李子柒没有回头路

文丨海克财经，作者丨孙易安

这是本名李佳佳的短视频博主李子柒内容停更的第六个月。确切讲，从2021年7月14日上传最后一期节目至2021年12月20日海克财经本文发稿已过去159天。无数都市寄居者心心念念的田园乌托邦已渐渐变得一片荒芜。

上班下班的通勤地铁上，抑或茶余饭后的闲暇之余，看着温婉恬静的女孩在秀丽的山水间采摘食材、劈柴添火、造桥搭屋，隔着手机屏幕感受陶渊明古诗里“云无心以出岫，鸟倦飞而知返”的审美意境，曾让李子柒的观众们乐在其中、陶然忘忧。乡土的自然淳朴堪称对现代化高压的性灵式救赎，但遗憾的是这份“生活在别处”的美好最终还是被一桩官司击碎了。

矛盾如你所见发生在李子柒和她背后的MCN机构之间。这家名叫微念的公司于2016年同李子柒开始合作，并基于其作品完成了对她的一系列包装和推广。早期凭借古风短视频出圈而小有名气的李子柒由此一路爆红，不仅收获了全网上亿粉丝，助推中国文化走向海外，更充分释放了个人IP的商业变现价值，打造出了年销售额十几亿元的“李子柒”消费品牌。

微念帮助李子柒扩大了影响力，李子柒则在备受市场青睐之下为微念赋了能，双方彼此的互相成就本可以成为业内一段佳话，然而从2021年下半年起，诡异迹象频出：7月，李子柒推出最后一条制盐视频后再无新作问世；8月，李子柒在新浪微博旗下绿洲APP表示自己“半夜被恶心到”并回复网友“资本真的是好手段”，继而秒删；9月，李子柒助理在微博宣称李子柒一直忙于整理与第三方公司的问题，李子柒与微念的纠葛就此被正式推上风口浪尖。

到了10月，李子柒一纸诉状将微念及其法定代表人刘同明告上了法庭，而原因现在已广为人知：作为流量源头且为公司创造了巨额财富的网红大V李子柒，居然不持有微念任何股份，无法从自己与日俱增的知名度和影响力中获得对等回报。

如此利益分配，一望便知很不合理：背靠李子柒品牌的微念，日进斗金大赚特赚；李子柒自己却是孤单寂寞，被甩在了一边。

太阳底下无新事。这等于把近年已多次出现的MCN机构与签约头部网红之间由甜蜜走向交恶的内在根源再度以撕破脸皮的方式展示给众人看。

面对外界质疑，微念数月间悄无声息沉默以对，直到11月1日才发布了一则声明。该声明语气四平八稳地指出，公司早在一年前就与李子柒商讨过关于股份安排与合作费用的协议方案，但沟通过后并没有实质性进展；与之形成鲜明对比的是李子柒一方的愤怒与反驳——“连合同都没跟投资人、股东如实披露的公司，谁敢要它的股份？”

很多人叹惋这种因金钱而滋生的龃龉破坏了李子柒经营已久的温柔气息与隐士人设。多年来，披着烟火与诗意的李子柒栖居于四川绵阳的乡野山间，埋头从事内容创作，一贯选择以与世无争的平和姿态面对观众，却不料有朝一日陷入到了这样一桩有伤斯文的官司里。仙气飘飘的农家姑娘也必须拿起法律武器，为自己主张权利。

李子柒已于万众瞩目之下打响了一场显然情非得已但又不得不为的战斗，而这场实在很难顾及体面的战斗也为当下及未来更多内容创作者敲响了警钟。

01、 豁出去了较个真

2020年疫情期间，线下餐饮一片萧条，堂食区大多顾客寥寥。伴随着居家就餐成为首选，一款螺蛳粉也开始备受顾客欢迎，月销量一度超过百万件，全年总销售额高达5亿元。

这款柳州风味的螺蛳粉来自天猫“李子柒旗舰店”。尽管与李子柒本人在视频作品里精心烹饪的螺蛳粉不尽相同，但因为有了李子柒的品牌做背书，它还是迅速成为了人们颇为追捧的网红食品。

网红食品的高销量并不代表高口碑。价格高出市场均值，味道却并不正宗，甚至有些难吃。缺点暴露之后，李子柒螺蛳粉的评论区出现了翻车：米粉不干净、汤汁寡淡、辣椒油只辣不香、花生米不脆……

顾客对产品的不满很快波及李子柒，他们抨击李子柒为赚钱不爱惜羽毛，称其表面岁月静好，实则背地猛割韭菜。

李子柒是推动同名螺蛳粉得以畅销的一面大旗，但她与这些产品的生产与运营并无关联。据海克财经了解，李子柒螺蛳粉的生产厂家是广西兴柳食品有限公司，微念占股70%，李子柒占股是0；李子柒旗舰店系由微念于2018年下半年开设，凭着仅有的5款商品，上线仅6天销售额突破千万，2020年全年销售额更是高达16亿元，但李子柒只是这些战绩的看客，跟你我没什么两样。

有人明确了这一事实后大为困惑：因为产品质量问题而声誉受损的李子柒，在打着自己名号的商品生产和销售中究竟能够得到什么？

最大可能是什么都得不到。

围绕李子柒旗舰店的疑问只是李子柒与微念诸多分歧中的冰山一角。

股权、商品销售及广告分成、IP及商标授权费用等都是MCN机构与旗下网红合作的重要组成部分，在具体细节披露之前，微念与李子柒之间的一本糊涂账很难被局外人理清。但单纯从股权结构来分析，李子柒作为微念举足轻重的合伙人，却不被安排持股，不能享受公司估值提升带来的红利，这对李子柒而言太不公平。这资本家不是黑，而是太黑。

如果说什么值得买创始人隋国栋不肯给前CEO那昕任何股份还算一个愿打一个愿挨，那么这里微念之于李子柒不免有连蒙带骗之嫌。

当年将红未红的李子柒携微博40万粉丝与微念缔约的时候只有二十几岁。在他们的约定中，微念负责宣推，而李子柒专注于内容创作。合作一年之后，李子柒的影响力逐渐风生水起，两者又共同成立了四川子柒文化，李子柒持股49%，剩下51%的股份连同“李子柒”品牌商标一同归入了微念名下。然而走红后的李子柒绝大部分业务运作都由微念把控，相比之下四川子柒文化更像是一个华丽的空壳。

在网红经济变现创造巨大利润的时代里，受不合理契约束缚，李子柒输出的高质量作品并不能让她拥有足够的话语权，进而避免在与MCN机构的博弈中受到伤害。李子柒的很多同行也曾面临类似困境，他们中的一些因为财务和法律知识的欠缺，很难与成熟的资本相抗衡，撕扯到最后往往会以创作者丧失自己账号的控制权而宣告终结。这些看不见硝烟的对峙与交锋基本都导向了双输，而势单力薄的内容创作者尤其值得同情。

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