一年吸金360亿，火热之下，机器人赛道怎么投？(2)

客观来讲，一个机器人公司要成为一个大的平台公司，复用所有场景，会非常难。目前市面上已有海量机器人公司，我们看企业首先看的也是他们要抓住什么样的场景，这个场景是否足够大，其次看他是否具备跨场景能力。

我们认为，细分场景是能撑起一个大企业的。一家机器人企业主抓2~3个场景，然后成为2~3个场景中细分领域的龙头，市占率能够达到50%甚至更高就已经很了不起了。

举个例子，我们今年看的一家做纺纱场景的机器人，场景很偏门，但是场景里的痛点很明显——噪音高、温度高、人工成本高、招工难，对应的机器替人需求也达到了数百亿级。

第四，国际化。

国际化要求有更强的产品需求和更高的产品要求，对机器人企业来说是机遇与挑战并存。

客观讲中国市场是非常大，且中国对成本和价格也非常敏感。中国客户的核心点需求就是两个关键词——便宜、好用。

如果不够便宜，那么机器人下游客户的成本账算不过来，机器换人的动力也就不强，但是如果只是便宜，那么也只能卖给一些低端场景和要求不高的客户。

因此，我们强调便宜和好用的综合。机器人企业如果在中国能存活下来，那么未来去PK世界产品是足够有竞争力的。

但是核心点是，机器人企业要先以产品研发为核心，而不是以销售、渠道为核心。

过去中国的整个制造业水平低，除了整个发展的沉淀以外，中国人的意识上对产品的精细度需求是不够的。如果将国际化作为其愿景，将使得企业在产品力方面的迭代跟国际化接轨。

从资本市场角度看，2022年-2025年期间会产生哪些趋势？

首先短期上看，高估值之下，部分VC基金已经开始观望或寻求新场景企业了，拿到融资的企业需要在2022年、2023年逐渐交付业绩答卷。洗牌、并购和 IPO等都有可能发生。

长期来看，上市潮将重新激发一级市场投资热潮。

早期企业若想获得资本加持，产品差异化要非常明显，并且要向投资人突出和你的场景和产品的差异化能力。

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