年上半年，美的空调在线上与线下的市场份额均位居行业第一，数据分别为37.6%和36.5%。
对此，行业剖析师纷繁指出，格力最大的问题是“专业化”。简而言之，由于多年来专注空调市场，格力的确击败了众多竞争对手。但是随着市场的饱和，竞争剧烈，不断靠一条腿走路的格力也很难再重现昔日的辉煌。
与此同时，“喜新厌旧”的资本市场当然也不会喜欢抗风险高才能较弱、下坡路的格力。
2021年以来，格力的股价持续走低，截止12月6日收盘，总市值仅为2093.72亿元，间隔高点蒸发近2000亿元。反观此前不断和格力并称为中国白电三巨头的美的和海尔均已逆袭，其中美的的市值更是到达了4788.57亿元，是格力的两倍有余。
03董明珠头顶的达摩克利斯之剑
一个不为人知的事实是，简直是格力代名词的董明珠，在股权架构上，仅持有缺乏1%的格力股份。反观2019年底才入局的珠海明骏，直接就以416.62亿元的价钱拿到了格力电器15%的股份。这就产生了一种权利与义务之间的不对位。
简而言之，董明珠多年来执掌格力最大的“法理根据”，与其90年代中上位的缘由一模一样：当格力的掌舵人时，要让格力的各项业务取得稳健的增长。
远的不谈，以2012年董明珠成为格力集团董事长至2019年末格力线下渠道遭遇疫情打击前的资本市场数据来看，格力的市值从缺乏1000亿元增长到了近4000亿元。董明珠的这种指导力，显然会让大局部股东称心。
但是让董明珠没想到的是，突如其来的疫情打击、空调市场遇冷等要素影响，直接让意气风发的格力市值腰斩。因而，近两年，董明珠最紧迫的任务，就是在短时间内尽可能地再次复兴格力萎靡的业绩。
首先，最简单的方法，当然就是我们见到的各种营销手腕。
以开头提到的“第二个董明珠”孟羽童为例，在其被董明珠推上前台伊始，当当网开创人李国庆就一针见血后者的目的：“这一看就是炒作，目的就是为了直播带货，要本人孵化网红。”
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