如果有个客户，每年订购你价值上亿的产品，让你获利上千万，你会怎样对待该客户？

按照我们正常的逻辑，如果不是关系处的和亲人一样，是没有一个客户会订购上亿产品的。除非你的商品突然很值钱，就类似于疫情刚开始的口罩一样，市面上已经断货了。而且又是为数不多的生产厂家，这是命，一般正常的情况下，这种订单很少，需要很信任的关系。

一个人购买另一个人的商品而且金额巨大，是要互相建立信任关系的，没有信任关系那就要看商机，不会有第三种可能。

我以前公司有一个销售，公司是做聚氯乙烯的，这个销售做了几年都没有什么特别大的单子。而且年纪比较大了，人比较不错，不是那种酒桌上的人，比较接地气，可能因为太实在他的业绩总是在倒数。但不知道什么原因我离职的时候他还请我吃饭了，因为他接了个1000万的单子，那是在13年，提成几十万的，这些钱能买套房子了。

他有一个客户，和他认识好几年了，一直没有在他这里大量的采购，可能因为他太实在了，没有什么花言巧语，所以一直默默无闻，后来他这个客户资金有问题，需要原材料就想赊账，结果周边的电话打爆了也没有人同意。

我这个大哥接了电话，他并没有马上拒绝，而是去厂里找客户了，去了解情况了，回来后他和公司申请50W的货，他个人担保一半，另一半客户出钱，能做到这么傻的人有几个。因为这个客户在他这也认识2年多了，不过最多也就买过20W的货，厂里一开始不同意的，客户也来厂里面找领导谈了，后面不知道谈了什么就同意了，后来这个客户资金问题解决了。公司就活过来了，而且现在产业很多。

所以从那以后，厂里的所有订单，只能给大哥一个人，我说实话。我做不到。那是多大的信任呀。非亲非故的，大哥赌了命换来的，否则他就负债累累了。

我离职后还一直有联系，现在客户的公司是一个集团市值百亿，而大哥也被客户挖去做管理了。因为他的性格不适合做销售。现在是副总，管理厂子的后勤设备类的。

如果我说这是命你们信吗？

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